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文档简介
1、系统是成功的秘密,目的,加强有关系动作的知识,让新人认识教育培训系统对团队建设的重要性。 任何生意想做大,只有两个办法: 第一稳住老顾客 第二建立新顾客 怎样做到以上两点呢?系统就是成功的秘密。,一、什么是系统,1.系统的定义: 系统就是书、录音带、VCD、各种培训 会议以及传递信息的各种工具。系统也 简称为工具。 举例:怎样开启一瓶红酒? 这个启子就是开酒瓶的专业化 工具。从而引出系统就是建设 营销团队的专业工具。,一、什么是系统,2.利用系统建设团队的三个好处: 形成协调一致的思维模式、行为模式。 通过培训可使大多数的价值观相同或相近。 集众人智慧创造出可被复制的成功模式。,二、系统的八个
2、作用,1.最短的时间内,复制准确的信息。 交互式合作生意做大的精髓就是复制,复制的核心就是准确。 书、录音带、培训会议可在最短的时间内,准确地复制同样的声音(信息)。,二、系统的八个作用,2.系统是成功者的群体,是导航图。 举例一:飞机起飞后,驾驶员缺少导航图,凭感觉飞会使飞行差之毫厘,谬以千里。,上海,北京,乌鲁木齐,举例二:火箭发射要进入正确轨道,指挥系统要不断导航。,二、系统的八个作用,3.系统是信息的河流 你可以做撑船人,也可以做坐船人。 你只有尽快融入系统,才是明智选择!你如果认为有能力,你可以做撑船;如果暂时没有能力,你可以先做坐船人。,提问:撑船人和坐船人谁先到达彼岸?(见图三)
3、 回答:“同时达到,因为大家坐在同一条船上”。,二、系统的八个作用,4.咨询线是生命线 什么是咨询线? A-B-C-D,为你提供咨询和培训的领导人组成你的咨询线。 举例:用教孩子走路来比喻怎样帮助新人:扶他走 让他抓着你的两个指头走 他摔倒,你扶起他,帮他抖掉灰尘、鼓励他、搀扶他继续走 最后慢慢撒手让他自己去走、去跑。,四个建议: (1)相信咨询线 (2)推崇咨询线 (3)复制咨询线 (4)保持咨询线的完整性,二、系统的八个作用,5.系统是一种文化,是一座没有围墙的大学 两种文化 制造商文化:为人类健康提供最优质的产品;为个人企业提供梦想成真的机会。 系统文化: 教领导人如何学习、如何做人、如
4、何做事、如何相处。这种培训文化的魅力在于通过利用积极的环境和工具(书、录音带、咨询和会议),通过教授营销人教营销人的方式,达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质的效果。系统是没有围墙的大学。,二、系统的八个作用,6.系统符合团队营销的四大通则 简单、易学、易教、易复制 切记:复杂的动作简单化,简单的动作重复化,重复的动作经常化。 7.系统能保持团队的动势 系统会解放领导人,使之真正获得经济独立和时间自由。 两种不同的动作方式: 个人推销= 好累 系统动作= 好玩,二、系统的八个作用,8.系统是灯塔,是品牌 (1)系统是航行者的灯塔。 你在海中航行分不清东南西北,不知道要往哪里去,系统就是灯塔
5、,会为你指明方向。 (2)系统是品牌,同行业中最好的教育、咨询、培训系统。,三、系统是成功的秘密,1.系统的精髓,紧密的个人关系,工作流程:成功八步,形成协调一致的思维方式,工 具,会 议,激励,三、系统是成功的秘密,2.成长的过程 学生(多劳不得) 老师(多劳少得) 教练(多劳多得) 啦啦队长(少劳多得) 交响乐队指挥(不在职收入) 实现人生的终极价值:人格完善、受人尊重、经济独立、时间自由、社会责任。,结束语,只要你们有梦想、愿付出、肯努力,相信系统、紧随系统、复制系统,你们应会在未来的事业中得到无穷的力量。我相信你们不仅自己可以成功,你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上万的人梦想成真。因为你们是不可战胜的!因为你们
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