商业计划书(65

1、XX 咨询服务公司商业计划书 -第 1 页 共 13 页 商业计划书 XX 咨询服务公司 XX 咨询服务公司商业计划书 -第 2 页 共 13 页 目目 录录 第一部分第一部分 公司概况公司概况.3 第二部分第二部分 咨询服务市场的概况咨询服务市场的概况.6 第三部分第三部分 公司主营业务及盈利方式公司主营业务及盈利方式.7 第四部分第四部分 营销及规划营销及规划.8 第五部分第五部分 风险及对策风险及对策.9 第六部分第六部分 资本扩张及盈利预测资本扩张及盈利预测.11 第七部分第七部分 营销策略营销策略.12 第八部分第八部分 公司管理公司管理.12 第九部分第九部分 结言结言.12 XX

2、 咨询服务公司商业计划书 -第 3 页 共 13 页 一、公司概况 公司名称_ 成立时间_ 公司宗旨 注册资本_ 实际到位资本_ 其中现金_ 无形资产占股份比例_% 注册地点_ 主营业务 目前公司主要股东情况 股股东东名名称称出出资资额额出出资资形形式式股股份份比比例例联联系系人人联联系系电电话话 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：以图形方式 表示，如。 公 司 XX 咨询服务公司商业计划书 -第 4 页 共 13 页 公司目前职工情况：如：拥有员工_人，其中大专以上文化程度的有 _人，占员工总数_%，大学本科以上的有_人，占员工 总数_%，硕士学位（含中级职称）以上的

3、有_，占员工总数 _%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数 _%；最好列表说明，如： 人数比例人数 比例人数比例人数比例 员工人数 大专以上文化程度博士（高级职称）大学本科硕士（中级职称） 2. 经营模式： 代理企业借款的经营模式。公司在致力于做大做强代理企业贷款业务的基础上，大 力发展个人信用 代理及直接代理企业贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业 3 .公司宗旨： 严格遵循市场经济规律，以信用代理企业贷款和金融投资为手段促进资金融通和商品 流通，促进企业进步，推进企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率， 推 进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。

4、 3 .公司资产： XX 市文明花苑房地产开发公司 XX 市茂盛房地产开发有限公司 XX 市龙基房地产开发有限公司 XX 市景铭房地产开发有限公司 XX 市金源实业总公司 控股 I控股参股全资全资参股 XX 咨询服务公司商业计划书 -第 5 页 共 13 页 XX 市建设房地产开发公司 XX 市黄塘花园房地产开发有限公司 XX 市华庭房地产有限公司 XX 市华鸿房地产开发有限公司 XX 市亨达利房地产开发有限公司 XX 市广宇房地产开发有限公司 XX 市广利城镇房地产开发公司 XX 市广发房地产开发公司 XX 市东景华府房地产有限公司 XX 市超华房地产开发有限公司 XX 市奔庆房地产开发有限

5、公司 XX 市百花园房地产开发建设总公司 XX 方利房地产有限公司 XX 七星兆业房地产发展有限公司 XX 市端州繁荣房地产开发有限公司 XX 黄塘花园房地产开发有限公司 XX 市华粤房地产开发有限公司 XX 市信发房地产开发有限公司 XX 市兴业房地产开发有限公司 XX 市裕荣房地产开发有限公司 XX 市康乐房地产开发有限公司 XX 市侨港房地产有限公司 XX 市新长江房产实业有限公司 XX 星发房地产发展有限公司 XX 市万有房地产开发公司 封开县金龙房地产开发公司 XX 北岭日灿房地产开发有限公司 XX 市景辉实业发展有限公司 XX 金世纪建设发展有限公司 XX 市太和房产实业有限公司

6、XX 咨询服务公司商业计划书 -第 6 页 共 13 页 二、咨询服务市场的概况 1.。因而银行对代理企业借款能力不认可，导致业务规模很难做大。 2. 审批程序复杂。因为金融部门多数不认可咨询服务，不给予咨询服务公司放大代 理贷款倍数，只同意用全额保证金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主， 企业机构数为 44568 家，占咨询机构数的 98.1%，事业单位为 112 家，民办非企 业单位 164 家，社会团体 1 家，其他组织机构 573 家。 我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在 50 万元以下的咨询机构为 34195 家，占全国机构数的 75.3%。全年营业收入在 500

7、 万元以下的咨询机构总 数为 43795 家，占全国咨询机构总 数的 96.4%。全年营业额在 100500 万元之间的机构 数已达 5368 家，5001000 万元的机构达 848 家，10005000 万元达 658 家，5000 万元以上的 117 家，说明我国咨询机构 的骨干队伍已经基本形成。 上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。咨询收入最高的三个 省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分 别 为上海、广东和天津。务，更不愿同咨询服务机构分担风险，导致代理贷款手续烦琐， 审批时间长，评估费用过高，加上银行信贷咨询系统不对个人机构开放等

8、原因，个人 公司很难开展业务。 3. 没有建立代理资金补充机制和风险补偿机制。一方面，没有建立对咨询服务企业的风险 补偿机制，咨询服务企业独立承受代理风险；一方面，各咨询服务基本没有建立相应的 代理资金补充机制和风险补偿机制，一旦发生代偿，就可能影响业务的继续运作。 4素质专业人才。全市的咨询服务只有xx家有专业的伍。代理专业人才十分匮乏。 5.完善信用评价体系，但同时，我们认为现在介入咨询服务巨大，其原因：2009款2000亿 元的10%，广东本地应有200亿元的服务市场容量，市场容量饱和程度远未达到。因此代 理市场的巨大，为XX市咨询服务行业的发展带来了前所未有的机遇。广东市民营企业已 达

9、32万户，注册资金1500亿元，占全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口 总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展的主力军，但融资难的问题 XX 咨询服务公司商业计划书 -第 7 页 共 13 页 一直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。XX的咨询服务市场发展与经济发展很不相称， 这也注定其存在较大的潜在市场空间。 三、公司主营业务及盈利模式 1融资贷款业务： 包括代理企业借款流动资金贷款的代理、房地产开发贷款代理、企业票据贴现代理、开 具承兑汇票代理、出口退税质押贷款代理、进出口贸易融资代理、产权（股权、知识产 权、经营权等）质押贷款代理、设备租赁融资代理、企业发起设

10、立/并购搭桥贷款代理 项目投资代理、政策扶持项目贷款大陆、保理业务（应收帐贴代理、信用保险）等。 2.贷款代理业务： 包括个人消费贷款代理、个人信用贷款代理、单位优秀员工贷款大陆、出国留学贷款 代理、个人创业贷款代理、抵押贷款代理、房屋按揭/加按/转按揭贷款代理、房、修贷 款代理等。 3.合同履约代理业务： 包括工程合同履约资讯，工程招投标履约咨询术转让合同履咨询易合同履约咨询、房地 产交易咨询、机动车交易咨询房屋产权过户交易安全咨询、企业产权过户交易安全咨 询、合约对冲押金/预付款/质量保证金咨询、中介费/佣金咨询、产品质量咨询、出国 留学经济咨询、个人分期付款消费咨询诉讼保全咨询等。 4.

11、询配套服务及财务顾问业务： 咨询配套服务是指围绕代理项目、系列中介服务主要包括： 咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。 项目论证服务：代理投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人 资信评估。 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。 代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担 保基金的委托管理、资产委托管理业务。 5.商业盈利模式 公司获利方式主要是通过： 代理业务收取1%5%代理额的服务费。同时，公司要求被代理企业或个人提供足额 的反代理资产，以规避代理风险； 委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍 的利息，同时，公司要求被代

12、理企业或个人提供足额的反代理资产，以规避贷款回 收风险； 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充； 代理配套服务拓展了代理业务的服务范围，保证代理项目的资信质量，增加了代理 业务的附加价值，是对代理业务的垂直整合； 反代理资产的处置及资产证券化业务是公司化解代理风险的重要手段，公司反代理 XX 咨询服务公司商业计划书 -第 8 页 共 13 页 资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长 点 四、营销及规划。 无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国地区咨询业务都还处于早期的卖方市 场,我们的略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定

13、其市场营销策略,开 发出最有价值的信用代理客户,提供最适合社会需要的代理服务产品。 客户开发措施： 客户开发及信息收集是咨询及投资业务的基础工作，客户资源将成为我们公司贵财 富，我们十分重视。计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道： 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户； 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户； 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户； 开展企业信用代理的会员制管理，从中培养核心客户； 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 营销策略： 我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为 基础的： 我们

14、将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展咨询业务； 个人咨询独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范 的前提下，努力扩大代理业务量，追求代理业务的规模经营。 企业融资和经济合同履约代理业务的开展，特别是企业融资代理必须注重与代理投资相 结合。应坚持“代理为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技 术企业和房地产企业等符合我们战略发展方向的投资项目，利用代理投资工具为企业提 供融资代理，在条件成熟后转为直接投资。与代理业务强调经营规模的要求不同，投资 业务更应强调投资效 必要时寻求其它代理机构的合作实施交叉互保和联合代理，寻求国家中小企业信用代理 体

15、系的再代理支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失； 所有贷款代理业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机 构的配合； XX 咨询服务公司商业计划书 -第 9 页 共 13 页 建立电子商务网络，利用网站开展代理业务的宣传、代理业务登记、网上业务受理及代 理市场调查、信用评级等； 利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进代理业务及代理投资的实施战略。 规划： 我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市 场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在两年内成为岛城最大的融资咨询公 司。 从技术上看，我们开拓中小企业和个人品

16、种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核 心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与中元籴焜业务的高速增长和可持续发 展 起来, 使核心客户与中元籴焜的发展与日俱增。 在公司客户及人才储备达到一定规模后，我们业务，充分分享中小企业的高速成长成果， 提高公司利润率。 时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的 服务。 五 风险及对策 行业风险: 代理与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况； 市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响； 经营风险: 在经营过程中可能会发生的代理代偿等风险； 作为咨询行业，也存在

17、以下风险: 1.政策风险: 国家政策与法律对代理业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能 会对公司产生的影响； 2.业务风险: 我们的业务风险主要是代理的信用风险。 主要有：a.被代理项目可行性风险；b.被代理者信用程度；c.代理的约束方式；d.代 理的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。同时，咨询业正处在我 国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何 有 效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性代理之间 的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是我们营管理的主要任务。 采取以下措施有效防范风险： 信用

18、代理最大的风险是被代理者的资信风险。因此，应对申请代理企业的资信变化过 程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情 况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用 跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的 防范提供了有利的保证。 把银行、企业、代理机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的代理咨询机构， 开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移 XX 咨询服务公司商业计划书 -第 10 页 共 13 页 和联 代理机制。争取国家各级代理体系的支持。获得再代理和联合代理

19、合作。当发生 代偿时，按一定条件从再代理机构得到一定补偿，从而大大降低代理风险。另外，联 合代理也是分散转移风险的有效方法。 利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之 得到有效实施。 以个人信用代理作为目前代理业务的主攻目标。这类代理业务的性质决定其风险相对 较小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因 经验不足造成的风险。 加大项目的审核力度，以及对拟代理、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证， 严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。 在财务管理上，将根据每年的经营计划按相当比例提留代理赔付准备金和投资风

20、险备 用金等，以保障公司业务按计划正常进行。 1咨询人员数量及其薪酬 情况 我国咨询从业人员主要集中的地区是上海，咨询从业人数为人，占全国从业人数的 33%， 其次是北京，咨询从 业人员为 98689 人，占全国咨询从业人口的 25%，广东咨询从业人数 为第三位，占全国咨询从业人口的 16%。 2009 我国咨询人员的劳动 报酬总额为 79.29 亿元，平均每个从业人员的劳动报酬为 1.89 万元，其中上海从业人员 人均的劳动报酬最高，广东第二，北京排第三位。 2 2咨询人员的学历状况 咨询人员学 历分析，大专学历的人数为 13.6 万人，占咨询从业人员总数的 32.3%， 大学本科学历为 1

21、2 万人，占咨询从业人员总 数的 28.6%。大学和大专学历总计 人数为 25.6 万人，占咨询从业人员 总数的 60.8%。研究生以上学历为 2.2 万人，占咨询从业人员 总 数的 5.3%。大专以上学历的从业 人员占咨询从业人员总数为 66.1%。 XX 咨询服务公司商业计划书 -第 11 页 共 13 页 我公司为了做大作强，实现目标，成为广东市最大的咨询，就必须将公司的资本规模做大， 我公司考虑将以下几种方式使资本规模快速增加： 股东的增资扩股。 战略投资人的引进。 20011年成功发行上市，通过资本市场融资。预计，未来几年公司的资本规模与利润如下： 六 资本扩展及盈利预测 未来几年，

22、我们预测广州市咨询代理行业及我们公司有一个迅速的发展，具体数据如下： 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 2009201020122013 资本 周期 利润 、 22009-2013年，我公司除了传统的代理业务方面有质的突破外,我们还做大委托贷款业务 和中介业务等，并且发展投资业务，不段开阔业务的增长，提高投资回报率，我们预计未 来几年的利润情况和市场份额如下： XX 咨询服务公司商业计划书 -第 12 页 共 13 页 2009 2010 2011 2012 2013 七 营销策略 1. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商 1.广告、中介价格、建立队伍方面的策略与实施 2.中介服务方面的策略与实施