复合式创新营销计划详解讲稿

1、发件名称复合式营销计划讲解稿发件部门及发件人发件页数7页发件时间2009年收件部门及收件人发件要求： 复合式营销计划讲解稿一、注册费：30元 1元=0.8PV（1PV=1分值，以分值计算奖金） 周薪边写边讲解：30元，公司将给您一套资料和一个会员编号，通过这个编号可以进入您自己的会员子系统。在会员子系统里可以了解到您的市场发展以及收入等等详细情况。二、会员资格： 500PV 1800PV 2800PV 5000PV 1.2万PV 625元 2250元 3500元 6250元 1.5万元每组每周最高区域津贴收入： 4000元 1.2万元 2.6万元 4.5万元 8万元共享组业绩最高保留值： 4万

2、PV 12万PV 26万PV 45万PV 80万PV边写边讲解：当您一次性销售或者消费500PV产品成为一名普通会员，对应的人民币是625元。当您一次性销售或者消费1800PV产品成为一名铜卡会员，对应的人民币是2250元。当您一次性销售或者消费2800PV产品成为一名银卡会员，对应的人民币是3500元。当您一次性销售或者消费5000PV产品成为一名金卡会员，对应的人民币是6250元。当您一次性销售或者消费1.2万PV产品成为一名贵宾卡会员，对应的人民币是1.5万元。选择不同的会员资格是有区别的，我先写下来（每组每周最高区域津贴收入： 4000元 1.2万元 2.6万元 4.5万元 8万元。共

3、享组业绩最高保留值： 4万PV 12万PV 26万PV 45万PV 80万PV）。等讲到这部分内容时再给大家解释。三、收入细则： 1、零售利润20%（产品）：当您成为公司会员（2800PV以上会员）之后，您每销售或者消费100元产品公司就奖励您20元产品。零售利润有三个特点：1）是以产品的形式发放。例如：15000*20%=3000元产品。2）这是价格的保护，能让大家实实在在得到的，只要有零售就有收入。3）您自己以后无论销售或者消费产品都能获得20%零售利润。2、开拓津贴4%：您是一个非常有爱心的人，通过自己使用产品得到了健康或者通过安然事业获得了财富，那么您一定会不断地去分享。有付出就有回报

4、，通过您的分享，您的朋友像您一样成为安然的会员，此时，公司就会给您相应的补贴，以感谢您的推广，您分享的越多，公司给您的补贴越多。如：在您的分享下A朋友以贵宾卡（1.2万PV）的资格成为会员。公司就会用1.2万PV*4%=480元现金奖励给您。今后A朋友自身点位上只要有业绩产生，公司就会拨出4%给您，A朋友终生有业绩此项奖金您终生能获得。体现一大亮点：单区也能有收入。3、区域津贴10%：是小区新增业绩的10%。如： 例一 A 1.2万PV（共享组） B 1.2万PV*10%=1200元您 C 1.2万PV*10%=1200元 D 1.2万PV*10%=1200元 E 1.2万PV*10% =12

5、00元您推荐ABCDE五位朋友加盟安然，以1.2万PV的贵宾卡为例，来计算一下您的区域津贴收入。由于五个区业绩都是1.2万PV，没有大小之分，所以任意一个组作为共享组，其余四个组作为结算组。四个结算组业绩分别乘以10%，得出4个1200元的区域津贴收入，共计4800元。如果要计算您推荐五位贵宾卡会员的总收入，还需要加上五个开拓津贴：1.2万 *5*（4%）=2400元。这样您推荐五位贵宾卡会员，获得的总收入是2400+4800=7200元。例二A 180万PV(共享组) 10万PV20万PV30万PV60万PV = 60万PV B 10万PV*10%=1万元 1万元 1万元您 C 20万PV*

6、10%=2万元 2万元 2万 D 30万PV*10%=3万元 3万元 3万 E 60万PV*10%=6万元 4.5万元 6万 本周区域津贴收入共计12万元 金卡 贵宾卡会员 10.5万元 12万红色内容可以讲，不一定要写编写边讲解：举例说明，您有资格运作5个区，当ABCDE五个区本周的新增业绩分别是180万PV、10万PV、20万PV、30万PV、60万PV时。我们来计算一下区域津贴收入，A区180万PV新增业绩，是五个区中最大的组，作为共享组业绩。BCDE四个区的业绩作为结算组，分别乘以10%得出1万元、2万元、3万元、6万元的区域津贴收入。共计是12万元的区域津贴。这个时候回过头来看您是什

7、么资格的会员，如果是金卡可以获得10.5万，贵宾卡资格可以获得12万元。（其他级别的最高区域津贴收入由于比金卡低，所以收入相应也会比金卡少，这里就不一一说明）接下来用（共享组业绩）180万PV（四个结算组业绩）10万PV20万PV30万PV60万PV=60万PV。这60万PV就是业绩保留值，能保留到下一周，作为A组下一周的新增业绩。这时候也要回过头看您是什么资格的会员，因为资格不一样，能保留到下一周的最高业绩也是有区别的。如果您是金卡会员能保留45万PV，）贵宾卡60万PV就都能保留。这就是共享组业绩最高保留值。（同样，其他级别的共享组最高业绩保留值由于比金卡低，所以相应的业绩保留也会比金卡少

8、，这里就不一一说明）4、直接育成津贴10% 10% 10% 当您推荐的朋友开始获得公司发放的区域津贴收入时，公司又会奖励您他区域津贴收入的10%，一共可以享受三代，这就意味着您又多了一份保障。如： A4（您的第三代） B（也可以在这个位置） A1（您的第二代） A5（您的第三代） C（也可以在这个位置） A6（您的第三代） A7（您的第三代）C（也可以在这个位置）您A（您的第一代） A2（您的第二代） A8（您的第三代） B (第二位朋友) A9（您的第三代） C (第三位朋友) A10（您的第三代） A3（您的第二代） A11（您的第三代）C（也可以在这个位置） A12（您的第三代）（红色部

9、分为只讲，不一定要写出来的部分）如图所示，您推荐A朋友，A朋友就是您的第一代。当A朋友获得区域津贴时，您就可享受A朋友区域津贴收入的10%。如A朋友这一周区域津贴是1万元，您就可以获得直接育成津贴1000元。A朋友推荐了A1、A2、A3三位朋友，这三位朋友就是您的第二代，如果这三位朋友分别获得了1万元的区域津贴收入，那么您就又享受三个1000元直接育成津贴，第二代一共是3000元。根据公司开拓一个享受一代，开拓两个享受两代、开拓三个或三个以上享受三代的原则，所以您想享受这3000元，就需要您再推荐个朋友B ，您推荐的第二位朋友B所在的位置没有限制。A1A2A3朋友又分别推荐了A4、A5、A6、

10、A7、A8、A9、A10、A11、A12这九位朋友。这九位朋友就是您的第三代。如果这九位朋友这周都获得了1万元的区域津贴收入，那么您就可以获得九个1000元，共计9000元。因为开拓三个才能享受三代的原则，您要获得第三代的直接育成津贴收入需要直接推荐三个人，也就是说要开拓C，您推荐的第三位朋友C的位置没有要求。这样一算，这周直接育成津贴您可以获得13000元。如果您只推荐了一个人，那么您一样可以获得第一代区域津贴收入的10%，体现一大亮点：单区也能有收入。如果您直接推荐的人数是20人，这20人都是您的第一代；假设这20人每人只推荐了5人，那么20*5=100人，这100人就是您的第二代。假设这

11、100人每人只推荐5人，100*5=500人，这500人就是您的第三代。三代共计620人，假设这620人都获得了500元的区域津贴，那么您的直接育成津贴就是620*500*10%=3.1万元。一年52个周,3.1*52=161万,你就是百万富翁!如果这620人都获得了5000元的区域津贴呢？您就可以获得31万元直接育成津贴。一年52个周,31*52=1610万,你就是千万富翁!如果这620人都获得了5万元区域津贴，您就可以获得310万直接育成津贴。一年52个周,310*52=16100万,你就是亿万富翁。在安然的伙伴当中，有很多远不止推荐20人，有的直接推荐200人，甚至300人。那么，直接育

12、成津贴就会获得更多。5、分红2% 当某个区的区域津贴的收入累积起来您挣到了150万元，恭喜您，这个时候您就成为了公司的一名股东，既然是股东，您就可以参加公司全国总业绩2%一股的分红。如果全国总业绩是50亿元，2%就是1亿元。如果全国只有您一位股东，那么仅此一项收入，您就已经成为亿万富翁了。此时这个区今后您就不再参与区域津贴的结算，但开拓津贴和直接育成津贴等别的奖金继续获得，您同时还获得了开第六个区即F区的权利。如果两个区区域津贴累计达到了150万元，就参加两股分红，可以开第七个区，以此类推。如：A累计150万元区域津贴的收入 B 如全国总业绩 50亿元 *2%=1亿元您 C D E 股东（人数

13、） F G四、责任业绩为了让您获得以上这些丰厚的收入，也为了让您的网络健康有序的发展，我们需要完成责任业绩。收入1000元以内，需要完成50PV责任业绩。收入1001-3000元，需要完成100PV责任业绩。收入在3001元以上，需要完成280PV责任业绩。责任业绩的亮点，可以实现紧缩。如：直接育成津贴10%，您推荐了三个可以获得三代，假如这三代没有完成责任业绩，您就可以享受第四代区域津贴收入的10%了。以此类推。五、激励方案 除了以上迷人的奖金之外，公司还有激励政策：1、七星经理：您一年内收入累计达到9万元，公司将邀请您参加国内免费旅游。2、资深七星经理：您一年内收入累计达到18万元，公司将邀请您参加亚洲免费旅游。3、六星经理：您一年内收入累计达到27万元，公司将邀请您参加欧洲免费旅游。4、资深六星经理：您一年内收入累计达到36万元，公司将邀请您参加澳洲免费旅游。5、三星经理：可以获得公司发的轿车奖。6、资深