比尔莱斯市场部工作流程草案(1)

1、比尔莱斯自行车有限公司比尔莱斯市场部工作流程（草案）目录一、总流程二、部分步骤程序三、业务人员行动管理程序1比尔莱斯自行车有限公司市场部工作流程（草案）一、总流程市场调研计划市场信息市场调研市场推广计划售后服务促销计划、实施市场推广策划顾客信息反馈销售计划、实施说明：1、 各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。2、 各步骤程序详见下页。3、 本流程需经江总、财务总监、市场总监联合审核，确认无误后方可生效。4、 流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。2二、部分步骤程序程序名称：调研计划制定审批程序程序代号： SC-001主管部门：市场部制订调研计划销售经理销售经理市场调

2、研程序提出修改意见呈报审核市场总监要求审核签准预算分析市场总监财务总监签署意见程序说明：1、 年度、月度、重大专项调研计划，呈报市场总监审核。2、 一般常规调研计划邮销售经理批准直接进入市场调研程序。3、 重大专项调研计划按调研立项程序执行,由财务中心进行预算分析。3程序名称：调研立项程序程序代号： SC-002主管部门：市场部命令传达指示集团总经理市场总监销售经理拟出实施方案布置工作 记录呈报分析研究整理资料组织调查销售经理调研主管 进一步分析研究写作形成立项报告组织安排财务分析转交研究财务总监销售经理可行性分析报告 写作呈报立项审批呈报审核市场调研集图总经理市场总监程序程序说明：1、 集图

3、公司总经理提出或各事业部总经理申请经集图公司总经理同意后提出。2、 集图公司总经理交市场总监拟定方案，包括调研方向、重要内容和注意事项。安排销售经理命令调研主管组织调查。3、 调查结果形成立项报告转交财务总监进行财务分析，最后形成项目可行性分析报告。44、 项目可行性分析报告由市场总监审核后呈报集团公司总经理进行立项审批，审批后进入市场调研程序。程序名称：市场调研程序程序代号： SC-003主管部门：市场部计划安排布置调研工作销售经理调研主管调研人员调研 呈报结果写调研报告审核分析呈交资料汇总市场总监销售经理调研主管 调研结果分析、确认市场推广计划制订、审批程序程序说明：1、 销售经理按计划安

4、排调研主管向调研员布置调研工作，调研员进行调研后将调研结果呈报调研主管进行资料汇总，然后呈交给销售经理。2、 销售经理对资料进行审核、分析，写调研报告，提交市场总监，进行调研结果分析、确认后进入市场推广计划制订、审批程序。3、 调研员调研内容包括同业信息，通路信息，消费者信息以及专项要求等。4、 附：市场调研申请表。5程序名称：市场推广计划制订、审批程序。程序代号： SC-004主管部门：市场部召开会议方案意见汇总销售经理直接下级销售经理研究计划方案拟定市场推广计划呈报签否销售经理集图总经理修订分情况 签批命令需货计划市场总监生产协调主办检查、督办年度、月份命令 按计划实施协调生产计划 销售经

5、理事业部总经理市场推广策划方案制订、审批程序程序说明：1、 市场推广计划分为年度、月份计划两类。2、 市场推广计划包括销售计划与终端促销计划两方面，销售重点及促销紧密结合，相辅相成。3、 集图总经理审批后的市场推广计划一方面命令销售经理按计划执行，另一方面交市场总监进行行政检查、督办，同时交生产协调主办转事业部经理并协调年度、月份生产计划情况。64、 市场推广计划经集团总经理签批后命令销售经理按计划实施，进入市场推广策划方案制订、审批程序。5、 附： A 、市场推广计划B 、会议决议C、需货计划单（年度、月份）程序名称：市场推广策划方案制订、审批程序。程序代号： SC-005主管部门：市场部提

6、出意见直接下级总体方案构思会议研究销售经理提出意见其他有关人员汇总呈报视情况拟订成熟方案集团总经理销售经理预算外签否 修订呈报 预算内签否签批、命令销售经理事业部经理市场总监修订检查、督办签批 按方案执行签批 按方案执行销售计划制订、审批程序销售经理促销计划制订、审批程序程序说明：1、 市场推广策划方案严格按照市场推广计划执行，计划内市场推广方案的实施呈报事业部经理签批，特7殊情况下计划外的市场推广策划方案由集团总经理签批后执行。2、 市场推广策划方案由销售经理拟订，包括销售重点及促销方案，以及预期效果分析。3、 市场推广策划方案须交一份到市场总监，由市场总监负责检查、督办。4、 本计划签批后

7、由销售经理按方案执行进入销售计划和促销计划的制订、审批程序。5、 附： A 、市场推广策划方案B 、会议决议程序名称：销售计划制订、审批程序程序代号： SC-006主管部门：销售部制定计划呈报销售经理市场总监审核签否重新拟订签准转交转交会计经理销售经理事业部经理布置销售任务 顾客信息反实施计划促销计划制地区经理馈程序订、审批程序程序说明：1、 销售经理根据季计划制订月度销售计划，每月 26 日呈报市场总监审核，签否交销售经理重新拟订计划；签准交销售经理实施计划。82、 销售经理一方面转交事业部经理，一方面转交会计经理；另一方面地区经理接受销售任务进入促销计划制订、审批程序或顾客信息反馈程序。3

8、、 销售月计划必须由市场总监审批。程序名称：促销计划制订、审批程序程序代号： SC-007主管部门：销售部要求修改制订计划、呈报审核销售经理市场总监提出要求审核 签署意见要求审核实施计划销售人员集图总经理财务总监上报预算分析 签署意见市场总监顾客信息反实施计划签批销售经理馈程序程序说明：1、 促销计划包括广告、销售激励、宣传与公共活动、直接营销、推销计划等。特殊的促销计划由集团总经理批准；重要、季度、月度的促销计划由市场总监批准；一般的、常规的营销计划由销售经理直接实施。2、 季度、月度促销计划根据年度营销计划执行。3、 本计划经集团总经理签批后由销售经理实施，进入顾客信息反馈程序。94、 本

9、程序适用于季度、月度、专项促销计划制订。5、 附：促销计划审批表。程序名称：顾客信息反馈程序程序代号： SC-008主管部门：销售部填写信息联络单或生管主管通知质量反馈单信息接收人销售经理技术主管上交生管主管批复处理意见售后服事业部经理务程序技术主管程序说明：1、 信息接收人应在1 小时内将信息反馈到市场部服务中心。2、 如有对信息存在疑问，质量负责人或事业部经理可与市场部服务中心联系。3、 对于重大质量问题及存在技术原因的信息则由市场总监组织生管、技检、专家论证按决议执行。4、 本计划经事业部经理批复处理意见后经生管主管或技术主管跟进进入售后服务程序。10程序名称：售后服务程序程序代号： S

10、C-009主管部门：销售部技术部主管纠正、预防措施程序说明：指定售后服务人员事业部经理市场总监发放售后服务报告单销售经理办理借款售后服务人员现场服务顾客签字的售后服务报告单1、 售后服务报告单的顾客评价及签字作为票据报销的依据。2、 事业部必须有专门的售后服务配合部门，以便于市场部与事业部进行事物联络。3、 对于暂时不能确定原因的问题，我们要本着顾客至上的原则，迅速处理问题，之后再进行分析原因。11三、业务员行动管理程序程序名称：业务员行动管理程序程序代号： SC-010主管部门：销售部业务员行动业务员管理程序签否制订外出活动计划呈交审核业务员销售经理签准 上报明日计划填写业务报表开展业务销售经理业务员定期呈报 审查市场总监程序说明