市场开发完成情况7月

1、市场开发完成情况7月 市场开发完成情况 一 、 七 月份市场开发完成情况 1 、合同签订完成情况 碳钢：7 月份共签订合同量 21187.21 吨(其中 Q235 系列 13874.71吨、Q345B 5868 吨、Q245R45 吨、Q345R156 吨、Q345C450 吨、Q460C 396 吨、Q550D60 吨、Q690D30 吨、45#276 吨、12Cr1MoVR31.5 吨)，目标量为 2 万吨，完成目标的 105.94%；高效品种订单为 793.5 吨，占比为 3.75%，目标量为 2000 吨。 来料加工：7月份共签订合同量514.223吨，其中TA2/Q235B304.5

2、8吨、纯钛 20.76 吨、04Cr13Ni5Mo188.88 吨。 终端客户走访情况 序号 单位名称 所在城市 开发品种 需求量 走访情况 1 平阳重工 山西侯马 Q460C-Q690D 5 万吨/年 走访过程中该户有2600吨Q460C/Q550D订单招标，因我公司价格高、承兑贴息、预付货款等未能中标，最终由安阳中标。 2 陕西华地（铜川煤机） 陕西西安 Q460C-Q690D 3 万吨/年 走访期间对安阳、莱钢、邯钢等钢厂产品进行了对标，并有 3155 吨Q460C/Q550D/Q690D 订单，因我公司资源紧张和报价高等原因未能合作成功，最终与莱钢合作。 其他客户走访情况 厂家 生产范

3、围 地点 需求 陕西汇华 贸易商 西安 本次走访主要了解客户需求，解释 6 月份生产进度情况，寻求 7 月份订单 陕西新昌泰 贸易商 西安 上海热联西安公司 贸易商 西安 陕西中色 贸易商 西安 西安新武 贸易商 西安 陕西晋都 贸易商 西安 山西国瑞 贸易商 太原 3 、 走访情况分析 1）本月参加平阳重工机械有限公司招标，数量为 2600 吨，未中标，中标单位安钢协议户（供安钢产品）原因如下： 价格没有优势。 安钢为承兑价，先发货后付款；我公司为现款价格，预付货款30%，全款提货。 安钢为客户垫资，货到后 3 个月内付承兑，目前欠该客户 2000余万元货款，使用产品延续性较强，我公司不能马

4、上介入。 2）本月重点对陕西华地进行走访，该企业为直供铜川矿务局，走访期间对标了莱钢、安钢、邯钢高强板产品，并将我公司生产工艺 及技术水平向客户进行的宣传，客户同意加强合作，近期有 3155 吨询单，未从我公司采购，采购单位为莱钢，原因如下： 我公司 Q460C、Q550D 价格与莱钢价格相当，Q690D 价格比莱钢高 150 元/吨，我公司当天报价已按最低出厂基价执行。 莱钢可以承兑免贴息，我公司为现款价格。 我公司 Q550D80mm 不能生产，Q690D 产品性能不稳定，客户对我公司产品信心不足，前期 Q690D14mm 仍没有交付。 3）本月焦作市临钢商贸有限公司对我公司进行了走访，该

5、公司是直供大江重工（焦作）有限公司高强产品，前期该公司处于注册阶段，目前已具备合同签订阶段，预计 8 月份开始操作订货，需要我公司配合事宜： 需要我公司出具授权委托书。 保质、保量。 4 、存在 的问题 1）平阳重工需要公司领导进行走访，否则，很难有进一步合作的可能。 2）陕西华地本月有900吨Q550D和Q460C产品要在我公司订货，因我公司资源紧张且日价格变动较大没有订货。 3）焦作市临钢商贸有限公司授权委托书需由临汾分公司出具，股份公司无法出具。 二 、 八 月份市场开发 计划 1、保证 8 月份 2 万吨碳钢合同的同时，再对省内平阳重工、潞安矿务局、晋煤金鼎、阳煤、同煤进行走访，争取签订 Q460C、Q550D订单 1000 吨左右，逐步恢复矿用结构钢的供应。 2、配合股份营销部将无磁钢、耐磨钢、电站用钢从热轧厂平移到分公司生产，做好生产协调工作。 3、加强洛阳双瑞、太原卫腾飞、山西宝太新、太原恒丰达的来料加工