美的滚筒培训课件

1、滚筒终端销售,352,目录,1,PK,波轮，滚筒,3,大优势,滚筒终,端销售,3 5 2,5,3,PK,竞品，美的滚筒,5,大法宝,终端展示，,2,个方法,世界洗衣机发展趋势,滚筒式,48,54,59,?,滚筒式洗衣机在全球洗衣机市场,主导地位，并呈快速递增趋势；,?,波轮式洗衣机占全球约,2/5,的场，,在亚洲等市场占有率较高；,波轮式,36,32,30,搅拌式,16,2005,14,2008,11,2010,?,搅拌式洗衣机美洲市场集中度高，,其它区域市场占有率较低；,中国洗衣机发展趋势,滚筒式,15,20,28,?,环境污染加剧，消费者对环保性,能要求更高，滚筒洗衣机成为消费者,首选；,

2、波轮式,48,48,46,?,消费水平提升，消费者对高档产,品追求趋势加快；,双桶式,37,30,25,2005,2008,2010,终端讲解原则,重点：利益点,利益点,1,优点,2,特点,3,?,着重介绍如果不买会给他的家人、个人带来什么损失，家人对他更重要,终端讲解原则,重点：利益点,别把衣服卖给我,利益点：,将漂亮的风采和魅力卖给我,别把保险卖给我,利益点：,让我的心不在为未来感到不安，让我的家庭有着明朗的未来,别把书卖给我,利益点：,卖给我愉快的时间和知识带给我的好处,别卖给我玩具,利益点：,卖给孩子们愉快的时光,不要把机票卖给我,利益点：,卖给我快速安全抵达目的地的保证,滚筒洗衣机工

3、作原理,?,在内筒转动过程中，利用固定在内筒中的提升筋将衣物不断地提起。当,衣物到达一定的高度后，由于重力的作用，衣物自然落下，产生摔打作,用从而进行洗涤。,?,在此过程中衣物所受到的作用：,摔打,-,衣物与水面撞击,摩擦,-,衣物与衣物，衣物与内筒，衣物与提升筋,化学作用，水作用，热作用,PK,波轮，滚筒,大优势,更呵护,更节水,更健康,3,?,滚筒洗衣机洗,涤均匀不缠绕,?,滚筒洗衣机的,磨损度仅为波轮的,?,滚筒洗衣机只,需衣物部分浸没水,中即可洗涤,?,用水量仅为波,轮洗衣机,?,滚筒洗衣机加,热洗涤，有效提高,洗衣粉化学酶性能,，洗净度高,?,高,温洗涤，彻底消毒,更健康,10%,3

4、0%,90,美的滚筒乐尚系列产品卖点,?,洗涤范围广：电脑优化洗涤程序，完全满足家庭洗衣所需,满足洗衣所需,?,单洗、单漂、单脱、单排，让你想怎么洗就怎么洗,?,多种洗涤方式，配合多种温度可选，个性化的洗衣选择，,使得洗涤更准确，保护更全面，衣物自然也就亮彩出新,?,衣量选择（限,04,系列）：洗衣便捷、高效,?,触点式旋钮：操作方便，简洁，长期使用依然精准可靠,?,断电记忆：不重复操作，节水节电方便多,?,泡沫控制：去除洗衣粉残留，呵护家人健康,?,童锁保护：防止误操作,人性化设计,?,LED,灯显示：全程监控衣物洗涤状态,?,液晶显示屏（限,04,系列）：豪华美观，视图清晰、操作方便,?,

5、斜式面板（限,04,系列）：符合人体工学原理，操作便捷、舒适,?,免脱水,(MG52,8001,除外,),：减少衣物褶皱，保护高档衣物,?,儿童呵护,(MG52,8001,除外,),：彻底无残留，呵护宝宝娇嫩肌肤,?,脱水速度可调,(MG52,8001,除外,),：自由控制甩干程度，给衣物,最适合的呵护,美的滚筒乐尚系列产品卖点,?,重要零部件全球招标采购，确保整机卓越品质，国际水准,?,德国,AKO,电脑板,?,周全的检测工序,?,全方位国际质量认证,?,PCM,彩板：防锈耐腐蚀，色彩亮丽，品味时尚,?,TOX,无缝铆接：没有焊接点，防渗漏，安全耐用,国际品质保证,?,门锁保护,全面安全保护

6、,?,电机自保护,?,水位保护,?,溢出警报,美的乐尚系列,PK,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,PCM,彩板,竞争社,喷塑的钢板,外箱体,PCM,彩板具有清洁容易，色彩均匀细,腻，品质表里如一，且永不生锈的特,性，能够更好的保护滚筒内部电机，,延长洗衣机使用寿命,喷塑的钢板多采用在波轮洗衣机，或者,低端滚筒洗衣机上。由于是先折弯再喷,涂，造成箱体内外喷涂效果有差异，色,彩均匀度差，防锈性能远不及,PCM,彩板,优势：,PCM,箱体一次成型坚固耐用、永不生锈,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,正冲反拉,竞争社,普通冲压打孔,内桶,正拉反冲，

7、内桶内外侧均无毛刺即是,内桶内壁无毛刺；但所有毛,是高档面料在离心力的作用下挤进孔眼，,刺均朝向外侧，容易残留线,也不会造成任何损害；不易留下脏物和,屑脏物，不健康,线屑，长期使用依旧干净,优势：正拉反冲打孔，更呵护、更健康,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,PP+30%,玻璃纤维,竞争社（,H,）,不锈钢,外桶材质,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,PP+30%,玻璃纤维,竞争社（,H,）,不锈钢,1,、易生锈：我们新买的滚筒拆机后，就已,经发现衔接处锈迹斑斑了（该机器出厂日,期应为,08,年,3,月底）,2,、易渗水，不安全：洗涤液在内外

8、桶之间,运行，锈蚀的地方很容易渗水、漏电，引,发机器故障,3,、滚筒属于加热洗涤，不锈钢外桶散热快，,费电,1,、耐高温，经久耐用,外桶材质,2,、多重防渗水设计，使用安全,3,、和不锈钢相比较，保温性能更,好，更节能,竞争社,L,：采用,PP+Caco3,，耐温度变化性能差，容易脆裂、成本低,优势：,30%,玻纤外桶耐高温、保温好、寿命长,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,高密度板,竞争社（,H,、,L,）,中密度板,顶盖板,?,高密度板（密度,880,公斤,/,米,3,），耐,冲击、强度高；,?,表面经过特殊处理，,全面防潮、抗划,痕。,?,中密度板（密度为,55

9、0,公斤,-880,公斤,/,米,3,），强度低，易变形，易,划伤。,优势：高密度顶盖板强度高、耐冲压、抗划痕,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,竞争社,(H),竞争社,(L),双层阻燃,普通材质,灌胶处理,电脑板,?,德国,AKO,公司生产；,?,外壳采用双面阻燃的防护,罩设计，免受高温危害，使,得电脑板更加安全可靠；,?,卡式固定取代了以往螺丝,固定，工艺更高。,?,自产电脑板；,?,采用灌胶设计方式,?,普通材质，或者没有,防水，工艺差；,防护罩设计，存在安全,?,散热性差，电脑板,隐患,的升温快，影响运行,的性能,优势：双层阻燃防护罩耐高温、更安全,乐尚系列工

10、艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,复合设置,竞争社（,H,）,分离设置,加热器,?,?,复合设置，结构简单牢,固,超过,128,自动熔断，使,用安全。,?,分开设置，一旦加热管温度异常，,而温度传感器无法正常感知，很容易,由于温度过高而引发危险。,优势：复合设置，自保护更安全,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,对比项目,美的滚筒乐尚系列,清晰合理，布局严谨,竞争社（,H,）,布线凌乱，用胶带粘贴,线束布局,PK,竞品，美的乐尚滚筒,大法宝,法宝,1,：,PCM,箱体一次成型,坚固耐用、永不生锈,法宝,2,：内桶孔眼正拉反冲,更呵护衣物、更健康,法宝,3,：,30%,玻纤外桶,耐高

11、温、保温好、寿命长,5,法宝,4,：高密度顶盖板,强度高、耐冲压、抗划痕,法宝,5,：,AKO,电脑板加双层阻燃防护罩,运行更精确，使用更安全,终端展示，,个构想,2,整机平稳,内桶打孔,?,放置硬币法,?,面巾纸检测法,西门子,型号,容量段,转速,800,rpm,800,rpm,700,rpm,价格,市场占比,3080,3290,2640,0.35%,0.70%,0.59%,Family1085,5.2KG,Silver1095,5.2KG,WM1078XS,4.5KG,缺点：,?,容量段选择性小，集中在,4.5-5.2KG,，无大容量机型,?,常规机型转速低、无显示屏、无预约，洗涤程序简单,?,价格高出市场平均价位,海尔,型号,容量段,转速,价格,市场占比,0.80%,XQG52-Q818,银,5.2KG,800,rpm,2780,XQG52-Q718,白,5.2KG,XQG52-Q1018,5.2KG,700,rpm,2540,1000,rpm,3100,0.37%,0.3