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文档简介

1、,销售人员必看,黄文煜 王艳玺 王晓明 张晓伟,2014年11月3日,有一个人电话推销二手车,每年打36000个电话,28800个会接,11520个会听他讲,4608个会有兴趣,1843个会出来看,737个会考虑,294个会有意向,117个会洽谈,47个想买,最终成交18个,成交18单会让他赚到二十万元,他得出结论：每打1个电话会赚到5.56元,由此，他考虑的问题不是,今天有多少人 会,？,接电话,NO,不是,接电话后有多少人 会,？,听他讲,NO,也不是,听他讲后有多少人 会,？,出来看,NO,而是,我一天能打,？,几个电话,YES,请记住,有量才会有质,准备才是王道,第一点，对于产品的了解

2、,产品的基本信息是必须的,比如我们推销的是，美的的最新款的空调产品 产地 深圳市 型号 A380 标准 ISO9000 等等，要非常的熟悉,同时要以分享的心态跟顾客推销。 所以自己要先爱那个产品。 这样跟顾客讲时才会有感情。,请记住,那么要喜欢就要自己先用一下 销售人员亲自体验产品一段时间,请记住,还有就是 对于产品相关性能的描述不能过分夸大 摆事实讲道理先赢得顾客的信任,请记住,第二点，定位目标顾客,先了解到他的年龄、籍贯、文化水平 、兴趣爱好、职业等这些内容,当你要推销一个产品到某个公司 企业的时候 可以先去这个公司探探他们 目前所使用的产品性能 以及基层员工对他们所使用的产品的 评价,第三点，推销人员的自身素质培养,介绍产品 可以准备好演示的 ppt或者案例 这样更加生动形象,深入了解顾客，面对面与顾客以 非营销非正式的方式交谈， 加深对顾客的了解,而且和顾客交谈时要注意他的动作或言语 ，看他是否有买的倾向， 有的话就加把劲推动下估计就能卖出去了， 所以可以阅读下行为学方面

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