农场基地及村级产供销平台方案

1、农场基地及村级产供销平台方案总则农场基地作为种养实验室及农民培训基地，利用村级耕地及林地发展禽、兽类养殖以及优质特种作物种植，同时对传统大众化的大米及蔬菜进行打提质改造，建立相应品牌以及产品质量标准，鼓励设立村级深加工基地（或依托就近的工厂完成合作式深加工），公司承担销售平台搭建，负责产品定价以及产品概念提取，分别采用传统电商（类似天猫、淘宝）以及“互联网+”的概念，实行“线下体验，线上支付”的模式，放弃传统的中间商模式，加速种养产品的餐饮化，借助“地主”式精英会员模式进行规模拓展。方案提纲一、 品牌创建二、 选品、种养技术标准、产品质量培标准创建三、 产品分类、定价、粗加工及精加工一体。四、

2、 网络平台搭建及“地主”式精英会员模式及拓展五、 项目总预算具体方案一、 品牌创建：1、 品牌创建包括两个方面，一方面是产品品牌、另一方面是消费概念品牌。2、 产品品牌创建：依据目前农场基础以及周边灵山村的种养现状，品类都只局限于传统的大米、蔬菜、鸡、鸭、鹅、黑山羊等大众化产品，产量相对较低，如果想提高产值只能在商品附加值上想办法，大众化产品提升附加值通常就两个方法，一个品牌效应、另一个产品概念效应。为简化操作，前期可以将两个效应全部归结到品牌效应中，即将品牌渊源定义为某一贴近消费层次的产品概念。建议注册：“灵山”和“灵仙”两个产品注册商标，其中“灵山”对应蔬菜及其他种植类的经济作物，“灵仙”

3、对应养殖类的经济动物。公司成立“品牌策划部”，专事产品定价以及产品概念提取，丰富产品品牌的内涵。3、 消费概念品牌创建：现在的食品市场多数是供大于求，品类繁多，消费者大多有“选择困难症”，因此在产品品牌创建的基础上公司应该极力去完成两项运营：“引导消费”及“私人订制”。也就是必须完成消费概念品牌创建的工作，这种工作是无法通过说教来完成的，消费者对于硬广告式的引导通常比较反感与逆反，因此只能通过故事以及其他自媒体方式来潜移默化。建议注册多个自媒体账号：包括“今日头条”、“微信订阅号”、“新浪博客及微博客”，通过软件工具来实现多渠道发送消费概念引导的原创软文。同时在“淘宝达人”进行推广，只做产品概

4、念引导及私人订制消费引导，不涉及具体产品，但要与产品品牌渊源理念不谋而合。公司“品牌策划部”分成两个事业部，一个负责产品品牌下的定价及概念提取，另一个负责消费概念品牌创建下的“消费引导”及“私人订制”，操作上两者是相辅相成，即概念提取后原创软文同步跟进。二、 选品、种养技术标准、产品质量标准创建：1、 选品 此项工作由农场基地完成，全部种养品类由农场根据农场现有场地、土质先行进行种养测试，并通过平台进行试销，不求利润最大，只需获取市场反馈度。2、 种养技术及产品质量标准 此项工作由农场基地完成，选品后进行种养，技术跟踪人员及“私人订制”模式下的售后跟踪人员要完善动植物的每日数据采集，同时要采集

5、土地的相关信息（含土温及土质等相关惹是指标）。按产品质量标准倒推出种养技术标准，同时形成“培训手册”（含纸质图文手册及视频手册）。质量标准参照市场标准（即消费者所能接受的饮食标准，不是理论上的产品标准）。此类市场标准由选品及试销人员完成。操作建议如下：农场设置两个部门：品类部及培训部，前者负责选品及与销售部衔接试销，后者负责种养技术及产品质量标准建立、健全以及手册图文化与视频化，同时负责对灵山村及其他有意向的村民进行技术培训。培训费的收取可以采用“现结”以及“产品包销”两种模式。农场除负责产品种养、测试以及培训等工作外，其工作重心应在于不断扩大公司所能支配的农田及林地面积，单纯依靠“土地流转”

6、来完成圈地的目标，成本（包括租金以及种养人工成本）相对较大，而“产品包销”方式下的圈地成本最低。三、 产品分类、定价、粗加工及精加工一体1、 分类与定价 此项工作应由“品牌策划部”完成，此项分类不是产品本身的分类，即所谓的米、菜、家禽等的分类，而是基于“引导消费”及“私人订制”模式下的渠道销售产品的分类，依据营养学的基本理念，打破传统的动植物的分类模式来对产品进行打包及捆绑。定价不能完全依据市场价，而应该依据产品概念价，优质优价，二八定律中的二通常用价格来衡量价值，因此公司对于打包及捆绑后产品走向应以此类人群为主要客户。2、 粗加工及精加工一体 有耕作能力的农户可以按照培训部的培训去完成产品耕

7、作与种养，耕作能力相对较弱的农户则成立“粗加工合作社”，完成不需要采购设备的产品粗加工操作；精加工则需要外联工厂，以订单模式完成粗加工操作，同时公司的政策研究人员应在分析国家相关政策后鼓励当地村级机构依托国家扶持资金建立村级加工实体，由公司派驻技术专家完成产品的粗加工。总而言之，公司不自主采购设备建立工厂。公司应该进行粗细化经营，重运营，轻资产。四、 网络平台搭建及“地主”式精英会员的拓展1、 网络平台搭建：包括三个方面的平台搭建：1） 公司形象、农场基地形象、品牌形象等官方网站（含PC端、手机端）。2） 自媒体平台（含“今日头条”、“天天快报”、“一点资讯”等大型内容分享平台以及“新浪博客及

8、微博客”、“淘宝达人”等精准流量平台）、微信订阅号（一个品牌设置一个订阅号、消费概念引导也设置一个订阅号）。3） 销售平台：包括淘宝（不要用天猫，成本太高）、微商城等一些C2C平台，同时搭建自己的手机APP（将网上同类产品全部采集并收集进来实行淘客模式，一方面可以收取淘客佣金，同时最主要的可以获取同类产品的相关信息，便于分析）。最终建立自主的独立电子商城，同时可以选取特色产品建立实体沙龙、专卖店以及其他线下体验实体。操作建议：配备文案与美工，形象站实行每周更新，自媒体平台保持每日更新四篇的进度，淘宝、微商城每日上架三到四个新品（新品不是指单纯的新产品，还包括概念下的产品捆绑及打包，理论上出一个

9、新的产品概念理念，销售平台就应该同步更新并上架新品）。线下实体以体验为主，原则上不售货，客户有具体需要可以网上订货，金卡会员由其对应的保姆式售后人员送货上门，银卡会员则由快递公司完成送货。 2、“地主”式精英会员的拓展 1）“地主”式精英会员 农场（实验室以外的其他场地）以及通过“产品包销”方式圈来的地进行格子化分配，引导精英会员进行购买使用权，每个格子公司均配备保姆式售后人员与会员进行衔接，此类人员可以兼任，就如同小区业主与物业公司人员的合作模式。此类会员是公司会员拓展的重点。 2） 拓展方式可以通过自媒体引流，微信群裂变等进行采集，此类会员仅限于大众化消费会员，也就是能够接受公司消费理念的

10、消费者，而精英会员则需要设立门槛，通过口碑传送模式来拓展加入，精英会员的金卡年限为一年，未续签则自动失效，大众会员则不设门槛，但年度重复消费或活动参与次数低于10次的，其银卡自动失效，银卡可以转金卡，金卡不可以转银卡，要严格此种规则。五、项目总预算：部门名称预算项目预算金额备注品牌策划部品牌注册25,000.00 按年预算，含商标注册费以及品牌形象官方网站建设费品牌推广1、文案及美工人工费72,000.00 3000元/人/月，按年预算2、运营主管（定价及概念提取）60,000.00 5000元/人/月，按年预算3、办公电脑及网线16,000.00 电脑3台及其他办公与网络设备合计15000元，网费1000元/年4、办证费用15,000.00 涉及到食品经营，需要有食品经营许可证及其他相关证件的办证费用4、其他费用20,000.00 办公耗材及其他临时性费用，按年预算农场基地运营主管（技术标准及选品测试）60,000.00 5000元/人/月，按年预算保姆式售后人员72,000.00 3000元/人/月，按年预