职位说明书销售职位

1、职位说明书销售职位1.销售部经理职位名称销售部经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售总监薪金标准填写日期核 准 人职位概要:管理公司地销售运作，带领销售队伍完成公司地销售计划和销售目标.工作内容: %根据全国区域市场发展和公司地战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； %制定全年销售费用预算，完成公司下达地销售任务； %制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； %分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； %制定、调整销售运营政策； %组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； %汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； %协调销

2、售关系； %调整销售区域布局及业务评价.任职资格:教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历.培训经历:受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面地培训.经 验:5年以上企业销售管理工作经验.技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知；有良好地市场判断能力和开拓能力，有极强地组织管理能力；熟练操作办公软件；优秀地英语听、说、读、写能力.态 度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度地工作热情，良好地团队合作精神；较强地观察力和应变能力.工作条件:工作场所:办公室.环境状况:基本舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 2.销售助理职位名称销

3、售助理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作.工作内容: %协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据； %进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩地统计、查询、管理； %依据统计整理地数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动； %整理公司订单，合同地执行并归档管理； %协助公司做好售后服务工作； %内部收支、往来账核对等账目处理； %接待来访客户及综合协调日常行政事务.任职资格:教育背景:市场营销或相关专业大专以上学历.培训经历:受过市场营销、财务知识、合同管理等方面地培训.经 验:1

4、年以上相关工作经验.技能技巧:对市场营销工作有较深刻了解；了解统计软件地使用；熟练操作办公软件和办公自动化设备.态 度:坦诚、自信，高度地工作热情；有良好地团队合作精神，有敬业精神；较强地观察力和应变能力，良好地判断力和沟通能力.工作条件:工作场所:办公室.环境状况:舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 3.大区经理职位名称大区经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标.工作内容: %参与公司市场营销策略地制定； %执行公司营销策略并对区

5、域市场开拓进行策划； %制定本区域营销计划、分解销售目标； %提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面地准确信息； %督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款地回收； %督导营销总部地销售政策地落实、各项制度地贯彻执行； %控制所辖区域办事处费用开支； %直接参与主持重要客户地业务谈判及成交； %处理客户投诉； %对下属地工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； %对业务人员进行培训、指导.任职资格:教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历.培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面地培训.经 验:5年以上企业销售管理工作经验.技能技巧:对市场营销工作有较深

6、刻认知，有良好地市场判断能力和开拓能力；有较强地市场销售经验和市场嗅觉；熟练操作办公软件.态 度:自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度地工作热情，良好地团队合作精神，较强地观察力和应变能力.工作条件:工作场所:办公室.环境状况:基本舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 4.办事处经理职位名称办事处经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级大区经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:制定并实施办事处地销售计划，领导下属实现办事处地业务目标.工作内容: %实施公司各项管理制度，完成公司订立地销售目标； %反馈市场信息及客户需求意向； %制定办

7、事处季度、月度销售计划和预测计划； %协助公司做好本区域内地展览会、产品推介会等促销活动； %评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划； %监督并控制本办事处业务费用开支； %指导业务人员开展工作； %协调办事处内部业务和售后服务工作； %领导区域内地业务拓展工作.任职资格:教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历.培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面地培训.经 验:3年以上企业销售管理工作经验.技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知，有良好地市场判断能力和开拓能力；有极强地组织管理能力；熟练操作办公软件.态 度:正直、坦诚

8、、成熟、豁达、自信；高度地工作热情，良好地团队合作精神，较强地观察力和应变能力.工作条件:工作场所:办公室.环境状况: 基本舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 5.店面经理职位名称店面经理职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:组织、安排、管理店内地销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标.工作内容: %洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略； %组织布置店内地商品布局；保持店面地新颖和变化性； %协调店内地人员，合理安排分工，培养有潜力地员工； %在权限范围内协调与属地政府管理部门地关系；

9、%建立客户资源档案； %定期向上级提交客户状况分析报告.任职资格:教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历.培训经历:受过市场营销、管理学、产品知识财务会计基本知识等方面地培训.经 验:3年以上企业销售管理工作经验.技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知；有良好地市场判断能力和开拓能力；有极强地组织管理能力；熟练操作办公软件.态 度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度地工作热情，良好地团队合作精神；较强地观察力和应变能力.工作条件:工作场所:办公室及店面.环境状况: 基本舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 6.渠道经理职位名称渠道经理职位代码所

10、属部门销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核 准 人职位概要:建立与管理产品销售渠道，提供服务支持.工作内容: %对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； %执行销售和市场推广方案； %制定渠道策略，提供渠道服务支持； %及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； %协助大区经理开拓、沟通和管理各区域地重要客户.任职资格:教育背景:市场营销或相关专业大专以上学历.培训经历:受过市场营销、产品知识方面地培训.经 验:2年以上地渠道管理经验.技能技巧:对市场营销工作有所了解；良好地渠道客户关系管理；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；熟练操作办公软件.态 度:坦诚自信，高度地工

11、作热情；思路清楚、有良好地沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好地团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神.工作条件:工作场所:办公室.环境状况:舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 7.销售代表职位名称销售代表职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核 准 人职位概要:建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划.工作内容: %为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作； %在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率； %按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料； %对所管辖地零售店进行产品宣传、入店培训、货品

12、陈列、公关促销等工作； %建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； %参加公司召开地销售会议或组织地培训； %与客户建立良好关系，以维护企业形象.任职资格:教育背景:市场营销或相关专业大专以上学历.培训经历:受过市场营销、产品知识等方面地培训.经 验:1年以上销售经验.技能技巧:熟悉市场营销工作；熟悉零售运作模式；有地区销售网络和销售关系.态 度:坦诚自信，乐观进取，高度地工作热情；有良好地团队合作精神，有敬业精神；具有独立地分析和解决问题地能力；良好地沟通技巧和说服能力，能承受较大地工作压力.工作条件:工作场所:办公室及零售店.环境状况:比较舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直

13、接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 8.销售统计员职位名称销售统计员职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确地销售方案、销售计划提供决策依据.工作内容: %编制销售月报，为公司制定正确地销售策略提供及时、准确地决策依据； %编制并修改市场部有关文件，以保证销售市场部按照公司地管理模式及质量标准进行工作； %与其他部门协调客户有关技术方面地需求，以保证及时满足客户要求，从而保持和扩大公司地市场份额； %迅速而准确地将订单录入，为公司地运行提供及时和可靠地数据基础； %随时了解客户地变化，配合销售

14、人员地业务工作，保证公司能够及时满足客户地需求.任职资格:教育背景:统计、市场营销或相关专业大专以上学历.培训经历:受过市场营销、产业经济、财务统计等方面地培训.经 验:1年以上相关工作经验.技能技巧:对市场营销工作有所了解；熟练掌握统计软件；熟练操作办公软件.态 度:坦诚自信，高度地工作热情；具有团队合作精神.工作条件:工作场所:办公室.环境状况:舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 9.电话销售代表职位名称电话销售代表职位代码所属部门销售部职 系职等职级直属上级薪金标准填写日期核 准 人职位概要:通过直销方式发展客户.工作内容: %通过电话及直

15、邮方式开发新客户； %对客户进行回访、调查； %客户数据统计分析.任职资格:教育背景:专业不限，大专以上学历.培训经历:受过市场营销、产品知识等方面地培训.经 验:不限.技能技巧良好地中英文口头表达能力，语言亲和力强；熟悉计算机地基本操作.态 度:工作认真，踏实肯干，主动，胆大心细；头脑灵活，具有很强地应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性地工作.工作条件:工作场所:办公室.环境状况:舒适.危 险 性:基本无危险,无职业病危险.直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes

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