广州终端产品项目可行性研究报告

1、泓域咨询 /广州终端产品项目可行性研究报告广州终端产品项目可行性研究报告MACRO 泓域咨询报告说明金融POS系统交易主体包括发卡机构、银行卡组织、收单机构、持卡人、特约商户和第三方专业服务机构等。金融POS终端交易的目的是将资金从刷卡人（消费者）的银行账户转到特约商户的账户中。其交易支付流程中所涉及的参与主体众多，包括持卡人、发卡机构、收单机构、银行卡组织、特约商户等。本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资24950.78万元，其中：建设投资20376.55万元，占项目总投资的81.67%；建设期利息161.70万元，占项目总投资的0.65%；流动资金

2、4412.53万元，占项目总投资的17.68%。根据谨慎财务测算，项目正常运营每年营业收入51200.00万元，综合总成本费用41544.87万元，净利润5815.34万元，财务内部收益率21.06%，财务净现值3358.98万元，全部投资回收期5.08年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。站在新的历史起点上，我市必须准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，更加主动适应和引领经济发展新常态，主动服务国家和全省发展大局。从工

3、作原则上，要坚持主动从全球城市体系中找标杆，从国家大战略中找动力，从区域发展中找动力，从全球发展要素配置和国际产业分工中找动力。在工作思路上，要坚持顶层设计和切实管用相结合，战略定力和精准发力相结合，统筹兼顾和重点突破相结合，长远谋划和及时见效相结合。在工作方法上，要坚持突出重点，解决难点，形成创新点，找到平衡点。在工作结果上，要厚植发展优势，形成新的优势，巩固和提升国家中心城市地位，在全国全省发展中充分发挥动力源和增长极的作用。报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，是投资决策前的活动，它是在事件没有发生之前的研究，是对事物未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须

4、进行深入地调查研究，充分地占有资料，运用切合实际的预测方法，科学地预测未来前景；做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要作宏观的分析，又要作微观的分析。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录第一章 项目基本情况第二章 项目建设背景、必要性第三章 市场分析第四章 建设规模与产品方案第五章 选址分析第六章 建筑工程技术方案第七章 原辅材料分析第八章 工艺技术分析第九章 项目环境保护第十章 劳动安全生产分析第十一章 项目节能方案第十二章 人力资源配置分析第十三章 项目规划进度第十四

5、章 投资方案分析第十五章 经济效益评价第十六章 项目招投标方案第十七章 风险评估第十八章 项目总结分析第十九章 附表 附表1：主要经济指标一览表附表2：建设投资估算一览表附表3：建设期利息估算表附表4：流动资金估算表附表5：总投资估算表附表6：项目总投资计划与资金筹措一览表附表7：营业收入、税金及附加和增值税估算表附表8：综合总成本费用估算表附表9：利润及利润分配表附表10：项目投资现金流量表附表11：借款还本付息计划表第一章 项目基本情况一、项目名称及投资人（一）项目名称广州终端产品项目（二）项目投资人xx（集团）有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。二、编制原则

6、1、政策符合性原则：报告的内容应符合国家产业政策、技术政策和行业规划。2、循环经济原则：树立和落实科学发展观、构建节约型社会。以当地的资源优势为基础，通过对本项目的工艺技术方案、产品方案、建设规模进行合理规划，提高资源利用率，减少生产过程的资源和能源消耗延长生产技术链，减少生产过程的污染排放，走出一条有市场、科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、资源优势得到充分发挥的新型工业化路子，实现可持续发展。3、工艺先进性原则：按照“工艺先进、技术成熟、装置可靠、经济运行合理”的原则，积极应用当今的各项先进工艺技术、环境技术和安全技术，能耗低、三废排放少、产品质量好、经济效益明显。4、提高劳动

7、生产率原则：近一步提高信息化水平，切实达到提高产品的质量、降低成本、减轻工人劳动强度、降低工厂定员、保证安全生产、提高劳动生产率的目的。5、产品差异化原则：认真分析市场需求、了解市场的区域性差别、针对产品的差异化要求、区异化的特点，来设计不同品种、不同的规格、不同质量的产品以满足不同用户的不同要求，以此来扩大市场占有率，寻求经济效益最大化，提高企业在国内外的知名度。三、编制依据1、中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要；2、中国制造2025；3、建设项目经济评价方法与参数及使用手册（第三版）；4、项目公司提供的发展规划、有关资料及相关数据等。四、编制范围及内容根据项目的特点，报告

8、的研究范围主要包括：1、项目单位及项目概况；2、产业规划及产业政策；3、资源综合利用条件；4、建设用地与厂址方案；5、环境和生态影响分析；6、投资方案分析；7、经济效益和社会效益分析。通过对以上内容的研究，力求提供较准确的资料和数据，对该项目是否可行做出客观、科学的结论，作为投资决策的依据。五、项目建设背景金融POS终端生产的关键是将软件程序嵌入芯片中，由于不同支付机构系统平台差别很大，接口也不同。客户在批量采购金融POS终端产品前，金融POS终端厂商需要协助客户开发系统，对金融POS终端软件系统与客户收单系统的兼容性进行反复调试和改进。因此，客户亦非常看重供货商所提供的员工培训、系统开发及兼

9、容服务以及本地化的全国性售后维修服务网络等。因此，一旦和客户建立了稳定的合作关系，除非出现重大质量问题或法律纠纷，客户极少更换供应商。本行业属于技术密集型行业，由于行业发展迅速，各厂商在努力培养内部人才队伍的同时，积极引进外部优秀人才，保证企业在人力资源方面具有一定的优势和储备，导致了本行业对人力资源的需求加大，使得行业内人才争夺不断加剧。站在新的历史起点上，我市必须准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，更加主动适应和引领经济发展新常态，主动服务国家和全省发展大局。从工作原则上，要坚持主动从全球城市体系中找标杆，从国家大战略中找动力，从区域发展中找动力，从全球发展要素配置和国际产业分工中找动力。在

10、工作思路上，要坚持顶层设计和切实管用相结合，战略定力和精准发力相结合，统筹兼顾和重点突破相结合，长远谋划和及时见效相结合。在工作方法上，要坚持突出重点，解决难点，形成创新点，找到平衡点。在工作结果上，要厚植发展优势，形成新的优势，巩固和提升国家中心城市地位，在全国全省发展中充分发挥动力源和增长极的作用。六、结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约70.54亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（二）建设规模与产品方案项目建成后，形成年产终端产品190000台的生产能力。（三）项目实施进度本

11、期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资24950.78万元，其中：建设投资20376.55万元，占项目总投资的81.67%；建设期利息161.70万元，占项目总投资的0.65%；流动资金4412.53万元，占项目总投资的17.68%。（五）资金筹措项目总投资24950.78万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）18350.78万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额6600.00万元。（六）经济评价1、项目达产年

12、预期营业收入（SP）：51200.00万元（含税）。2、年综合总成本费用（TC）：41544.87万元。3、项目达产年净利润（NP）：5815.34万元。4、财务内部收益率（FIRR）：21.06%。5、全部投资回收期（Pt）：5.08年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：9022.28万元（产值）。（七）社会效益本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地

13、面积47026.62约70.54亩1.1总建筑面积48437.42容积率1.031.2基底面积30097.04建筑系数64.00%1.3投资强度万元/亩279.361.4基底面积30097.042总投资万元24950.782.1建设投资万元20376.552.1.1工程费用万元18278.912.1.2工程建设其他费用万元1655.562.1.3预备费万元442.082.2建设期利息万元161.702.3流动资金4412.533资金筹措万元24950.783.1自筹资金万元18350.783.2银行贷款万元6600.004营业收入万元51200.00正常运营年份5总成本费用万元41544.87

14、6利润总额万元7753.797净利润万元5815.348所得税万元1938.459增值税万元1799.7510税金及附加万元1901.3411纳税总额万元5639.5412工业增加值万元14083.4813盈亏平衡点万元9022.28产值14回收期年5.08含建设期12个月15财务内部收益率21.06%所得税后16财务净现值万元3358.98所得税后第二章 项目建设背景、必要性一、产业发展情况1、有利因素（1）国家产业政策支持金融POS终端属于产业结构调整指导目录（2011年本）中重点鼓励发展的金融电子产品。国家出台了一系列相关的产业政策，为金融POS终端行业的快速持续发展提供了有利的政策环境

15、，促进了金融POS终端行业的发展壮大。（2）银行卡受理环境日益改善自中国银联成立以来，我国银行卡电子支付体系逐步完善，全国银行卡受理特约商户数量、POS终端数量等的规模都迅速增长。银行卡支付功能得到有效发挥，持卡消费习惯初步形成，银行卡渗透率正稳步增长。银行卡受理环境的改善，有利于提高持卡人的用卡积极性，也使得商家更有意愿采用金融POS终端来进行刷卡交易，这有利于金融POS终端行业的发展。（3）技术标准及规范文件不断出台有助于金融POS终端行业的健康发展为了促使行业有序发展及提高银行卡电子支付的安全性，中国人民银行等部门先后出台了一系列法律法规及行业规范，构建了完备的支付设备认证体系、技术标准

16、及行业规范性文件，并逐步接受国际银行卡组织的PCI等认证标准，使得我国金融POS终端生产和技术服务的进入壁垒明确化并不断提升，从而有助于行业健康、稳健发展。（4）下游新兴运用领域迅速发展随着金融POS终端在手机近场支付、二维码支付、公共事业缴费以及城市通卡等增值业务这些新兴运用领域的逐步运用，给金融POS终端行业带来了新的需求。随着无现金支付交易的更加频繁、移动互联网的普及率提升较快，行业内公司先后向市场推出智能POS终端，智能POS终端可满足中小商户、商业银行和第三方支付机构对支付、消费信息收集及引流功能需求，并能深度融合ERP系统、CRM引流系统、人力管理、财务管理、物料管理等功能，通过大

17、数据分析，提升商户运营效率并增加收入。将来，商户对智能机型使用黏性会逐渐提高，随着应用场景增加，使用范围更加广泛，市场对POS终端尤其是智能POS终端需求将明显提升。2、不利因素（1）行业竞争加剧金融POS终端设备的设计和研发进入壁垒高，行业主要受中国人民银行和工信部双重管理，需要获得银联卡受理终端产品安全认证证书、入网认证证书和工信部的电信设备进网许可证，以及国内外多项认证。（2）网络支付等对银行卡收单的一定替代随着电子信息技术和互联网技术的发展，网上支付、手机支付、固定电话支付等新兴支付方式随之产生，并为越来越多的消费者所接受。消费、转账等支付行为都可以通过网上或手机支付等方式实现，从而对

18、基于金融POS终端的银行卡收单业务产生一定影响。随着我国电子商务的不断发展以及互联网商业模式的不断创新，网络支付相对于传统的为实体商户提供银行卡服务的银行卡收单业务产生了一定的替代作用，从而对金融POS终端制造行业产生不利影响。（3）优秀人才缺乏本行业属于技术密集型行业，由于行业发展迅速，各厂商在努力培养内部人才队伍的同时，积极引进外部优秀人才，保证企业在人力资源方面具有一定的优势和储备，导致了本行业对人力资源的需求加大，使得行业内人才争夺不断加剧。二、区域产业环境分析综合判断，广州仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，也面临诸多新挑战。机遇方面：一是世界范围内的新一轮科技革命和产业革命蓄势待发

19、，为我市实施创新驱动、实现引领型发展提供了客观条件。二是国家全面深化改革一系列重大部署在我市落地实施，将为我市率先形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，增创体制机制新优势提供重要支撑。三是国家全方位外交和新一轮对外开放特别是“一带一路”和自贸试验区战略的实施，将为我市充分发挥先发优势和区位优势、争当对外开放“排头兵”提供战略契机。四是泛珠地区合作、珠江西江经济带上升为国家战略以及我省深入实施珠三角优化发展和粤东西北振兴发展战略，为我市沿珠江西江、沿高铁线网全方位拓展中心城市腹地空间、引领区域一体化发展提供了有利条件。五是我市作为国家新型城镇化综合试点，新型城镇化深入推进将创造大量新投资、

20、新消费，为我市进一步增加有效投资、促进消费升级、完善城市管理、发挥好国家中心城市作用提供了重大机遇。挑战方面：一是国际经济在深度调整中曲折复苏，我市发展面临发达国家“再工业化”和发展中国家与地区利用低成本优势承接产业转移的“双向”挤压，以美国为首的发达国家积极推进设置更高标准的投资贸易规则，对我市挖掘外需潜在动力、加快优进优出、提高出口产品竞争优势构成多重挑战。二是国内经济社会发展中的不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，低成本优势逐步减弱，结构性矛盾依然突出，一些潜在风险还在累积，我市应对“三期叠加”挑战、实现经济平稳增长、加快转变发展方式的任务依然艰巨繁重。三是国内外城市竞争呈现新格局，中

21、心城市引领区域发展的态势更为明显，我市巩固提升国家中心城市地位和国际影响力面临更多挑战。四是按照创新、协调、绿色、开放、共享理念，我市在发展动力问题、发展的协调性问题、人与自然和谐问题、发展的内外联动问题和社会公平正义发展环境问题等方面必须高度重视，在“十三五”发展中采取针对性措施切实予以解决。三、项目承办单位发展概况公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全

22、、可靠、优质的产品和服务。企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会

23、责任管理机制。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 四、行业背景分析1、全球金融POS终端市场发展状况（1）全球电子支付交易量不断增长随着电子技术和网络技术的飞速发展，全球非现金业务的交易量正处于高速发展阶段。根据凯捷咨询、苏格兰皇家银行、欧洲财务管理和营销协会发布的2016年全球支付报告统计，2010-2014年，全球非现金支付交易量从2,821亿笔增长到3,873亿笔，年复合增长率为8.6

24、1%，非现金支付交易量处于稳定增长阶段。全球非现金支付交易量的稳定增长，为金融POS终端行业的发展打下了良好的基础。（2）全球金融POS终端市场容量全球非现金支付交易量的不断增长以及支付安全标准的不断提高，带动了全球金融POS终端市场的快速发展，如下图所示，根据全球第三方权威数据研究机构尼尔森发布的2015年全球POS供应商排行（THENILSONREPORT2016年9月-1095期），2010年至2015年，全球POS终端出货量由1,460万台上升到4,350万台，复合增长率为24%，保持了较高的增长速度。2016年9月，在全球第三方权威数据研究机构尼尔森发布的TheNilsonRepor

25、t中，2015年全球排名前十位的POS终端厂商出货量共计3,560.62万台，占全球整体出货量的比重达到81.85%。其中，中国大陆地区POS终端厂商出货量快速增长，在全球POS终端市场中的份额迅速提升。2015年排名前十的厂商中，有6家来自中国大陆地区，整体出货量达到1,587.37万台，在全球市场中的比重达到36.49%。（3）亚太、美国、中东地区成为金融POS终端行业新的增长点亚太地区作为地域最广、发展中国家最多的区域，电子支付等现代化支付手段渗透率快速提升，POS终端采购量也随之快速增加，亚太地区2015年已经成为了全球POS机需求量最大的区域，共计采购了2,466万台POS终端，比2

26、014年提高了55.68%。美国地区市场则是由于POS终端的更新换代需求，迸发出了新的市场热点，采购量快速增加，由2014年的225万台提高至2015年的466万台，上升了107.11%。而中东地区则是随着经济的快速发展和电子支付渗透率的提高，POS终端采购量由2014年的264万台上升至2015年的402万台，增加52.27%。欧洲等地区由于电子支付系统发展已经比较成熟，POS终端的应用普及率较高，需求量保持较为稳定的增长。2015年度，前五大区域POS机市场需求量均增长较快，预计未来亚太地区依旧是POS终端的最大市场，欧洲美国等地区需求量依旧维持较高水平，保持上升趋势。2、我国金融POS终

27、端市场发展状况（1）银行卡发卡量及交易规模快速增长在我国银行卡电子支付发展初期，银行卡发卡规模较小、标准不统一，各商业银行独立建设封闭的银行卡受理网络，导致商业银行购置、布放的金融POS终端一般只能识别本行发行的银行卡，制约了POS终端交易乃至银行卡产业自身的发展。2001年，中国人民银行批准设立中国银联，由其统一制定我国银行卡标准，建设和运营银行卡跨行交易清算系统和跨行信息平台，为我国银行卡产业及POS终端交易快速发展奠定了基础。近年来，随着社会经济的持续发展和金融体系的不断完善，我国银行卡产业呈现出快速发展趋势，对金融POS终端产业的发展产生了巨大的推动作用。根据中国人民银行2016年支付

28、体系运行总体情况的统计，截至2016年末，全国银行卡在用发卡数量61.25亿张，比2011年末增长了107.70%。但是，我国银行卡的普及程度与欧美发达国家相比仍有很大的差距，2016年底我国人均拥有银行卡为4.47张（且含有大量未被激活的休眠卡），而美国2010年已经达到人均15张的保有量，与发达国家相比，我国的发卡量仍有巨大的提升空间。 与此同时，银行卡交易规模也保持快速的增长态势，全国银行卡交易笔数从2011年的317.80亿笔增长到2016年的1,154.74亿笔，年复合增长率为29.44%；银行卡交易金额从2011年的323.82万亿元增长到2016年的741.81万亿元，年复合增长

29、率为18.03%。（2）银行卡特约商户数量不断增加随着银行卡产业的发展及银行卡刷卡消费需求的增长，受理银行卡业务的特约商户数量也不断扩大。根据中国人民银行的统计数据，全国银行卡跨行支付系统联网商户从2011年的318.01万户增长到了2016年的2,067.20万户，年复合增长率达到45.41%。特约商户规模的快速扩大带来了金融POS终端的大量需求。（3）移动支付规模快速增长随着移动支付技术的发展，目前金融POS终端产品已经能够通过二维码扫码和NFC等支付方式安全、便捷地实现支付，同时，经过第三方支付机构的大力推广，移动支付覆盖的支付场景的不断丰富，已经触及到日常的衣食住行等各个方面，移动支付

30、规模也随之快速增加，支付笔数由2011年的2.47亿笔增加至2016年的257.10亿笔，支付金额则由2011年的0.99万亿元增加至2016年的157.55万亿元，均保持了高速增长。由于移动支付要求的安全性、便捷性更高，对金融POS机生产商也提出更高的要求，这也为POS终端厂商带来新的发展契机。（4）金融POS终端人均普及水平有待增加随着我国经济社会的不断发展和人民生活水平的不断提高，支付结算方式也朝着便捷化和安全性方向发展，从而带来了金融POS终端数量的大幅增长。根据中国人民银行的统计数据，近年来我国联网POS终端数量呈现出快速增长的趋势。截至2016年末，全国联网POS终端总量达到2,4

31、53.50万台，是2011年的5.08倍，年复合增长率达38.43%。此外，截止2016年末，我国人均拥有POS终端数量只有13.70台/万人，而美国和加拿大等金融支付发达地区已达到179台/万人，我国POS终端人均普及水平远低于发达国家。由此可见，我国金融POS终端行业仍有巨大的发展空间。（5）第三方支付市场迅速发展近几年，我国第三方支付行业迅速发展，第三方支付公司在专业化程度、市场规模和运营管理方面取得显著进步，在提供基础支付服务同时，向客户提供各种类型的增值服务，第三方支付公司获得更大的、基于交易资金流和信息流的服务创新和价值空间。据艾瑞咨询统计，2012-2016年，我国第三方支付交易

32、规模的复合增长率达到210.27%，2016年，第三方支付交易规模总额为74.5万亿元。从行业发展方向来看，第三方支付在细分行业市场应用的深度和广度提高，引领了行业效率，促进第三方支付市场交易规模不断扩大。同时，随着用户线下移动支付习惯的逐步养成，线下消费将成为交易规模增速支撑点，多家线上支付机构进入线下市场，线上线下支付手段加速融合，从而促进第三方支付市场的发展。在国家相关产业政策的推动下，我国第三方支付市场也将不断规范发展。自2016年9月6日起，由国家发展改革委、中国人民银行联合发布关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知将正式实施，收单机构收取的收单服务费由政府指导价改为市场调节价，由收

33、单机构与商户协商确定具体费率。该新规将在长期上降低商户的收银费用水平，扩大银行卡及第三方支付的使用范围，从而促进第三方支付市场的长远发展，为POS终端行业提供稳定的需求来源。（6）新型智能POS终端产品的兴起与发展二维码支付等新型支付方式的普及，加快商户进入电子支付时代的步伐。在适应新型支付方式的过程中，商户主要关注收银成本、支付方式覆盖范围以及店铺管理升级等方面需求。在国家相关政策对支付市场发展的逐渐规范与推动下，收单机构向商户收取的服务费将实现市场化调节机制，商户使用POS终端的收银成本将得到有效降低，从而长期地刺激其对POS终端的需求。而随着二维码支付、NFC支付等新型支付方式的不断推广

34、，商户对具备聚合支付功能的智能POS终端的需求将愈加迫切。在店铺管理升级需求方面，随着移动互联网和移动支付的发展，线下商业和线上商业逐渐融合构成闭环商业生态，从而倒逼商户对店铺管理进行升级。智能POS终端作为能够聚合支付方式的硬件工具，被配置智能操作系统以后，进一步满足包括会员管理、客户营销、数据分析等店铺升级后的多方面需求；辅之以大数据、云平台操作，POS终端由一个简单的支付机具升级为集“支付入口+数据中心+营销管理平台+金融服务平台”为一体的综合性管理平台，POS终端被赋予新的商业角色。经过近几年的迅速发展，智能POS终端产品的相关技术也日益成熟。根据易观数据统计，我国智能POS终端相关专

35、利的申请数量从2012年的5项增加至2016年的24项，其中2015年多达33项。该些专利内容主要包括智能系统、硬件模具研制统开发、交易信息提取等技术，大大提高了智能POS终端的安全性与便利性，为商户选择智能POS终端产品提供了有效保障。当前，智能POS终端的技术成熟、应用场景逐渐丰富，智能POS终端已具备大规模商用的基础。随着商户对店铺管理的精细化需求提高，能够通过大数据、人工智能等工具帮助商户提高经营效率、降低劳务成本的智能POS终端将成为新主流。在银联商务、第三方支付公司等机构的大力推广下，基于智能POS终端的大数据网络规模将会迅速发展，智能POS终端将会成为商户必需工具之一。未来，移动

36、支付不仅仅限制于日常商户交易，出行、医疗、政府、教育等多重场合都将支持移动支付，带动智能POS终端的发展。根据中国银联统计数据显示，2016年智能POS终端市场出货量已超过100万台，较2015年增长了近10倍；预计2017年智能POS终端的出货量将超过200万台，未来智能POS终端逐步替换传统POS终端将成为市场发展趋势。根据中国产业研究报告网发布的2017-2023年中国智能POS机市场需求状况分析及投资前景建议报告预计，2019年我国智能POS终端交易规模将达到65.4万亿元，智能POS终端渗透率将高达51.2%，智能POS终端市场发展前景广阔。（7）推动金融POS终端行业发展的主要因素

37、银行卡消费规模的不断扩大目前，我国的银行卡交易中存取现金仍然占主要部分，刷卡消费的比率仍然不高。根据中国人民银行统计数据，2016年银行卡消费交易笔数为383.29亿笔，只占银行卡总交易笔数的33.19%。但随着我国经济水平的发展和银行卡交易受理网络的逐步完善，居民的交易习惯也在逐步转变，越来越多的人开始选择用银行卡交易取代现金交易。中国人民银行的统计数据显示，2011-2016年，银行卡消费金额年复合增长率达到30.01%，高于现金支取的1.99%和现金存储的7.66%。银行卡消费笔数在银行卡总交易笔数的占比由2011年20.18%提高至2016年的33.19%，银行卡消费交易金额在银行卡总

38、交易规模中的占比也从2011年的4.70%增长到2016年的7.61%，银行卡消费对现金消费的替代效应已经显现。银行卡交易规模的增长和我国居民消费习惯的转变，将为金融POS终端交易提供很大的发展空间。特约商户渗透率的不断提高根据全国工商行政管理总局统计数据，截至2016年末，全国实有各类市场主体8,705.40万户，这些都是潜在的银行卡交易特约商户。但根据中国人民银行发布的2016年支付体系运行总体情况，2016年底全国银行卡跨行支付系统联网商户仅有2,067.20万户，银行卡跨行支付系统联网商户仍有较大拓展空间。目前我国受理银行卡交易的特约商户在潜在商户中的渗透率还很低，仅为23.75%，而

39、在2008年韩国该比例就已达到90%，美国接近100%。可以预见，未来随着我国居民消费习惯的转变和银行卡交易的进一步普及，银行卡特约商户的比例将会不断提高，从而为金融POS终端交易提供更加广泛的应用场景，并带动金融POS终端市场需求的增长。EMV迁移推动金融POS终端的更新换代EMV迁移是银行卡从磁条卡向智能IC卡转换的过程。由于技术特性的限制，磁条卡存在许多技术缺陷，如容易被磁化、无安全保护、信息易读取和伪造等，EMV是基于IC卡的金融支付标准，目前已成为公认的框架性标准。其目的是在金融IC卡支付系统中建立卡片和终端接口的统一标准，使得在此体系下所有的卡片和终端能够互通互用。金融IC卡增加了

40、读写保护和数据加密保护，并且在使用保护上采取个人密码、卡与读写器双向认证，使得复制与伪造变得困难。EMV迁移主要是为了防止日益增长的卡片欺诈和促进金融支付多样化，是卡片支付介质的一次革命，将对所有卡支付的相关行业产生重大而深远的影响。一个明显表现就是，发卡机构EMV迁移的重要动力已逐渐演变成为通过EMV迁移开发多功能卡、非接触卡等创新产品，实现产品差异化，争夺银行卡市场份额。随着信息技术、微电子技术的发展和EMV标准的完善及国际EMV迁移计划的实施，银行磁条卡向IC卡的迁移是必然的发展趋势。2014年11月，中国人民银行印发关于进一步做好金融IC卡应用工作的通知，自2015年4月1日起，各发卡

41、银行新发行的金融IC卡应符合PBOC3.0规范；2015年底，110个金融IC卡公共服务领域应用城市POS终端非接受理比例同比至少增加20个百分点；自2016年1月1日起，发卡银行、银行卡清算机构等开展的移动金融服务应以基于金融IC卡芯片的有卡交易方式为主。目前我国金融IC卡的发放和改造正在快速推进。EMV迁移过程使得金融POS终端设备更新升级的需求快速增加。从银行卡发放数量看，截至2016年末，全国累计发行银行卡61.25亿张，而截至2016年底金融IC卡累计发卡量仅30亿张。因此，要实现全部迁移，未来金融IC卡市场还有很大的空间。未来新出货的金融POS终端都将加载可读取金融IC卡的读头，由

42、此将带动金融POS终端制造业整体销售收入的提升。新型智能POS终端产品为行业带来新商机，聚合支付将成为新亮点智能POS终端，是基于定制的Android系统，对传统POS终端产品的硬件及软件进行改造、升级，增加智能平台和4G通讯等功能，支持多种支付方式，具有多种支付功能的POS终端产品。它是一个基于移动互联网云服务的专业智能商业管理终端，从支付环节出发，帮助商家通过消费数据去了解消费者，并实现再营销的工具平台。相对于传统POS终端产品，智能POS终端产品能满足商户的多方面需求。智能POS终端产品系统开放，可与收银系统、ERP管理系统、会员系统等系统连接，帮助商户建立数据通信。在收款方式方面，智能

43、POS终端产品集所有付款方式为一体，支持银联闪付、二维码扫码、第三方支付等移动支付方式，并能将不同产业链进行融合，满足顾客需求。智能POS机的搭载系统为安卓通用型操作系统，在此系统下商户可像使用手机一样，在智能POS机中下载各式软件，使用各种服务，包括客户数据收集分析服务、线上推广店铺服务等，协助商户给消费者提供更加优质的服务。随支付行业的不断发展，市场对智能POS终端需求将不断上升，由此将带动金融POS终端制造业的发展。第三章 市场分析一、行业基本情况1、行业竞争格局由于金融POS终端产品及相关技术服务涉及到社会公众和金融机构的支付安全，因此在产品的安全性、保密性、稳定性等方面都有着严格的技

44、术规范和认证要求。金融POS终端产品要进入市场，除了要符合中国人民银行和中国银联的所制定的行业标准和规范以外，还要符合国际银行卡组织和其他相关机构所制定的国际认证标准，由此金融POS终端市场具有较高的进入认证壁垒和技术壁垒，从事金融POS终端研发、生产的企业相对数量较少。目前主要的金融POS终端设备供应商有惠尔丰（VeriFone）、法国Ingenico集团、福建联迪、百富环球、新大陆、新国都、华智融等。在国内，第三方支付机构对国内金融POS终端的竞争格局产生较大影响。相比于商业银行，第三方支付机构在开拓和发展特约商户方面更加积极，有力地推动了金融POS终端需求的扩张。和第三方支付机构建立了稳

45、定合作关系的金融POS终端供应商在市场竞争中更具优势地位。在国外，优秀的地区性支付解决方案提供商对国外金融POS终端的竞争格局有一定的推动作用，支付解决方案提供商在推动支付服务商开拓商户方面更为专业、效率更高，与优秀的地区性支付解决方案提供商建立良好的合作关系的金融POS终端供应商海外销售规模上升也较快。2、行业利润水平变动趋势及原因近年来，随着金融电子化的发展，电子支付市场处于快速发展之中。金融POS终端行业市场处于蓬勃发展时期，市场规模快速增长，规模经济效益逐步显现。同时，由于金融POS终端产品及相关技术服务涉及到社会公众和金融机构的支付安全，因此在产品的安全性、保密性、稳定性等方面都有着

46、严格的技术规范和认证要求，具有较高的技术壁垒，因此行业利润空间相对其他传统制造业较高，利润水平相对较为稳定。3、技术壁垒金融POS终端产品涉及到金融支付，且与银行交易系统相连，因此金融POS终端在安全性、保密性、稳定性等方面要求较高。这就需要金融POS终端产品在硬件和软件设计方面，能通过硬件设计和软件开发来达到避免交易数据外泄、保障交易过程安全的目的。在硬件设计和生产方面，金融POS终端生产商需要在生产的各个环节，如产品设计、原材料采购、生产制造及产品测试的各个环节上，严格把关零部件供应商，经过充分的产品试验，依托精良的设备和健全的质量管理规程，生产制造出优质的金融POS终端产品。在软件方面则

47、需要从底层软件到应用开发的各个层面，依托专业的开发能力，提供安全可靠、技术先进的系统及应用软件。每一款产品在投放到市场之前都要先通过较长时间的国际国内安全认证、测试，这就要求企业必须有较好的经营业绩、较大的经营规模和较强的综合实力，从而对潜在进入者形成了较高的门槛。4、认证壁垒金融POS终端在安全性、保密性、稳定性等方面面临严格的技术规范和认证要求，通常须取得与电子支付安全、芯片卡、非接触卡及客户级别应用软件的有关认证。万事达、VISA、美国运通公司、JCB、发现金融服务公司等五家国际信用卡组织于2006年联合推出PCI认证，是目前全球最严格、级别最高的金融电子支付安全认证标准。目前，银联商务

48、等收单机构在POS终端的选型招标中也将POS终端是否通过该认证做为重要考察要素。5、人才壁垒金融POS终端产品的研发制造离不开优秀的研发人员、先进的生产设备、高效的现场管理能力和丰富技术经验的支持，行业需要大量的优秀研发人员，以保证企业研发水平的先进性。同时，还需要大批熟练的技术工人，某些关键工作岗位更需要经验丰富、责任心强的优秀技术人员，以保证企业产品的可靠性。此外，金融POS终端行业中新技术、新工艺、新产品的不断出现以及下游行业对生产装备技术、工艺要求的不断提高，也对本行业研发和技术人员提出了更高的技术及制造要求。由于人才培养需要大量的时间、人力和资金的投入。因此，本行业对新进入者有一定的

49、人才壁垒。6、客户壁垒金融POS终端产品及相关技术服务涉及到社会公众和金融机构的支付安全，在安全性、保密性、稳定性等方面都有着严格的技术规范和认证要求。第三方支付机构对金融POS终端产品的硬件方面的质量、软件方面的安全性和易用性、以及所取得的相关的技术认证都有严格的要求，因此在选择金融POS终端供应商时，优先考虑在产品质量保障、生产条件、供货业绩、产品运行经验、厂商展业时间、品牌知名度、产品认证情况等方面有优势的供应商。另一方面，金融POS终端生产的关键是将软件程序嵌入芯片中，由于不同支付机构系统平台差别很大，接口也不同。客户在批量采购金融POS终端产品前，金融POS终端厂商需要协助客户开发系

50、统，对金融POS终端软件系统与客户收单系统的兼容性进行反复调试和改进。因此，客户亦非常看重供货商所提供的员工培训、系统开发及兼容服务以及本地化的全国性售后维修服务网络等。因此，一旦和客户建立了稳定的合作关系，除非出现重大质量问题或法律纠纷，客户极少更换供应商。7、综合服务能力壁垒企业必须具备为客户提供售前咨询、售后服务的能力，具备快速解决客户问题、最大限度地避免客户的潜在损失的能力。同时，客户对产品的需求常常会发生变化，企业必须具备专门的技术人员为客户提供定制化服务的能力，比如，对金融POS终端的升级和维护就需要供应商能提供及时快捷的技术服务和售后服务。具有良好综合服务能力的企业往往能够在市场

51、竞争中占据较为有利的地位，有利于进一步开拓市场，而构建企业自身的综合服务能力需要持续的资源和人力投入。因此，综合服务能力对市场新进入者构成较强的行业壁垒。二、市场分析1、行业技术水平和技术特点金融POS终端行业在技术上主要涉及电磁学、精密机械制造、计算机应用、互联网应用、软件工程等技术领域。目前我国金融POS终端行业的技术水平已逐渐成熟，产品设计、研发基本与国际同步，国产金融POS终端已完全达到国际先进水平。随着移动支付的兴起，用户多样化的付款方式对金融POS终端产品提出了更高的要求，倒逼商户端支付终端设备进行升级换代，智能POS终端应运而生，其技术发展水平是行业整体技术发展的集中体现。国内智

52、能POS终端机具的技术标准不断完善，为消费者交易过程提供了技术支持和安全保障。通过数据加密技术、数据签名技术、安全应用协议及安全认证体系等基础安全技术，使得支付过程中的用户信息及交易信息得到严格保护，以确保支付安全。此外，基于LBS/GPS技术，金融POS终端行业开发出移动POS终端，为持卡人提供更安全、更加便捷、更有效率的支付服务。与此同时，大数据技术在智能POS终端上的应用也很好地辅助了商户进行营销。消费者在日常生活的各种活动中会产生许多数据，这些数据经过合理的分析能帮助商户端了解消费者行为，针对其消费特征和偏好制定或改善营销策略，提高用户粘性或忠诚度，开发用户潜在消费需求，从而产生巨大的

53、利益。智能POS终端能够利用大数据挖掘技术以及云计算技术，给商户提供以上功能，实现商家与消费者的多种互动，例如卡券派发，会员管理等便捷的服务，给商户带来利润上的提升。2、行业经营模式金融POS终端行业一般采取研发、生产、销售、技术服务于一体的经营模式，即金融POS终端供应商根据客户和市场的需求对产品进行研发，根据具体的销售情况，组织原材料采购、产品生产，然后销售给客户，在产品销售给客户后，提供售后服务和技术支持。3、行业的周期性、季节性或区域性特征（1）行业的周期性金融POS终端行业的生产主要受国内金融电子化进程和银行卡受理环境的影响，目前我国金融电子化进程不断深入，银行卡受理环境正在不断的改

54、善，行业呈现持续增长态势，正处于快速发展阶段。（2）行业的季节性由于节假日等因素会对行业上半年的销售产生一定的影响，从销售季节性来看，POS终端行业下半年销售收入一般多于上半年。（3）行业的区域性金融POS终端交易的发展和普及与银行卡受理环境和居民消费习惯有较大关系。整体而言，在我国经济发达地区由于经济水平较高，银行卡受理环境和网络布局较好，其受理商户普及率和POS终端放置量要高于经济欠发达地区。随着我国经济水平和金融体系的进一步发展，居民消费习惯的逐步转变，未来金融POS终端的区域性现象将会逐步减弱。第四章 建设规模与产品方案一、建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积470

55、26.62（折合约70.54亩），预计场区规划总建筑面积48437.42。（二）产能规模根据国内外市场需求和xx（集团）有限公司建设能力分析，建设规模确定达产年产终端产品190000台，预计年营业收入51200.00万元。二、产品规划方案及生产纲领本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。第五章 选址分析一

56、、项目选址原则项目选址应符合城市发展总体规划和对市政公共服务设施的布局要求；依托选址的地理条件，交通状况，进行建址分析；避免不良地质地段(如溶洞、断层、软土、湿陷土等)；公用工程如城市电力、供排水管网等市政设施配套完善；场址要求交通方便，环境安静，地形比较平整，能够充分利.用城市基础设施，远离污染源和易燃易爆的生产、储存场所，便于生活和服务设施合理布局；场址上空无高压输电线路等障碍物通过，与其他公共建筑不造成相互干扰。二、建设区基本情况广州，简称穗，别称羊城、花城，是广东省省会、副省级市、国家中心城市、超大城市，国务院批复确定的中国重要的中心城市、国际商贸中心和综合交通枢纽。截至2018年，全

57、市下辖11个区，总面积7434平方千米，建成区面积1249.11平方千米，常住人口1530.59万人，城镇化率86.46%。广州地处中国南部、珠江下游、濒临南海，是中国南部战区司令部驻地，国家物流枢纽，国家综合性门户城市，首批沿海开放城市，是中国通往世界的南大门，粤港澳大湾区、泛珠江三角洲经济区的中心城市以及一带一路的枢纽城市。广州是首批国家历史文化名城，广府文化的发祥地，从秦朝开始一直是郡治、州治、府治的所在地，华南地区的政治、军事、经济、文化和科教中心。从公元三世纪起成为海上丝绸之路的主港，唐宋时成为中国第一大港，是世界著名的东方港市，明清时是中国唯一的对外贸易大港，也是世界唯一两千多年长盛不衰的大港。广州被全球权威机构GaWC评为世界一线城市，每年举办的中国进出口商品交易会吸引了大量客商以及大量外资企业、世界500强企业的投资，国家高新技术企业达8700多家，总量居全国前三，集结了全省80%的高校、70%的科技人员，