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文档简介

1、第一课 选品策略和测款策略,讲师：沙滩贝壳,目录,没有流量的原因,店铺自检,选品两种策略,测款策略,没有流量的原因,店铺自检,店铺自检,新店店铺分值是行业均值，如果店铺分是有问题的，也可以做，但是会难一点，需要更加努力。,注意,选品两种策略,首先（打开老A卖家工具箱“市场分析精灵”）,第二步：登陆工具箱,如果过没有登陆会有使用的限制,第三步：选择类目自定义，点击定义按钮,选择主题市场,选择类目市场,敲入类目词或者主打关键词,点击搜索,选择类目产品的优先类目,选择类目产品的细分类目,有些类目会自动匹配到最优的细分类目，如果系统没有匹配，就手动选择,1、勾选新品,2、选择刷新,3、选择返回,根据类

2、目情况选择爬取方式，如果类目有新品标，优先选择新品 如果没有新品标可以通过类目或者主搜查找，若类目没有新品，可以按照人气排序,再次注意,如果你已经有了清晰的目标市场，那可以更进一步选择属性参数，来精准锁定市场,1、输入名称,2、点击确定,3、提交链接,4、点击退出,千万不要忘记这一步，不然就要重新来过哦,1、输入名称,2、输入页数,3、点击查询数据,方 法 一,跟着买家喜好走,对款式敏感,上架天数、收藏量、收藏比、价格、30天成交=直接证明受买家喜欢的款式,对款式不敏感 （小类目）,30天成交、上架天数=综合评判（参考价格优势）,活动 推广有一定的空间 保证利润 定价方便，更容易,注意,优选价

3、格高的,选择属性占比高的,方 法 二,基于淘宝后台算法推荐,基于淘宝后台算法推荐 通过属性去判断搜索引擎喜欢的推荐的产品,淘宝会基于用户需求，季节的更替设计出一套算法，这套算法的结果就体现在类目的推荐属性里面，主搜的推荐也基于类目的推荐。最关键的是，这套算法推荐的结果，会在各个入口获得更多的展现机会。,产品趋势判断,通过淘宝指数我们可以知道我们选择的产品处于什么阶段。 刚刚上升 螺旋可以慢些 上升中 螺旋效果明显 或是下降 那么我们要考虑是在换产品。,第一种方法找到一个具体的款式。 第二种方法找到的是一组产品特征。基于这两种方法，选择现在要打造的宝贝。注意，现在还没有100%确定产品，还需要结合关键词趋势来确定,2种方法,测

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