途家网——海上明月合作方案.ppt

1、让不动产增值 和家一起旅行,提升地产企业软服务,第一部分关于途家,途家“是”什么？,“途家，中国版HomeAway！”,美国的HomeAway，是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，它已是这个行业的“一哥”，市值32亿美元。,途家，结合本土特点提出的创新商业模式，将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌提供入户管家服务，并通过途家平台帮助做经营或出租，把业主房产的空余时间充分发挥，短期内获得可观收益。,助力房地产销售，解决购房者后顾之忧,旅游度假房产，自住需求与出租收益无法同时满足。 房

2、产长期空置，无人打理，导致房产贬值，隐患众多。 管家托管服务空置期经营收益房产保值增值促进销售,长期空置，无人打理，房产贬值，隐患多多。,自住需求与出租收益无法同时满足。,美国斯维登酒店公寓管理公司,交易平台（携程独家合作，途家网，线下销售）,线下服务,途家“有”什么？- 战略资源篇,携程商誉保证,个性产品打包,途家“有”什么？- 人才资源篇,携程入口示例,携程首页焦点图、首页固定入口,国内酒店搜索，固定按钮,旅游度假频道热卖推荐,途家能为开发商带来什么,促进投资、度假型客户的成交,带来游客转换成买家的大概率事件,途家的平台帮助开发商进行全国范围的联合推广,增加项目人气与热度,大盘项目分期增值

3、需要,新的营销方式,途家客源资源大循环整合能力,途家能为业主带来什么？,一套产权换来全国旅游房产多套使用权,专属的管家服务避免空置房贬值-定期提供清洁、简单维修、家具保养、防虫、防台风多种管家式服务，保持房屋良好状态,业主可随时自住，尤其异地业主更加方便,投资房产的保值增值,第二部分合作方式,途家合作概述,项目导入携程战略合作伙伴途家 “管家+托管”创新式服务， 引领旅游地产服务新标准 合作方式之一：管家式服务 让您即使在千里之外 您的家也洁净如新，以最佳状态等您归来 合作方式之二：托管经营服务 则由五星级酒店管理专家量身定制稳定收益方案 并定期提供专业的经营报告和增值营销建议 确保您的物业保

4、持稳定收益，实现增值 合作方式之三：全国性联合推广 媒体推广及途家网内资源整合与嫁接,合作方式之一：管家服务,五星级标准维护服务，房屋时刻保持最佳状态,业主的贴身房屋保姆，提供清洁、保养等服务，使房屋时刻洁净如新 专业业主后台，房屋维护记录、图片实时在线更新；身在异地，房屋动态随时掌握 为业主及亲友入住提供特色布置、机场接送、物品代购等定制服务 秉承传统管家理念，绝对保护业主私人信息不受侵害 7*24小时业主热线,合作方式之二：托管服务,13,五星级酒店管理团队专业运营，实现资产增值,采用美国Sweetome酒店管理体系，五星级酒店行政总管经验团队，进行现场运营 不改变业主房屋产权，将房屋按照

5、五星级酒店客房标准整理、布置，由途家平台进行推广，实现租赁，获取收益 采取收益分成，不限业主及亲友自行入住 提供业主每年固定天数免费入住；业主还可通过途家平台交换入住其他旅游地度假公寓，轻松出行,第三部分旅游地产服务新标准,世界级的系统平台,游客网站,业主后台,世界级的系统平台,奢华的机场前厅,高品质客房服务,贴心的配套衔接,永不停滞的7*24小时服务,第四部分途家精品房源展示,丰富多彩的优质房源,途家经营精品房源案例,龙湖滟澜海岸叠墅 龙湖滟澜海岸悦澜居,途家经营精品房源案例,世茂诺沙湾 世茂云鼎,途家经营精品房源案例,保利海上罗兰 中联自由港湾,途家经营精品房源案例,维多利亚广场,途家经营

6、精品房源案例,半岛龙湾 半岛龙湾复式,途家经营精品房源案例,凤凰水城 兰海,途家经营精品房源案例,山水国际 半山半岛,途家客房标准用品,途家高品质接待服务,全国重点集团战略客户,途家的成绩 资本市场认可,2012年5月，途家网获全球四家著名机构联合注资,光速创投，国际著名风险投资公司，管理基金21亿美元 投资成功上市项目：Blue Nile ( 纳斯达克 NILE) 、 DoubleClick （被 Google 收购）、 eHealth ( 纳斯达克 EHTH） 等,国内著名投资机构，管理基金超过70亿美元 成功投资项目：汉庭连锁酒店、奇虎 360 、俏江南、 12580 、爱国者、驴妈妈旅

7、游网等,6月30日在纳斯达克挂牌，市值20亿美元 全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。该公司在全球168个国家拥有超过64万个假日租赁房源,国内旅游业巨头 超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务 中国互联网和传统旅游无缝结合的典范,第五部分海上明月城项目市场收益分析预算,2020/12/19,项目周边酒店及类似房源概况,酒店 盛宾大酒店- 双人标间：268元/天 单标：288元/天 三人间：320元/天 平均入住率: 45% 鲁圣酒店- 双人标间：220元/天 单标：220元/天 豪华套：488元/天 平均入住率: 45%,项目

8、周边酒店及类似房源概况,周边长租市场类似房源 月租金： 精装套一 200-700/月 精装套二 400-1000/月,项目收益预估,预计价格及入住率情况 旺季2个月平均价格220-300 入住率70% 平季5个月平均价格180-220 入住率42% 淡季5个月平均价格150-180 入住率31% 年度预估 收益约12879元每年。 5年内年递增3%-5% 5年后项目收益趋于稳定。 与途家合作后，将参照周边酒店的价格和周边房源的租金，以及我们网络平台的优势，制定合理的价格，提高房屋的入住率。,海上明月城项目收益分析预算,2020/12/19,项目运营的优势,多种销售渠道 线上：携程网及途家网的专

9、业平台推广，带来海量的客户 资源，给业主带来更稳定收益。 线下：途家拥有强大的销售团队，针对旅游市场，对接青岛各大旅行社如港中旅、国旅、华青国旅、中旅等；途家为保障更高的入住率还针对商务市场积极跟青岛各大知名企业合作。 途家全国销售网络：途家遍布30多个城市的强大销售网络 给各地区输送源源不断的客户。 弥补日照岚山区酒店市场度假公寓方面的相对空白,第六部分海上明月城项目合作方案,管家合作,合作方式：管家+托管服务模式；即按项目全案面积购买管家服务，同时嫁接托管服务。 给营销带来的好处：买精装房，送途家贴身管家服务，有托管有收益，解决投资、旅游地房产业主之忧，从而大力促进项目销售。 管家价格：公寓：3元/平米/月，别墅：5元/平米/月，合作期限 3 年起。 以50平米的公寓为例，3元*50平米*12个月=1800元/年，3年管家费5400元/套。（注：在如今的市场环境下，项目会经常做促销活动，包括价格方面的优惠，如今与其降低价格，不如提高对业主的增值服务，比如购买途家的管家和托管服务赠送给业主。作为投资的业主，相信会更青睐可以提供房屋维护同时会有收益的途家服务。） 付款方式：签约后30日内付30%管家服务费，交付之后30日内付清余款70%。 服务时间：自交付之日起开始服务，对于迟迟未交付的业主，最长延迟半年开始计算服务期。,联合推广合作,途家拥有的资源： 青岛机场接待