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文档简介

1、促销活动的执行促销活动执行方案促销活动的执行一、 促销前准备1. 货品：a 、在现有条件下，调整号各店货品，根据各店面客群，和以往销售情况，让各店的库存更充分更合理。b 、各店人员应在活动前充分掌握店内的库存情况，包括数量。仓位等。2. 人员：a 、活动前的动员，各店店长应在活动前做好活动的动员会工作。让大家对活动产生高度重视，保证大家的促销期间热情高涨。以最好的状态全身心的投入到销售工作。b 、目标：确定好各店的销售目标，树立赶超对象标杆，并有店长将目标进一步分解到每人，每天销售多少数量才能达成目标c 、分工据：根据个人优势做好销售分工，一般分迎宾喊宾、热场造势，看场，包装，送宾。现场收鞋，

2、开票，收钱，整点激励，查鞋，售后，接待顾客，销售，看护顾客。d 、对于相应的促销活动流程和内容，可能碰到的顾客问题以及解答话语话术要提前准备并熟记于心。e 、对于店面所有留有信息的顾客做好活动宣传，招揽顾客。3. 陈列及店面形象：a 、准备并检查好所有销售和陈列道具，画册，画报，促销POP 、爆炸签、吊旗、陈列品等,b 、确定好促销品，主推品的成列位置4. 物料准备，提前备好相关物料，票据，笔，丝袜，鞋垫，后跟贴，包装袋等，并明确存放位置二、 促销中工作1、每天管理者应巡店或电话激励区域内店长，并确认目标的分解情况。店长应自己或安排相应人员做好每天的动员激励。2、在销售工作中注意接待顾客的效率

3、，注意做到接一待二，在同事去拿鞋过程中，应注意互相帮助维护顾客。3、当店面内客流较少时，应加强热场造势，制造忙场现象如：走动，拍手。挥舞促销POP 等。4、专人做好销售通报和整点激励，时刻让销售人员保持斗志昂扬的状态时刻让销售人员保持斗志昂扬的状态5、在现场顾客较多时，在活动允许基础上可以以，整点限时抢购，买赠，VIP等为噱头，激励现场共同成交。6、随时关注、客流，货品、竞品的情况等对现场做出最及时合理的调整7、如有突发事件，如售后等，首先，快速解决，效率优先，如果有严重纠纷。立即找到商场相关人员协调解决，并迅速带顾客离开店面现场。三、促销后的总结1、总结活动期间排名，销售额，成交量，客单价，货品流转、消化率等2、总结活动期间人员的分工，销售状态，话语话术等3、总结促销形式，活动内容，活动推广情况等4、对活动期间的成绩优异者提出表扬和激励。总之、

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