在节会筹备会上的讲话

1、在节会筹备会上的讲话同志们：今天，把大家召集过来，主要是安排部署我县参加#第#届#花会暨#县经贸洽谈会的准备工作。刚才#县长传达了我县参加#第#届#花会暨#县经贸洽谈会的工作方案，希望各乡镇、县直各单位认真抓好落实，借此机会，我先谈谈我县元至八月份以来的招商引资工作，然后就如何组织好、参加好第#届#花会暨#县经贸洽谈会，讲几点意见，供大家参考。一、 元至八月份招商引资情况元至八月份，我县引进市外资金亿元，占市下全年目标任务的%，较上年同期增长71%，其中工业投资亿元，占引资额的%,争取政策性资金9417万元；出口创汇19万美元。引进新建、续建、扩建投资在50万元以上项目136个，其中投资200

2、500万元的项目49个；投资在500万元以上的项目9个，投资5000万元以上项目2个。收集整理各类招商信息394条；编制项目可研报告125个；全县科级以上干部外出招商329人次。总的来说，元至八月份，我县的招商引资工作取得了一定的成绩，但从目标完成情况来看，还很不理想，尤其是与尉氏、#县等兄弟县相比，我们还存在很大差距和不足，具体表现在如下几个方面：一是引进大项目少。从上半年我们引进的项目上看，总投资5000万以上的项目只有两个。我们现在的大项目规模起点是200万元，500万以上的项目就很少，而#县和尉氏县的大项目规模起点是500万元，我们与他们的项目起点相比，整整差了300万元，大项目的规模

3、和数量，那就相差更远了。与商丘的一些县市相比，差距更大，商丘市虞城县去年招商引资完成24亿元；山东省曹县人口140万，去年完成50多亿元，我们去年仅完成4亿,只是人家的零头。二是思想仍不够解放。县委、县人大、县政府、县政协对招商引资工作非常重视，可以说是逢会必讲，遇会必说，但少数单位至今没有行动，没有真正形成招商引资人人有责的工作格局，拼、争、抢意识不强。很多干部对招商引资缺乏正确认识，认为招商引资工作是领导的事，自己无职无权无力度，引不来资，招不来商也无所谓。三是发展不平衡。乡镇与乡镇之间不平衡，县直单位与县直单位之间也不平衡，乡镇和县直单位之间更不平衡。城关、宗店、平城等乡镇不仅项目落地较

4、多，而且引来了大项目，而大部分乡镇只完成全年任务的二分之一还不到；财政局、农业局、农开办、卫生局、劳动局等单位引资额都在600万元以上，而至今仍有14个县直单位还没有实现零的突破。四是“二分之一”工作法和“一岗双责”工作制没有真正得到落实。有的乡镇和单位仍然存在着畏难情绪，个别单位和部门的领导同志没有真正把招商引资工作摆上重要议事日程，工作缺乏主动性，或忙于事务性工作，没有真正走出去招商；据统计，元至八月份，我县各单位主要领导外出招商仅329次，离县委、县政府要求的二分之一工作法外出招商相差很远，有的单位至今没有走出去。五是招商环境有待进一步改善。尽管我们三令五申，但有的职能部门仍然以部门利益

5、为重，不顾大局利益，有些单位的领导同志缺乏远见和对政策的灵活把握和了解。只顾眼前利益，不顾长远利益，见到项目落户，首先想到的是如何收费，而不是更好的为企业服务。有的甚至是看到外地牌照的车辆来#县，就想乘机敲一杠，见到有外地客商住宾馆就想宰一刀。这样一来，外地客商就可能认为我们的发展环境不好，而另寻其它地方发展。如此一来，不但一分费用收不到，还丢了宝贵的税源，古人说，“皮之不存，毛将焉附”，这个道理大家应该很清楚。六是项目包装缺乏科学性。据了解，目前到我县投资的企业很少是看了我们的包装项目而来的，这说明我们在项目的包装上存在问题。现在我们的项目包装，还是用自己的眼光，认为只要简单包装就可以了，而

6、不能掌握投资者的心理，站在投资者的角度看项目。高水准的项目包装应该是为投资者全面介绍项目的先进性、可行性、市场性、长效性和对投资者的高回报性，让投资者看了我们包装的项目就有投资的冲动和欲望。七是招商人员素质有待提高。主要表现在：缺乏谈判策略和技巧。招商引资是一项综合性的工作，它需要从事招商的同志具有税收、财政、环保、国土等多方面的综合知识和一定的谈判技巧。而目前我县从事招商引资工作的同志，许多都是由其他岗位转到招商岗位，积极性和热情都很高，但缺乏招商引资必要的知识，特别在谈判技巧上尤显薄弱，缺乏足够的韧性。许多从事招商的同志都认为，与客商达成了协议就算是项目落户了，就可以放松与客商的沟通和联系

7、了，其实，客商在与我们达成初步协议时，即使签订了合同，办了营业执照，还在不断的寻找高回报的地点，其他地区也还在不停的争取，往往在这个时候，我们一放松，项目就会搬迁到其他地方，在这方面，我们以前是付出过代价的。所以，我们的同志一定要有足够的韧性，一有信息源就紧盯不放，一跟到底。二、加倍努力，认真做好后几个月的招商引资工作通过上面的分析，我们可以清醒地看到，当前我县的招商引资工作面临的形势非常严峻，任务十分艰巨。从现在到年底，还有三个月多一点的时间。因此，我们一定要增强紧迫感和责任心，以更加务实的工作作风，更加得力的措施，大干第四季度，圆满完成今年的招商引资任务。一要落实招商引资机制。坚持招商引资

8、周例会制度。每周一听取乡镇和县直单位招商引资工作汇报，没有特殊情况，必须严格坚持，形成制度，雷打不动；实行“二分之一”工作法和“一岗双责”工作制，严格按照#县乡镇、县直干部离岗招商引资暂行办法的规定，认真抓好落实，各乡镇、县直各单位都要建立、调整和充实招商引资工作领导机构，切实履行好牵头、指导、协调、服务职能，实行重点项目责任制，坚持一个项目一个班子，一个责任领导，一个工作方案，一套优惠政策；实行大项目“一事一议”制度，对投资超千万元的重点项目，县委、县政府都要以会议纪要的形式形成意见，特事特办。二要拓宽招商引资渠道。要充分发挥我县的各种优势，多渠道、全方位招商引资上项目。大力度实施“走出去，

9、请进来”战略，认真组织参加国家、省、市组织的各种经贸洽谈会、投资洽谈会，精心组织，周密筹备参加#届中国#花会、郑交会、广交会和广西农副产品博览会，认真做好项目对接、项目推介。要利用好招商平台，广泛邀请客商，举办各种不同形式的推介活动。三要进一步改进方法。 要善于广泛收集和捕捉信息，变坐门等客为主动出击，实行登门招商； 利用一些贸易洽谈会、招商发布会、博览会、交易会等形式，加强与外地的联系，组织好专题招商；为现有外来企业搞好服务，用他们的现身说法，吸引外来客商，实现以商招商等。四要进一步优化环境。一是认真落实好优惠政策，要确保上级优惠政策不折不扣落实，确保我县的特事特办政策及时落实；二是搞好服务

10、，真正把“一站式”服务、“一条龙”办公落到实处；三是坚持依法办事，执法要公开、公正、文明，坚决制止“三乱”现象，严厉打击“三乱”行为。五要加大跑部进厅、跑省进京的力度和频率。国家各部委、省各厅局掌握着国家、省优先发展和鼓励发展的产业政策及大量导向性资金和项目，加强与他们的联系，就有可能争取到更多的项目和资金，就可大大提高我县项目建设的速度和质量，我们的招商引资工作就会收到事半功倍的效果。接近年底，我们更要抢抓机遇，加强与他们的沟通和联系，各乡镇、各单位要认真研究上级的资金发放政策，研究本部门的情况，制定符合本部门实际的引资计划、招商方案，带着项目，带着感情去跑去要；要组织专门班子和精干人员具体

11、负责，做到责任到人，抓好实施，各乡镇和各单位一把手要亲自挂帅、亲自跑，不达目的决不罢休。六要强化督查，严格奖惩。要加大督查力度，提高督查频率，千方百计增温加压。要制定严格的考核方案和细则，增强考核的科学性和可操作性，建立和完善一套科学、规范、公正的考核评价体系。在对招商引资的考核中，有的单位存在有虚报现象，以致于影响了考核结果的准确性。今年不论是哪些项目的考核，一定要从严把握考核尺度，真正通过考核，公平地体现各单位工作成绩的优劣，调动方方面面干事创业的积极性。要严格奖惩，年终，我们将按照#县招商引资责任目标管理考核暨奖惩办法，严格落实奖惩。对完成招商引资目标任务突出的，县委、县政府将按照有关规

12、定予以表彰和奖励；对年底完不成招商引资目标任务且排名最后的两个乡镇、三个局委，单位党政正职降为副职主持工作，离岗招商，第二年仍完不成任务者，就地免职。三、关于参加20XX年中国#花会筹备工作去年#第22届菊会，我们按照市委、市政府的统一部署，精心准备，周密安排，成功举办了#县项目推介暨经贸洽谈活动，取得了良好效果。总结去年的经验，主要有以下几点：一是领导高度重视。县四大班子主要领导都亲自指挥参与了这次重大活动。二是工作措施得力，制订了详细的工作方案，成立了领导组织，使参展工作忙而不乱，有序进行。三是部门通力协作。发改委、招商局、工业局为参会活动提供了大量的招商项目；农业局、蒜业集团、文化局、广

13、电局为参会活动都做了大量工作。 四是组织工作严密。会前，我们通过发函、电话联系等方式邀请上级领导、项目签约单位负责人、#县籍在外知名人士参加我县的项目推介暨经贸洽谈会。同时认真筛选了回报高、有发展前景的项目，并制作成光盘进行发布 。总体上说，我县去年参会工作取得了圆满成功，成效显著。会上共签约25个项目，签约资金达亿元，为历年来最好成绩。这些项目的实施，对推动我县经济的增长发挥了重要作用，同时，也为我们做好今年的参会工作积累了丰富的经验。今年10月17日至11月18日，市委、市政府将举办20XX年中国#第#届#花会，在花会活动期间，要举行大型综合性商品展销会，市里还邀请外地的企业来参展。同时，

14、还广泛邀请中外客商、友好城市和商贸代表团等，发布市情和推介招商引资项目。我们要紧紧抓住这一有利时机，搞好我县的项目推介、县情发布和项目签约活动，以此推动我县的招商引资工作再上新的台阶。为使这次活动取得成功，各乡镇和县直有关局委要认真做好以下几项工作：深刻认识参加#第#届#花会暨#县经贸洽谈会的特殊性、艰巨性、迫切性，快速启动和全面推进#花会的筹备工作。“#、文化搭台，旅游、经贸唱戏”,兴办旅游，发展经济是符合我市市情的。我们#县无山无水，只有依托#花会这个旅游载体，在#花会上发布我们的招商项目。目前，旅游业已经成为世界第二大支柱产业，随着我国全面建设小康社会步伐的推进，人民生活水平的提高，追求

15、相应的精神文化生活的欲望越来越强烈，这就为旅游业的发展奠定了基础。同时，发展旅游业也是实现县域突破，加速全面建设小康社会进程的现实选择和客观需要。因此，我们要借#花会，把它当作#县项目发布会暨签约活动的一个重要载体和工作突破口，大力发展“节庆经济”和“会展经济”。从我县前几年借助#花会成功举办#县项目发布会暨签约活动的实践足以看出，参加#花会对推动我县经济发展具有举足轻重的、不可替代的作用：一是宣传推介了#县，提升了#县的知名度和美誉度。通过#花会的成功举办，我们在会上介绍了#县县情，发布了重点招商项目，使省市主要领导和与会客商更加了解#县的招商项目，关注#县的经济发展。二是搭建了平台，扩大了

16、开放。招商引资需要平台，扩大开放需要载体，以举办#花会为载体，可以联系旧朋友，广交新客人，可以先交朋友，后谈项目，吸引各类经济主体参与到我们的经济建设中，为招商引资搭建平台，起到桥梁的作用。同时，由于各类资金的介入，各类项目的洽谈和城市知名度的提高，也极大地推动了我县的对外开放和经济发展。因此，我们必须坚定信心，下定决心，把#花会#县项目发布会暨签约活动继续办下去，而且要芝麻开花节节高，一届更比一届好。突出重点，明确任务，全力以赴做好各项筹备工作。一要精心搞好策划。在整个办会的过程中，策划工作是龙头，策划的质量和标准直接影响着我县项目发布会暨签约活动的整体效果。活动策划组一定要高度重视，认真搞

17、好调研，既要总揽全局，考虑到活动的整体效果，又要兼顾活动中的每个细节，必须做到高标准、高水平、高档次、大手笔、立意新、创意新、活动新。二要强力宣传推介。宣传推介非常重要，一个企业的产品要靠宣传推介来打市场，靠宣传推介来创品牌。同样道理，一个地区的发展优势也得靠宣传推介来打市场，创品牌，提高知名度。在对外宣传上，要把扩大知名度与打市场有机地结合起来。对外宣传要达到的目的是推介#县、招揽客商、引进项目、引进资金、增加效益。要在去年的基础上，进一步扩大我县的知名度，在宣传推介上要集中精力和优势，广泛发动，广泛宣传。三要组织好经贸活动。我们一定要抓住这次筹备#花会的契机，高标准地举办经贸活动，大力度推

18、进招商引资。要跳出以往的思维模式，精心组织、精心设计、精心运作。我们决不能就参会而参会，必须以#花会为契机，大胆地走出去招商。从现在开始，各乡镇、各单位要走出去、盯上去，盯企业、盯法人、盯大老板，沉下去，找朋友、找资金、找项目，把招商引资工作作为一项永不竣工的工程，常抓不懈。走出去的思路一定要宽，能够引来资金、引来项目更好，借此机会，诚恳地邀请各地客商前来参加我们的#花会，参加我们的经贸洽谈活动。各乡镇、各单位要与发改委、工业局、招商局沟通邀请客商和洽谈项目的情况，发改委、工业局、招商局要把工作做实做细，如果来了重要客人需要县领导出面，或者有重大项目需要县领导帮助运作，要提前向领导汇报。发改委

19、要搞好项目的包装和推介，为走出去招商和经贸洽谈活动做好准备。#花会期间，还要高标准地举办产品展销会。工业局、农业局、商务局要分别负责好我县工业产品和农副产品的储备、调度和提供。几点要求。办好#第#届#花会#县项目发布会暨签约活动是我县当前一项重要工作，为了保证各项筹备工作进展顺利，县里成立了领导小组，下设办公室，具体负责各项筹备工作。下面，我再强调几点。1、早准备、早动手、早运作。各乡镇、各有关部门一定要进一步统一认识，从思想上、组织上、措施上做到早准备、早动手、早运作，掌握工作的主动权。这次会议召开后，#花会领导小组办公室要按照有关职责分工，细化工作方案，进一步分解落实任务，各乡镇、各单位要

20、尽快制定出详细的工作计划，明确每项任务的责任人，排出时间表。各责任单位要不等不靠，工作能够整体运作的抓紧时间向前运作，不能整体运作的，哪个环节能够早运作就先运作哪个环节。总之，今天能做的工作，不要等到明天才做，一定要“抓早”。在各项方案实施过程中，各部门各单位要早联系，早沟通，遇到重大问题，及早请示报告；遇到一般问题，各单位要负起责任，大胆运作，积极协调，绝不能大事小情都找领导，更不能遇到问题一搁了之，最终导致工作时间的延误。各级领导干部一定要树立超前意识，想在前，抓在前，抢时间，抢进度，为做好各项筹备工作争取时间、争取主动。2、高规格、高质量、高效率。坚持高规格，不仅是对整体工作要求高规格，

21、筹备工作中的每项具体工作、每个环节上都要做到好上加好，精益求精。对于已经明确提出工作标准和要求的，各责任部门绝不能擅自作主，更改方案，降低标准，对每项工作都要多思考，多动脑，使真劲，用新招，力争多出。对于没有明确标准和要求的工作，各责任单位也要从各自职能特点出发，高规格、高质量地完成好各项工作任务。有质量、有规格，没有效率也不行。各项筹备工作是个统一的整体，如果某个单项工作因为效率不高，进度跟不上去，就会影响全局的工作，就会影响整个活动的质量。各级领导干部、各责任单位一定要增强高效率快节奏意识，对照工作时间表，科学组织，加快进度，无论遇到任何困难和问题，都必须按照规定的时间完成任务。3、新起点、新思维、新举措。通过往年参加#花会，我们有了一些经验和好的做法。但这些经验和做法还远远不够，我们的思维决不能被束缚住，一定要在总结和借鉴这些好的经验基础上，创新思维，更新理念，把每项工作都看成是新的起点，用新思维谋划和设计工作，用新措施开展和落实工作。新起点，就是不要因为去年取得了一些成绩就沾沾自喜、固步自封，要把今年的各项工作看成零起点。新思维，就是打破旧观