童装品牌策划.ppt

1、童装品牌策划,目前中国0-14岁儿童高达2.3亿人，中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化 国内童装行业“进入门槛非常低，规模发展门槛非常高，”的特点 。,中国童装市场现状,随着我国第三次人口生育高峰的到来，童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4

2、，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。,中国童装市场现状的弊端 1.童装的产品结构不合理：市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。而且大童服的市场需求量很大，占全部童装需求量的48%；中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。 2.童装设计水平比较低：目前我国专职童装设计师数量非常有限，童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上。,3.国产童装品牌缺乏竞争力：我国童装市场总体消费特

3、点是市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。 据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。,童装市场发展趋势分析,1.童装的时尚设计要求越来越高。 2.品牌建设势在必行。 3.童装的健康、卫生要求更高。 4.产品结构更趋合理。,调查分析 消费者对童装消费单品在150以上接收人群为54%，而高于200的消费者在14%。 在着装方向上45%的消费者喜欢让自己的孩子穿

4、着阳光可爱。 在购买欲上有65%的消费者愿意随时给孩子购买衣服。 在购买选择上80%消费者优先选择质量和款式。,调研心得总结,经过大致的市场调研之后发现，童装市场前景很大，尤其是6-14岁之间的儿童。他们已经有了自己的眼光和想法，而且现在家长对孩子的服饰越来越重视。也愿意为孩子在服装上面花钱因此我对产品的定位、产品风格、设计理念、经营理念等几个方面设计一个童装品牌。打造中国第一儿童服饰品牌。,企划品牌,根据市场调研我准备企划名为：“sun&shine life”。 Sun代表孩子就像早晨太阳，体现了儿童的阳光可爱、青春活泼、朝气蓬勃，Shine代表了服饰的闪闪发光的特点，让孩子可以感受自己是闪

5、耀亮眼，走在时代的前沿，个性十足。且名字简单易懂。 年龄定位 ：6-14岁的儿童，主要以生产学龄期儿童服装为主，以生产儿童的用品为辅，比如：专为6-14岁儿童的书包，文具，日常用品和鞋子帽子袜子围巾等附属产品，让6-14岁青少年有需要的东西都可以在那里买到。,消费群体,针对中国中高端收入的70-80为主的夫妇 年龄定位：6-9岁少儿（占整个产品线的60%） 10-14岁青少年（占整个产品线的40%）,童装价格定位,高端服饰占40%；中端服饰占60%； 高端服饰： 200-1000元 中端服饰：100-500元,童装风格定位,时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休闲服装的文化新理念，讲时尚与休

6、闲的丰富元素和健康个性化特点引入“sun&shine life”的设计和生产，更加温和现在儿童的个性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品，绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明，具有人性化！ 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合6-14儿童的学生身份，又不失去时尚。 “sun&shine life”品牌以中高档产品出现在中国消费者面前，我们的目的是让天下的孩子都时尚个性起来。,经营模式,小批量“饥饿”疗法的实施 多款式让审美不

7、再疲劳 与其他服饰零售商相比，“sun&shine life”每一款服饰的生产数量都非常小，这就是人为地创造一种稀缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买欲望，“sun&shine life”执行永远“缺货”的策略，对于同一种款式的服饰，零售店的库存一般只有几件，或许由于你的一时由于，从而错失了最终拥有它的机会，因为你明天看到的也许是拜访一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾客再次光顾时果断的购买速度。,不讲求每种款式生产更多的数量，而是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货品会全部更新，总能给人新鲜感。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了“sun&shine life”对顾客的独特吸引力，从而大大增加了顾客对“sun&shine life”的偏好于忠诚度。 在如此短的前导时间内完成“小批量、多款式”的时装生产，对大多数企业而言几乎是“天方夜谭”，以信息和通讯技术为核心是“sun&shine life”独特的商业模式得以实现的关键。,销售渠道,主要渠道 1.百货商场 2.专卖店（自营、联营、加盟） 其他渠道 1.