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文档简介

1、 蒂蒙斯的创业机会评价框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。评价要素评价指标行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费3.产品的附加价值高4.产品对市场的影响力高5.将要开发的产品生命长久6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿8.市场成长率在30%50 %甚至更高9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和10.在五年内能占据市场的领导地位达到20 %以上11.拥有低成本的供货商具有成本优势经济因素1.达

2、到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下2.盈亏平衡点不会逐渐提高3.投资回报率在25 %以上4.项目对资金的要求不是很大能够获得融资5.销售额的年增长率高于15 %6.有良好的现金流量能占到销售额的20%30 %以上7.能获得持久的毛利毛利率要达到40 %以上8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %9.资产集中程度低10.运营资金不多需求量是逐渐增加的11.研究开发工作对资金的要求不高收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义2.存在现有的或可预料的退出方式3.资本市场环境有利可以实现资本的流动竞争优势1.固定成本和可变成本低2.对成本、价格和销售的控制较高3.已经获得或可以

3、获得对专利所有权的保护4.竞争对手尚未觉醒竞争较弱5.拥有专利或具有某种独占性6.拥有发展良好的网络关系容易获得合同7.拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题个人标准1.个人目标与创业活动相符合2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功3.创业家能接受薪水减少等损失4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5.创业家可以承受适当的风险6.创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合2.管理团队已经是最好的3.在客户服务管理方面有很好的服务理念4.所创办的事业顺应时代潮流5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6.具备灵活的适应能力能快速地进行取舍7.

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