《新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速去库存策略实战》(2016升级版)

1、新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速“去库存”策略（2016涂山青升级版） 【项目简介】去库存！去库存！去库存已成为国策。新常态需要新思维！去库存需要新思路！经济新常态下，楼市成进一步分化之势。一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。楼市依旧低迷。2016年以来，楼市总体遇冷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”。房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本项目中，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析楼市现状与营销特征，探讨新常态下地产项目营销的挑战与机遇，转型的方法与策

2、略，助您打开视野，认清方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！【学员对象】房地产企业董事长总经理总监部长经理主管销售客服HR专员【项目特点】全真干货，倾囊相授。精！准！狠！拒绝平庸！我们不做无效的培训！讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、中海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。【项目四大目标】目标1：拓宽视野！目标2：改变心智！目标3：掌握方法策略！目标4：快速提升技能！【项目时长】2天（12

3、小时）【前言】我们必须学习【认识篇】如何认识房地产新常态一、当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）二、楼市新常态分析【小专题】关于目前房地产市场三、房地产行业的机遇与挑战四、2016年宏观政策对房地产市场的影响【有利因素】【值得关注的十个因素】五、2016年房地产市场分析与判断（六大判断）【案例1】标杆房企项目操作中的市场分析【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新【思考】他山之石：关于转型与创新一、新常态下的房地产转型1市场战略转型【案例2】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等2业务战略转型【经典案例】标杆房企社区O2O创新3产品战略转型【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？【案例3】转

4、型中的万科产品战略二、新常态下房企转型模式分析【模式1】全产业链之“碧桂园恒大模式”分析【模式2】【案例4】恒大成功密码解析三、新常态下房企营销策略创新的着力点【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？四、新常态下房企营销策略创新指引1回首传统模式下房企策略创新的六大方向【案例6】圈层营销之星河湾2现实“互联网”下的房企策略创新【提醒】互联网时代需要新思维【案例7】房地产与互联网思维【奇迹】当产业嫁接互联网【小专题】房地产“全民营销2.0”【案例8】万科微博营销【案例9】恒大微信营销五、新常态下房企项目有效操作六大关键【提示】中小房企逆境求生六大策略六、房企战略转型与策略创新的根本【提醒】新媒体营销创

5、新的方向【案例10】微博传播的“超能量”你不得不服【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略一、新常态下三四线城市客群特征分析二、快速“去库存”之狼性团队1狼性团队之素质与观念【提醒】新常态需要建立新观念2狼性团队之信念与信心（1）狼性团队的信念（2）狼性团队的信心【小专题】如何建立自信五步骤【方法】自我激励的十大方法【秘笈】提升信心的八大途径【提醒】树立正确的心态成功需要“八心”（信心进取心责任心感恩心）【案例12】恒大的团队管理与士气3狼性团队之技能与技巧（1）房地产狼性团队需要哪些技能【案例13】狼性团队的市

6、场技能（2）房地产狼性团队需要哪些技巧【案例14】狼性团队的市场技能4狼性团队之铁的执行力高执行力的八大保障【案例15】万达商业帝国的基石：高效执行力三、新常态下快速“去库存”之策略创新1有效去库存之项目“包装”与精准定位（1）有效去库存之项目“包装”【案例16】项目之赢在“包装”（2）有效去库存之项目精准定位八大方法【案例17】项目定位致胜2有效去库存之狼性拓客策略【案例18】淡市下标杆企业项目拓客解密（1）狼性拓客之“圈客”策略圈定客户的五大方法（2）狼性拓客之“引客”策略吸引客户的九大秘笈3有效去库存之“杀客”策略有效逼定之八招成交4有效去库存之“转客”策略客户转成交六大手段5有效去库存

7、之价格策略（1）有效去库存之定价策略（2）有效去库存之锁价策略（3）有效去库存之调价策略6有效去库存之服务策略（1）有效去库存之电话服务（2）有效去库存之拜访服务（3）有效去库存之案场服务（4）有效去库存之成交后服务【经典案例】恒大千亿级突破的成功密码解析【经典案例】碧桂园三线城市超大盘项目日销50亿的秘诀全解交流互动：（1020分钟）讲师直联：一三六二七一六九七九 抠抠：二四三七五八七一八五【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！涂山青，资深房

8、地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、北京大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部中房协城市开发杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成股份等多家机构高级顾问培训专家。长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列

9、金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。【曾服务的客户】北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产

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