服装市场营销.ppt

1、服 装 市 场 营 销,王 广 勇,服 装 市 场 营 销,第二章 服装消费与社会环境,1.生产技术进步与生活演变（了解） 2.服装商品的需求与供给（了解） 3.服装与社会环境(掌握) 4.营销环境的演变及营销导向(重点) 2.1 生产技术进步与生活演变 (一) 服装生产方式的演变 古代二战后当今 我国，解放前现如今,服 装 市 场 营 销,(二) 国外社会发展与消费 早期资本主义国家年工作时间 二战后，社会消费表现为3M现象 设计师观念开始由引导时装潮流转变为适应大众潮流。 (三) 我国社会发展与消费生活的变迁 解放前有衣穿 解放初配给制，供不应求。 20世纪80年代供大于求，买方市场 市场

2、容量有限但是它的质量是无限的。,服 装 市 场 营 销,2.2服装商品的需求与供给 （一）供求关系 国外市场很多的服装企业和专家坚信高档服装永远好销。 20世纪90年代西方经济衰退，2008年美国次贷危机 （二）消费意识 收入增加意味着消费支出上升。 收入差距，消费意识也不尽相同。 1.纵向意识 服装差别化，着装为了比周围人更突出。,服 装 市 场 营 销,2.横向意识 在服装差别化方面，着装者淡化自我优势，以表达一种与周边人群相区别而存在的平等意识。 （三）生活必需品与非必需品 在消费商品种类中，一类是生活必需品，另一类是非生活必需品。 1.生活必需品 通常店铺设置在居民住宅附近 2.非必需

3、品（生活享受品） 休息时间增加，物质生活改善 集中在百货店、专卖店和购物中心,服 装 市 场 营 销,2.3营销环境的演变及营销导向 (一)营销环境的演变 计划经济时代 a.外销 b.内销 2市场经济阶段 a.生产企业大量增加 b.经营体制和机制 c.服装消费 d.服装销售,服 装 市 场 营 销,（二）营销向导 1生产导向 2产品导向 3推销导向 4纯市场导向 5被动性社会市场导向 6主动性社会市场导向 2.4 服装与社会环境 （一）服装起源 服装是作为避寒遮羞之物出现的。,服 装 市 场 营 销,（二）社会环境对消费者服装选择的影响 1自然环境对服装选择的影响 自然环境的差异是服装设计多样

4、化的重要因素之一。 2政治和法律环境对消费者个体服装选择的影响 人们在选择和穿着服装时，虽有着自己的嗜好，但必须以政治和法律环境允许为前提。 3民俗和社会习惯对消费者个体服装选择的影响 4. 社会文化环境对消费者个人服装选择的影响 a.文化(Culture) b.亚文化(Subculture),服 装 市 场 营 销,c.健康与休闲（Healthy and leisure) d.个性化(Individuation) e.生活方式(Life style) f.社会阶层(stratum )人类社会存在着社会不同阶层或层次。各社会阶层显示出不同的产品、价格和品牌的偏好。 g.参考群体(referen

5、ce group)消费个体的购买决策行为还会受到如参考群体、家庭和社会角色地位等。人们总是希望得到群体的赞同和认可，希望找到自己的人格归属。,服 装 市 场 营 销,5. 经济环境对消费者服装选择的影响 a.通货膨胀(Inflation) 通胀、通缩 通货膨胀(Inflation)指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给 （供远小于求）。 通货紧缩(deflation) ：当市场上流通货币减少，人民的货币所得减少，购买力下降，影响物价之下跌，造成,服 装 市 场 营 销

6、,通货紧缩。长期的货币紧缩会抑制投资与生产，导致失业率升高及经济衰退。对于其概念的理解，仍然存在争议。但经济学者普遍认为，当消费者价格指数(cpi)连跌三个月，即表示已出现通货紧缩。通货紧缩就是产能过剩或需求不足导致物价、工资、利率、粮食、能源等各类价格持续下跌。 b.经济衰退(Deflation) c.国际货币汇率(International currency exchange rate) 汇率 汇率亦称“外汇行市或汇价”，是国际贸易中最重要的调节,服 装 市 场 营 销,杠杆。一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。 恩格尔定律(Engels Law) 恩格尔系数 （三）社会环境对服装企业营销的影响 人文环境 baby boomer(婴儿潮) 2自然环境 绿色贸易壁垒 欧共体OKO-TEX STANDA