高效销售例会.ppt

1、高效销售例会,魏全胜 2011年8月15日,2,是对销售业务人员进行管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、周例会、月度会议、季度会议等。,销售例会概念,3,4,为什么要召开销售例会,凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是最出色！,团队和团伙的区别？,5,提升单位士气,主管在早会中获得：,人员活动的管理,辅导与培训的最好时间与地点,6,有所 动,员工在早会中获得,有所 思,有所 得,7,销售例会的意义,销售过程中的阶段总结会,8,销售问题的解决会,销售例会的意义,9,市场信息的收集会,销售例会的意义,10,任务的布置会,销售例会的意义,11,优秀人员的表彰会,销售例会的意义,12,沟通协调、情

2、感交流会,销售例会的意义,13,是鼓励向更高目标奋斗的动员会,销售例会的意义,14,怎样的例会才是高效的会议？,15,1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 无从实施的分析会 6、一路骂到底的“责备式”的会 7、没有团队精神、纪律松散,这样的早会没效果,16,成功的例会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的例会 提高业务员素质与销售技巧 成功的例会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的例会 传播好的销售经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验,高效的会议,17,跟踪事项检讨,销售活动检讨-业绩/工作量/状态,交流经验/

3、案例分享/培训组织,市场分析/宣传政策,销售活动组织-激励士气,管理应注重过程，追求结果！,18,跟踪事项检讨,回顾并检讨上次会议达成计划的执行情况,19,销售活动检讨-业绩/工作量/状态,从销售周报中分析,我们应该分析,本周成交业绩：环比是否增长/与月度销售计划按周分解进度是否匹配,新增成交客户+业绩：工作努力程度+后续潜力+原有客户的跟进度,成交客户数/系统客户数：系统客户转化率,新录入客户数：工作努力程度+后续潜力,20,销售活动检讨-业绩/工作量/状态,我们应该分析,上门拜访、电话拜访、邮件发送比例是否妥当,除了周报直观数字以外，需结合成交客户及业绩情况分析工作过程,重视邮件营销,盖楼

4、房需要有基础，我们销售同样也需要有基础。 我们的基础就是一定数量的潜在客户群,21,销售活动检讨-业绩/工作量/状态,我们应该分析,从具体的客户案例中发现组员存在的问题、困难，给予及时的协助,22,销售活动检讨-业绩/工作量/状态,我们应该,要求业务主动了解市场动态，同时对收集的市场动态进行分析共享,对于客户反馈及投诉，业务遇到的问题及需要的支持及时处理，对于共性 问题及时提交业务部进行处理。,分析该业务的下一周计划，评估是否合理，给予指导。,23,销售活动检讨-业绩/工作量/状态,从日常工作状态中了解分析,我们应该,在日常工作中主动了解业务的工作状态,主动关心组员的心态，及时积极提供帮助和指导。,24,表扬先进人员（业绩/新客户/工作量/其他）,总结前期业绩状况,鞭策倒数人员,以团队为荣,销售活动检讨-业绩/工作量/状态,25,交流经验/案例分享/培训组织,业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授,从细微处发现组员的每一点进步,培训组织 产品、销售技巧,理念分享 积极心态 自信心、毅力 团队、事业,26,市场分析/宣传政策,为什么要进行市场