战略模拟软件CESIM全攻略课件

1、CESIM,战略模拟心得,美国西顿大学,MBA,班,梁晓栋,1,Cesim Global Challenge,是一款专门的战略模拟软件,战略目标,通过多个小组在同一市场里的竞争,争取最高的累计股东回报率,案例选择,Mobil Inc,手机案例,其中有美国，亚洲两个制造基地,美国，亚洲，欧洲三个销售市场,小组成员登录区,回合选择,结果查看,主要财务指标,1,公司市值,2,本回合每股交易价格,3,累计股东回报率,回报率：主要受,股价和分红情况的,影响,在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和成本报告,2,经过小组成员的通力合作和,6,个回合战斗，作者所在的

2、团队稳扎稳打，取得第一名,累计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队,下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势,3,Cesim Global Challenge,为了实现累计回报率最高的战略意图,细分为两个方面的主要执行子战略,1,保持本方的持续性盈利,低成本战略,在特定产品建立较低制造成本优势,a,选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价,b,在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工,c,本地自建工厂或外协,减少物流成本,d,合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款,差异化生产,a,针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能,b

3、,不试图生产所有品种，而是根据最后一轮的市场份额。选择,1-2,个主攻品种,c,建议选定技术,1,或技术,2,其中之一，作为金牛类产品，维持稳定市场份额及回报,d,建议选定技术,3,或者技术,4,其中一种，作为明星类产品，获得超额利润,2,限制对手的规模和市场,a,分析对手制造成本，压低对手利润,b,低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额,c,低价无量抛售，扰乱市场价格系统,d,广告投放扩大己方产品占比,4,胜负的关键,不在当回合拥有较多的资金,不在于保,留多少研发人员,而是持续性盈利的能力,当我们持续的以,低于对手的制造成本,在,生产。我们就可以在销售时，抛出低于,

4、对手的售出价格,5,胜负的关键,当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存,在资产负债表里,将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款,这些贷款不单蚕食对方有限的资金,更是妨碍了对方持续生产,排除了对方后一轮降低成本，追赶,我方的可能性,6,主打品种的选择,你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么,那么我们就研究一下如何选定主打品种,1,查看需求曲线,在决策菜单的需求预测栏目里。有三张,网络覆盖率预测,的曲线,大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是,完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效,2,选定主打产品和市场,技术,1,永远的

5、王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出,现产量拥挤，库存堆积的情况,技术,2,高成长金牛,起步早且分布三个市场销售,技术,3,亚洲市场主力,因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回,报的重要来源,技术,4,欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后,运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具,3,没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早,4,有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除,非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入,7,销售份额,当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术,2,和技术,4,避开大家都可以做的技术,1,发展出较低的成

6、本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定,稳定了份额之后，才可以收割利润,8,不简单的翻盘秘诀,1,巧用外包,刚开始的时候外包生产成本会低于自己生产,可,以先外包采购，低价销售,造成对手的库存,然,后再自己逐步生产，做低成本,2,巧用物流优先级,美国和亚洲之间的税费较高，最好的方式是优先,本地其次流向欧洲，多出来的库存再运到费率高,的地区,3,巧用转移定价,转移定价可以帮助调节三个市场的应税利润数值,总体目标应该把利润留在之前有,剩余亏损结转,或者税率低的地区,从而确保实际税率最低,回合利润最高,4,巧用内部贷款,通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还,留存超过,200M,的资金，不出发短期

7、贷款,这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高,现金存款回报,9,必须关心的对手数据,1,生产成本,我们不会输给仅仅外包生产的对手,我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手,关注每一个和我方制造相同产品的对手成本,绝不可以被反超,2,售价,售价是市场份额影响最大的因素，没有之一。在没有占领市场时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富,压低售价也是确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手让人,3,工厂数,中后期的竞争来自于亚洲的工厂数。密切注意哪些对手增加了亚洲的工厂,10,友谊第一，比赛第二,CESIM,是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样的战术，没有详解,但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您也可以收获比赛，也能收获友谊,坚持信念，绝不放弃,在竞赛初期，我因为一个