信息产品价格策略.ppt

1、1,第七章 信息产品价格策略,信息产品营销,主编：罗绍明,2,第七章 信息产品价格策略,【本章重点难点】,1.信息产品定价的目标； 2.信息产品定价的基本方法； 3.信息产品定价策略和技巧； 4.信息产品价格调整策略； 5.信息产品投标说明书撰写。,3,第七章 信息产品价格策略,第一节 信息产品定价概述,一、影响信息产品定价的因素 1.信息产品成本因素 2.信息产品供求状况 3.信息产品竞争态势 4.信息产品营销组合 5.消费者心理因素 6.产品需求价格弹性 7.国家相关政策法规,4,第七章 信息产品价格策略,二、信息产品定价程序 1.明确定价目标 2.测定需求弹性 1）需求弹性系数等于1 2

2、）需求弹性系数大于1 3）需求弹性系数小于1 3.估算成本费用 4.分析竞争状况 5.选择定价方法 6.核定最佳价格,5,第七章 信息产品价格策略,三、信息产品定价方法 成本导向定价法 1.成本加成定价法 1）顺加法 2）倒扣法 2.目标利润定价法 1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位变 动成本 2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预计 销售量+单位变动成本,6,第七章 信息产品价格策略,需求导向定价法 1.认知价值定价法 1）贴近顾客是认知价值定价的关键 2）了解对手是认知价值定价的基础 2.需求强度定价法,7,第七章 信息产品价格策略,竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.拍卖定价

3、法 3.招投标定价法 1）发布招标公告 2）开标、评标 3）签订采购合同与支付价款 4）监督检查,8,第七章 信息产品价格策略,第二节 信息产品定价策略,一、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.锁定定价策略 二、产品组合定价策略 1.系列产品定价 2.互补产品定价 3.互替产品定价,9,第七章 信息产品价格策略,三、心理定价策略 1.整数定价、2.尾数定价 3.声望定价、4.习惯定价 5.招徕定价 四、折扣定价策略 1.现金折扣、2.数量折扣 3.职能折扣、4.季节折扣 5.价格折让,10,第七章 信息产品价格策略,五、需求差别定价策略 1.差别定价策略 1）顾客差别定价

4、2）产品差别定价 3）时间差别定价 4）地点差别定价 5）容量差别定价 6）附加服务差别定价,11,第七章 信息产品价格策略,2.差别定价应具备的条件 1）市场能够根据需求强度的不同进行细分。 2）细分后的市场在一定时期内相互独立、互 不干扰，高价产品市场上不会出现低价竞 争者。 3）细分市场和控制市场的成本费用不得超过 实行价格差异所得到的收入。 4）价格差异适度，不会引起消费者反感。 5）价格差异符合有关价格管理的法规和条例。,12,第七章 信息产品价格策略,六、产品生命周期定价策略 1.导入期定价策略 2.成长期定价策略 3.成熟期定价策略 1）捆绑定价策略 2）限制定价策略 4.衰退期

5、定价策略,13,第七章 信息产品价格策略,第三节 信息产品调价策略,一、主动调价策略 1.主动降价策略 1）生产能力过剩需要扩大销售，但企业无法 通过产品改进和加强销售等来扩大销售。 2）在强大的竞争压力下，企业的市场占有率 大幅度下降。 3）企业的成本费用比竞争对手低，企业可通 过降价来掌握市场，提高市场份额。,14,第七章 信息产品价格策略,2.主动提价策略 1）通货膨胀导致企业成本费用提高，企业无法 单独对付。 2）产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。 二、应对调价策略 1.维持原价 2.维持原价 3.降价 4.提价,15,第七章 信息产品价格策略,三、调价幅度的确定 调价幅度有两种表现形式，即绝对数形式和相对 数形式。,16,第七章 信息产品价格策略,【技能训练】,1）能认识并实现组织分工与团队合作； 2）能撰写出符