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文档简介
1、1,如何锻造销售铁军,2,11111111111,1111111111111111,3,前言: 1、销售职业的社会价值 2、销售工作的本质是“商场如 战场”,4,一、销售人力资源规划 1、在企业战略和市场战略的指导 下,制定规划 2、配置人力资源的三个导向 A、目标导向 B、资源导向 C、机会导向 3、销售人力资源配置的“量化”,5,二、有效获得和甄别合格的销售人员 1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法 A、高规格的评审团 B、严格公开的录用机制,6,2、建立甄别合格销售员的测评办法 A、总结现有优秀销售员:社会背景 、 从业经历、性格特点、工作风格等 因素 B、以量化手法测评录用销售人员
2、(附面谈评分表.doc评分表),7,年 月 分公司经理:,三、赋予销售人员职业化从业理念 1、点燃销售人员的职业追求与梦想 2、灌输销售的职业认知 (附:销售认知) 3、明确销售队伍的价值观,8,四、基础销售技能的培训 1、量化销售人员所需的知识结构 (附:销售知识结构),9,2、程序化的培训体系 A、初级教育:公司教育、从业理念、 产品基础知识、销售职业基础教育 B、初级训练:“新兵连”原则,辅 导制度,从严原则 (附:新员工考核评分表) 新员工培训评价表,10,C、中级教育及训练:专业销售技能培训, 商务知识培训、深入的产品知识教育 D、深化的教育与训练:水桶原则、阶段 性、持续性、多样性
3、,11,五、战略领悟力和策略执行力的武装 1、战略导航系统战略思想的灌输 2、策略推进系统市场研究和策略 指导 3、战术引爆系统引爆销售订单的工 具库支持,12,六、建好管理平台,实现管理育人 1、用简洁、明确的销售业务管理提 高工作效率 2、用规定动作要求,养成良好的职 业习惯 3、设定有效的管理控制点,确保系 统安全畅通的运行,13,七、销售团队的文化建设 1、团队文化形成“一伙人”的团队 2、竞争文化形式积极向上的精神 3、交流文化开放的共享氛围,释 放压力,激发创造力,14,4、激情文化变换工作主题,调动团 队激情 5、公平文化建立“公平”、“公正”的 内部竞争秩序 6、领头羊文化确保各级领导以身作 则,充当领头羊,15,八、销售队伍的激励 1、有吸引力的奖酬水平 2、富于激情的团队与个人竞赛 3、量化的级别升、降制度 4、围绕公司销售策
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