医药企业--GMP各岗位职责-销售管理部人员职责

1、1.目的销售管理部职责编制部门：办公室编号：BR/SMP-RX001-00复制数：3起草人日期审核人日期批准人批准日期执行日期颁发部门GMP管理办公室分发部门总经理、销售管理部、办公室为明确销售管理部的工作范畴，特制订本规定2. 依据公司销售管理制度3. 范围销售管理部4. 责任总经理5. 内容5.1 销售计划的拟订、检查及修订。5.2 销售管理办法的研究、设计及改进建议的提出5.3 本部门工作目标的拟订、执行及控制。5.4 本部门年度预算的拟编、执行及控制。5.5 行销途径的研究与设计。5.6 商品订价的研究与拟订。5.7 销售促进活动的设计与执行。5.8 广告计划的拟订与执行。5.9 新商

2、品进口行销前准备工作的筹划或办理。5.10 商品市场潜力调查及市场情况分析。5.11 奖励商品、滞销品资料整理与检察。5.12 销售员待遇的研究及改进建议的提出。5.13 销售教育训练计划的拟订、教材的编辑及实施协办5.14 销售成绩统计与分析。5.15 销售资料统计与分析。5.16 其他有关事项办理。销售管理部经理职责编制部门：办公室编号：BR/SMP-RX001-0C复制数：3起草人日期审核人日期批准人批准日期执行日期颁发部门GMP管理办公室分发部门总经理、销售管理部、办公室1.目的为明确销售管理部经理的工作职责，更有利于提高销售管理部的工作 效率，特制订本岗位职责。2. 依据公司销售管理

3、制度3. 范围销售管理部经理4. 责任总经理5. 内容5.1 在总经理的领导下，负责做好本部门全面工作，对总经理负责。5.2 按照公司工作安排，负责组织制定本部门工作实施计划，并具体组织 实施、检查、考核、总结。5.3 按照公司制度规定负责本部门人员工作培训、教育、检查、指导。5.4 日常工作要深入实际，亲临市场，搞好市场调研及预测，为总经理经 营决策，提供科学、有效的依据。5.5 组织实施完成全年销售目标任务。5.6 作好产品销售回款工作5.7 负责做好与各部门工作协调、配合工作，树立全局观念，保证公司各 项工作同步正常进行。5.8 定期召开本部门工作会议，检查、分析、总结本月部门工作情况，

4、布 置下月工作，并将会议情况及时书面上报总经理。5.9 高效完成总经理交办的其他工作。销售内勤岗位职责编制部门：销售管理部编号：BR/SMP-RX003-00复制数：1起草人日期审核人日期批准人批准日期执行日期颁发部门GMPt理办公室分发部门销售管理部1.目的为积极配合公司进行市场调研、及时掌握我公司产品在市场的占有份额，了解同类产品的价位。2. 依据公司销售管理制度3. 适用范围销售管理部内勤4. 责任销售管理部经理5内容5.1 认真做好收发传真及接受电话工作。5.2 耐心解答患者的疑难问题。5.3 及时准确掌握患者对我公司产品反馈信息并做好信息记录。5.4 整理患者反馈信息，送往相关部门解

5、决。5.5 定期进行市场调研，及时了解我公司产品销售情况。5.6 做好与商业公司的良好合作关系。销售管理部医药代表岗位职责编制部门：办公室编号：BR/SMP-RX004-00复制数：1起草人日期审核人日期批准人批准日期执行日期颁发部门GMPt理办公室分发部门销售管理部1.目的为了明确医药代表的工作职责，确保公司产品的安全销售，特制定本 岗位职责。2. 依据销售管理部管理制度3. 范围医药代表4. 责任销售管理部经理5. 内容5.1 遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项规章管理制度。5.2 热爱本职工作，增强工作责任心，通过学习各类专业知识和增强实践 经验，提高自己的业务能力和综合素质。5.3 在产品销售过程中，要同经销单位签订“产品销售合同书”，并按合同书上规定的数量，经批准后发货。5.4 要准确、及时地收集产品销售过程中的各种信息，并将药品行业中最 新的产品信息反馈到公司，为公司提供翔实的市场动态情况。5.5 医药代表在发货时，要先开票后提货，严禁各类赊货现象出现。5.6 医药代表出差返回后，要执行公司的作息时间。5.7 每季末以书面形