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文档简介

1、.学员转介绍提成方案如果是转介绍招生提成方案,一般老师的的设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置,据调查统计一般的提成比例都设置在500左右,按照阶梯式的提成进行提升提成比例;而学员的转介绍方案是以优惠课时费、积分赠送为主,不过转介绍的提成设置,具体还要从教育机构的实际情况出发去设定。转介绍时机:1、当学员已经确定来这里学习,刚刚交过费用,趁热打铁!2、当与学员沟通愉快,学员思想放松对谈话或个人表示感谢或赞赏之时!3、当课程和授课方式得到客户认可之时,就可以向学员提出转介绍要求!转介绍话述: 感谢你对我们工作的认可,想你这样的渴望学习的朋友和同学应该不少,如果有还在抉择犹豫中,有请

2、你帮我做引荐,这样可以和朋友/同学相约成长。转介绍操作中的注意事项1、课程和服务要比学员心中的预期更好一点。2、要让学员对课程和教学服务的价值有更多的了解。3、设定转介绍利益方案,让学员真实感受到回馈。4、不要轻视任何一个学员的影响力,并坚信转介绍是学员理所当然的。不同类型的学员对应策略(在校生不适用以下策略)毕业后学员跟踪:学员档案:姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。保持联系:比如生日,送上一句生日祝福。公司有活动邀请参加。让他感觉到受到了尊重。持续跟踪:生活状态,工作状态等持续跟踪。(1)第一种:不要任何好处,就给你转介绍这种人很喜欢表现自己,喜欢荣誉

3、,那就抓住每次让他表现的机会,比如班委,组织活动,项目评审主讲,就是让他尽兴。但这种很忘我的学员是很少的,你如果遇到这种学员就太幸运了,这就是所谓的黄金学员。(2)第二种:很现实,要金钱上的好处很直接的跟他谈好处就行了,满足他的条件。就怕不主动提出条件。(3)第三种:既不要荣誉也不要金钱这种学员只要你维持好关系,他会一直给你转介绍的,尽管量不大。(4)第四种:什么要求都没有,单纯和你交朋友不要把他当客户,要把他当朋友。当他偶遇到机会的时候,他会给你说。转介绍费用结算时间为:学员全部费用缴纳完毕后,立即结算。在校生转介绍需要报备,报备期如有其他,比如市场参与,正常结算。在校生转介绍以学员积分为主,500分为起点,多增加一人增加300分,依次累加。封顶为个人全部学费。方案2:奖励等价物品,比如笔记本,ipad,旅游券,等等。方案3:奖励转嫁,比如奖励物品或奖金转嫁到父母,亲友身上。非在校生转介绍,主要以奖金为主,700元起步,多增加一人增加500元,依次累加。封顶10000元。方案2:奖励等价

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