滇皇普洱茶饮料市场推广方案.ppt

1、滇皇普洱茶饮料,卖场推广活动方案,目录：,活动概述 活动目的 推广主题,活动概述：,活动主题: “地道普洱，轻松享受。”滇皇普洱茶饮料横空出世卖场推广活动 活动形式: 体验式行销推广 活动时间: 2008年7月8月 活动地点: 上海易初莲花系统商超店的8家 活动场次: 约120场,体验式营销推广具有的独特性：,不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 不等同于常规促销，强调消费者的参与、试饮。 不等同于传统Road Show。 要求所有环节紧紧扣住产品、品牌的传播核心。 能否保持全天参与人群的热情度，形成驻足焦点

2、是成功与否的核心。,本次活动采用体验式行销形式，需要达到到目的,更有效地植入消费者的认知理念中 采用体验式行销这种独特的形式，在销售卖场内外，同其他竞品形成强烈的区隔，在 吸引消费者的同时，极大的拉升产品销量突破传统的单纯促销形式，通过同消费者的有效互动沟通、增强普洱茶饮料品牌的认知度与认同感 通过消费者的亲身参与、真观体验，将普洱茶饮料所传递的“地道普洱，轻松享受” 的品牌核心,整体活动策划，牢牢紧扣的传播核心,核心：品味地道，享受健康,活动构成:,卖场促销推广活动场地布置及内容安排,互动游戏,免费试饮,内容： 翻版游戏,内容： 品鉴口味 现场品尝 问卷调查,产品售卖,内容： 有奖问答 买赠

3、促销,产品售卖在现场借助超高人气与感染认同，达成消费者的最终购买， 直接拉动销量。,顾客试饮现场由促销小姐斟倒饮料，并邀请消费者品尝，使之能够直观感受到普洱茶带来的高品质的美味享受。,互动游戏通过集参与性、趣味性为一体的互动游戏，拉拢带动现场人 并在互动同时，加深强化消费者对地道普洱茶饮料产品认知。,卖场活动说明,店内促销推广活动,活动现场平面布置,活动道具: 展台、托盘、品尝杯、工服、手套、耳麦 活动具体位置：超市里的陈列处 品尝用语：地道普洱，轻松享受。欢迎品尝滇皇中国茶！,店内免费品尝,在超市入口处发放宣传单页，向顾客说明店内有赠饮 在超市内堆头前摆放两个促销台，一个促销台向顾客赠饮即饮

4、饮料， 另一个促销台向顾客介绍产品知识及普洱茶的功能,具体执行：,天客隆超市促销活动照片,华润超市促销活动照片,道具：(需另行设计) 支架大翻版,正面为产品主视觉形象,突出普洱茶饮料概念.背面为1 2块小翻版，其中8块为茶饮料系列的代表产品,4块为茶饮料产品形象 游戏规则： 每位参与者，有3次翻板机会，翻看后翻回，将其翻版内容默记在心里。 凭记忆和运气，将各产品及品牌形象产品想象对应，即为获胜,翻牌猜猜猜互动游戏,店内售卖,产品初期堆头支持,形象的堆头设计,与条件优秀的品牌促销小姐,前期必将占领终端市场,上市推广期,情感沟通期,脱影而出,上市推广期,情感沟通期,脱影而出,上市推广期,情感沟通期

5、,脱影而出,上市推广期,情感沟通期,忠实消费,产品成熟期,上市推广期,情感沟通期,品质认同,周末品牌宣传,巡回活动,一个月时间,个月时间,推广核心： 通过一个月的巡回推广，后续的情感沟通，面对中产阶层，通过倡导的“原汁、原味、原生态”品味地道，享受健康”，赢得消费者对宋聘茶庄产品的情感认同及忠诚购买,月月,店内陈列展示,店内生动化陈列,活动时间: 2008年7月-2008年8月 活动地点:上海. 促销活动地点：易初莲花系统共计8家门店 形象展示地点：易初莲花系统12家门店,整体组织和活动规则,促销时间: 上午 10:00下午19:00,人员: 每活动门店3名促销员 每4家店一个督导 12家店配

6、一个项目主管.,项目总监,项目主管,督导助理,促销员,项目助理,质控专员,项目督导,促销员,促销员,项目助理,培训专员,项目经理,督导4店/人,项目管理架构,整体组织和人员要求,人员要求 女性 , 2025岁、外型良好,身高167CM以上，体形匀称,品 貌端正； 形象: 自然大方,性格外向,具有较强的沟通能力和亲和力； 身体健康,注重个人卫生,仪表整洁； 有促销经历，灵活掌握销售技巧人员优先录用； 吃苦耐劳，有职责:责任心、团队精神，并能严格遵守工作纪律； 具备健康证及在商场工作所需的各类证件. 工作 向顾客介绍和销售产品，按活动流程工作并提供优质服务。 执行促销活动。 收集并上报销售数据及市场信息 。,活动流程: 活动开始前半小时，着装到场： 到达活动场地,电话报点，清点货架、整理装容，场地最后检查 活动开