第七章劳动力市场中的工资水平与工资差别

1、本章主要探讨影响宏观工资水平、微观工资水平的一些因素，工资差别形成的主要原因以及工资水平的调控等问题。宏观工资水平变动因素工资水平是指在一定时期和一定统计范围内劳动者平均工资的数额，其基本计算公式为：工资水平=劳动者工资总额/劳动者平均人数按照不同的纬度，工资水平可以分为年平均工资水平、月平均工资水平；全国、地区；行业、职业。当然，按照工资是货币工资还是实际工资，工资水平还有货币工资水平和实际工资水平之分。从宏观的层面来看，影响工资水平的主要因素包括国民经济发展水平、社会劳动生产率水平、国民收入的分配比例、可供个人消费的消费品数量、就业规模、人口增长以及城乡收入差别等。国民经济发展水平与工资水

2、平毫无疑问，一个国家或者是一个地区的工资水平肯定与当地的经济发展水平是密不可分的。目前，国际上通用的反映国民经济发展水平的指标之一，就是人均国内生产总值，也就是一个国家在一定时期内，平均每一国民所生产和拥有的最终产品与劳务量。比如说就我们国家的情况来看，一个是从纵向上来看，人均GDP从1978年的379到2003年的9101元；平均工资水平从1978年的615元到2003年的14040元；另外一个从横向来看，2003年人均GDP较高的上海、北京、天津、浙江、广东、江苏的工资水平也排在前列；而人均GDP较低的河南、山西、江西、安徽的工资水平排位也相对比较靠后。社会劳动生产率与工资水平社会劳动生产

3、率是指一个国家或地区社会劳动者在单位时间内人均创造价值量的多少。它代表着该国家或地区的财富创造能力。从根本上来讲，工资水平的增长只能来源于社会劳动生产率提高所带来的物质财富的增长。只有努力使社会劳动生产率持续稳定增长，并且超过劳动人口的增长速度，才有可能使全体社会劳动者的工资水平都得到提高。因此，正确处理工资水平和社会生产力发展水平的关系，就必须安排好平均工资增长与社会劳动生产率增长的比例关系，使平均工资的增长与社会劳动生产率的增长速度，才有可能使全体社会劳动者的工资水平都得到提高。国民收入分配比例与工资水平国民收入分为消费基金和积累基金，前者用于进行对劳动者的分配，后者则用于进一步扩大社会再

4、生产。因此，两者在国民收入中所占的比重就直接影响到工资水平。因为在一定时期内，国民收入的总量是既定的，积累基金增加，消费基金就相应减少。增加消费基金能够提高工资水平，但是如果增加过多，则会导致社会再生产的速度放慢；如果是增加积累基金，会降低工资水平，就有可能影响劳动者的生产积极性。因此，从总体上来看，应把保证原有人口和新增人口当前的消费水平不至于降低作为积累基金的上限，把新增加的劳动力的就业所需要的资金作为积累的下限。可供分配的个人消费品与工资水平工资是以劳动者为社会提供的劳动量为依据分配个人消费品的一种形式。工资的实体，是劳动者用货币工资购买的个人消费品。因此，可供分配的个人消费品的总量、结

5、构与价格，也是影响和制约劳动者工资增长和工资水平高低的一个重要因素。就是说社会可供分配的消费品从总量上、结构上和价格上既能够满足劳动者当前收入水平的需要，又有利于引导劳动者的消费朝着合理健康的方向发展。就业规模与工资水平就业规模和工资水平的关系，主要是从边际效用递减的理论来进行分析的。就是说，在既定的技术条件和资本规模下，随着投入的就业人口的增多，会导致国民收入的增长速度的下降，下降到一定程度之后，国民收入会出现负增长，从而必定会影响到工资水平。关于这一点，教材中也举的有例子，大家看一下就可以了。微观工资水平变动因素决定微观工资水平的因素可以分为外部因素和内部因素两大方面。企业外部因素对工资水

6、平的影响企业外部影响工资水平的因素，主要有市场劳动力供求状况、政府对宏观工资水平的政策以及物价水平的变动等。市场劳动力供求状况对工资水平的影响关于这一点，之前我们也讲过多次，在这里就不展开谈了。总之，结论就是，对于某个行业或者某个企业，如果出现供过于求的情况，工资水平就可以降低，反之则需要增加。政府的宏观工资水平决策在市场经济条件下，政府对于企业工资水平的影响。一方面表现在通过宏观经济政策调节劳动力供求关系，引导市场，从而间接地影响企业工资水平。此前国家发改委公布的2006年就业面临的问题及政策建议报告认为，2006年16岁以上人口增长达到高峰，劳动力资源增量有1700多万人，预计全年城镇需要

7、安排就业总量逾2500万人，同时，预计今年城镇可新增就业岗位约1100万人，劳动力供大于求将达到1400万人，比2005年增加100万人。有学者指出，国家发改委正在推进是一种“大就业”的框架体制。 所谓“大就业”，就是包括国内国外、城市农村劳动力市场，比如劳务国际输出，农村就业；包括不同的所有制企业，比如国有企业、私营企业、外资企业。同时，就业也不仅仅是城镇下岗职工或相关人员，农民工、应届毕业大学生、退伍军人等全部揽括。国家已经陆续出台财政、货币、培训等多方面的政策，来支持新增就业岗位。比如民营企业接纳就业，可减免税收或者获得优惠贷款等；自己创业或者就业的，可以获得小额贷款。国家也将投资提供有

8、利于增加就业的多项公共服务，以增加市场的就业总量。另一方面，政府可以用立法来规范企业的分配行为，从而直接影响到企业的工资水平，比如说最低工资制度等。那么，国家在进行宏观工资水平决策时，通行的原则是：“两个低于”，就是“企业工资总额的增长幅度应低于本企业经济效益的增长幅度；员工实际平均工资的增长幅度应低于本企业劳动生产率的增长幅度”，那其中第一个低于主要考虑的是资金来源的问题，第二个低于是工资增长水平的问题。当然，这两个低于的原则对与国有企业的约束力相对更强一点。最低工资制度是国家干预企业工资分配的法定形式，它规定劳动者在法定工作时间内，在提供正常劳动的前提下，企业（雇主）应支付的单位劳动时间的

9、最低工资数额。物价对企业工资水平的影响物价水平，尤其是员工生活费价格水平的变动，是对员工工资水平有直接影响的重要因素。当货币工资水平不变，或其上升幅度小于物价上升幅度时，物价上升导致员工的实际工资水平的下降。为了保证员工实际生活水平不受或少受物价影响，企业会采取必要措施给与补偿。比如说给与一定的工资补贴，或者实行部分工资与物价指数挂钩等措施。比如说，我在网上看到的，我们国家，1991年5月1日起,调整粮油统销价格,并对每个职工(含离退休人员)每月补贴6元。同年8月,对职工(含离退休人员)增发煤炭、电、自来水、液化气等提价补贴每人每月3元。江苏正在酝酿贴近物价指数变动情况的基本生活物价补贴机制，

10、当全年物价上涨幅度超过3时，一次性补贴困难群众相应额度的生活费。社会劳动生产率对企业工资水平的影响社会劳动生产率的变化主要表现为工业和农业两大物质生产部分为社会提供的产品数量的变化。当农业的劳动生产率的增长高于工业时，可供应的农产品数量增加，员工实际工资水平可有保证的提高；当农业的劳动生产率的增长低于工业时，员工工资水平的增长要受到一定程度的制约。行业工资水平的变化对企业工资水平的影响行业工资水平的变化主要取决于行业产品的市场需求和行业劳动生产率两大因素。当产品需求上升时，工资水平可以提高。当行业的劳动生产率提高时，工资水平也可以在企业收益上升的幅度之内按一定比例提高。另外一点，处于某一个行业

11、内的企业的工资水平也应该以行业工资总水平为参照系来进行合理的确定。这也是我们之前所讲的薪酬的市场调查的原因之一。企业内部因素对工资水平的影响企业内部因素对工资水平的影响，主要表现为员工之间的劳动差别、分配形式和企业经济效益三个方面。劳动差别因素1、岗职劳动差别因素：主要表现为岗位、职务在工作繁简、难易、责任轻重、危险性以及劳动环境等方面的差异。从事难度大、责任重、环境艰苦工作的，工资应高一些。2、个体劳动差别：个体劳动的差别主要体现在个人工作成绩、工作经验、学历、性别、身体健康状况等方面的差别。分配形式对工资水平的影响是采用计件工资还是计时工资，是基本工资为主，还是绩效工资为主，福利在薪酬体系

12、里占多少比重，都会对企业的工资水平产生重要的影响。企业经济效益对工资水平的影响在市场经济当中，企业经济效益的好坏是员工工资收入水平是高还是低的一个基础性决定因素。企业赚钱多了，员工的日子就会相对好一些，如果一个企业长期保持亏损，很难想象员工能得到较高的工资水平。工资水平的控制从宏观经济管理的角度上来讲，对工资水平的控制主要包括三个方面的内容：一是通过建立最低工资制度等方式，对最低工资水平进行控制；二是通过个人或企业累进税率，对最高工资水平进行控制；三是通过个人收入政策对社会工资总水平进行控制。工资总水平控制与收入政策收入政策就是政府通过非强制性或强制性手段控制工资总水平的政策。收入政策的具体形

13、式有以下四类，它们的强硬程度不同，适用的范围和条件也有差别：权威性劝说政策针对某种具体的物价与工资形势，由政府出面进行权威性的劝说，或者施加压力来扭转局势。多数国家政府通常采取在全国定期举行最高级别的政府、雇主和工会三方的会谈，就经济形势、政策等问题交换看法，有时也可能达成一些口头或书面的协议。工资物价指导线或指路标政策由政府根据长期劳动生产率的增长趋势来确定工资与物价的增长标准，并要求把工资物价的增长率限制在全社会劳动生产率平均增长幅度以内。补偿或税收性收入政策即政府以税收作为奖罚手段来限制工资的增长。比如说，我们知道的NBA有一个奢侈税的规定。2004-05赛季奢侈税的起跑线定在5500万

14、美元，也就是说凡是球队总体超出5500万美元的薪水支出，球队每支付给球员1美元就需要支付同样的1美元给联盟办公室。工资物价管制或冻结政策在上述的一些手段对工资水平的控制失效之后，政府可以采用颁布法令对工资和物价实行管制，甚至暂时加以冻结。如果你超过这个工资增长的幅度之后，将会受到法律的制裁。比如说我们国家在改革开放之前，实施的就是强硬而全面的收入政策，对工资和物价实行全国统一的直接控制和全面管理。低端工资水平调控最低工资制度所谓最低工资制度，是国家干预用人单位工资水平的一种法定形式。包括最低工资法、最低工资标准等一系列法律、法令和条例等的总称。最低工资制度是市场经济发展到一定阶段的产物，19世

15、纪末和20世纪初产生于新西兰等国。实行最低工资制度的最初目的旨在消灭“血汗工资制”和保护妇女、童工的利益。最低工资制是市场经济国家所普遍采用的一种劳动力保护法规，世界上许多国家（比如美国、日本、泰国、法国等）已经实行并以立法的形式确立了最低工资保障制度。关于最低工资方面的最早规定，见于国际劳工组织理事会制定的1928年第26号公约确定最低工资并特别考虑发展中国家公约（即第131号公约），这个公约对最低工资保障制度作了较为具体的规定，比如对最低工资保障制度的效力、确定最低工资水平时应考虑的因素、针对最低工资保障制度“建立一种适宜的监察制度”等方面都作出了相关规定。 1938年公平劳动标准方案的通

16、过，使得美国有了联邦最低工资标准，其水平大致上是制造业工人平均工资的4050%。当时在非管理岗位的工人中，有大约90%的人受到最低工资法的保护。美国政府目前采取的相关政策主要有以下几个方面：一是严格实行城市最低工资标准制。目前，美国政府制定的最低工资标准为每小时5.15美元。各州可根据具体情况在此标准上灵活掌握，但不得低于这一标准。例如，华盛顿的最低工资为每小时7美元。政府在监督实施这一政策方面严格执法。每周工作超过40小时的加班工作时间的工资不得低于最低工资水平的1.5倍。业主一旦被发现违反规定，每次最高可被罚款1.1万美元。1993年我国劳动部就发布了企业最低工资规定（劳部发号文件），要求

17、各地（主要是省一级行政当局）制定当地的“最低工资率”，1994年在劳动法正式实施之前，我国劳动与社会保障部根据已经颁布的中华人民共和国劳动法第四十八条关于“国家实行最低工资保障制度”的规定，曾于1994年就实施最低工资保障制度的有关问题发出通知，要求各级劳动行政部门积极与有关部门和社会团体（组织）协商，力争在1995年1月1日劳动法实施前拟定出本地区最低工资标准，保证最低工资保障制度的顺利实施。每个地区根据省会、地级市、市区、郊区等细分为不同档次。上述地区新的最低工资标准分别为：天津市412元、402元；江苏省430元、360元、300元、250元；安徽省340元、320元、310元、290元

18、、260元、240元；湖南省325元、305元 、285元、265 元、245元、225元；郑州市月最低工资标准调整和小时最低工资标准与市民见面，同时我省其他各省辖市市区、县(市)月最低工资标准和小时最低工资标准也予以发布，10月1日起将统一正式实施。郑州选择的480元/月和7元/小时是省政府三档标准中“最贵”的一档。一般而言，最低工资制度的重要作用主要体现在以下几个方面：对与低收入阶层或收入不稳定的劳动者，能够起到一定的保护作用；体现公平的原则，维持社会政治与经济秩序的稳定；减少社会贫困现象，削弱通货膨胀的消极影响，维持一定的社会购买力；制约平均工资的变化。目前关于最低工资对就业的影响，在经

19、济学家中间尚未取得一致性的看法，在过去的二十多年里，有数百项劳动经济学的实证研究成果并未能够从理论上支持最低工资制，但也不足于从理论上完全推翻这一政策措施。最低工资制不是由劳动力市场供需决定，而且对于诸多非熟练工人，最低工资水平超过其生产率。因此，最低工资的设立，会产生一系列消极后果：扭曲市场机制，令劳工市场无法有效配置人力资源；增加失业，特别是令非技术劳工，例如妇女、青年等难以就业；降低企业经营的灵活性，导致中小型企业经营更加困难；为了减少工资在成本中所占的比例，企业可能以其他商业形式取代劳工，例如增设自助柜台、减少服务人员、加速企业制造工序集中化及机械化等，从而使失业率上升。最低工资制还成

20、为削弱竞争对手竞争力的重要手段。美国北部的工资高于南部，北部工会极力呼吁提高南部工资。这并非北部工会更富有同情心，而是南部劳动力密集，一旦提高法定最低工资，成本就会大增，从而削弱南部的竞争力。美国政府向发展中国家尤其是东亚国家施加包括“最低工资”在内的全面提高工人待遇的压力，是基于同样的“醉翁之意”。最低工资率的测算国际上确定最低工资一般考虑城市居民生活费用支出、平均工资、劳动生产率、失业率、经济发展水平等因素。可用公式表示为： （、） 最低工资率； 城市居民人均生活费用； 平均工资； 劳动生产率； 失业率； 经济发展水平； 调整因素。 国际上采用的确定最低工资率的具体测算方法有八种，分别是：

21、恩格尔系数法、比重法、累加法、超必需品剔除法、平均数法、生活状况分析法、分类综合计算法、经济计量分析法。下面重点介绍比重法和恩格尔系数法。 比重法 即根据城镇居民家计调查资料，确定一定比例的最低人均收入户为贫困户，统计出贫困户的人均生活费用支出水平，乘以每一就业者的赡养系数，再加上一个调整数。 恩格尔系数法 即根据国家营养学会提供的年度标准食物食谱及标准食物摄取量，结合标准食物的市场价格，计算出最低食物支出标准，除以恩格尔系数，得出最低生活费用标准，再乘以每一就业者的赡养系数，再加上一个调整数。 以上方法计算出最低工资率后，再考虑职工平均工资水平、社会救济金和待业保险金标准、就业状况、劳动生产

22、率水平、经济发展水平等进行必要的修正。 一定范围内的家庭总人口与就业人数之比，反映就业人口直接承担的家庭人口负担状况的统计指标。其计算公式为： 式中的供养人口是家庭中无其他经济来源、完全依靠就业者供养的人口。计算结果说明，平均每一就业者负担包括本人在内的家庭人口数。它可以用于考察某一个就业人员的家庭负担状况，但一般还是用来考察某一时期、某一地区就业人员的家庭经济负担状况。后者的赡养系数等于每个就业人员的赡养系数的平均值。赡养系数与就业人员的家庭生活水平成反比，赡养系数高说明每个就业者负担的人口数多，其生活水平低；反之，赡养系数低，其生活水平就高。随着社会生产的发展，家庭就业人数也会增加，相应赡

23、养系数下降，从而使家庭人口的生活水平有所提高。举例： 某地区最低收入组人均每月生活费支出为元，每一就业者赡养系数为，最低食物费用为元，恩格尔系数为，平均工资为元。 按比重法计算得出该地区最低工资率为： 最低工资率元 （为调整数） 按恩格尔系数法计算得出该地区最低工资率为： 最低工资率元 （为调整数） 国际上一般最低工资相当于平均工资的，则该地最低工资约为元。 那么，可以得出该地区的最低工资率为元月。 得出最低工资率后，一定要进行可行性验证，尤其要看大部分企业是否承受得了，然后再最后确定。 高端工资水平控制就个人而言，从宏观分配政策上来看，并没有对个人最高工资收入的限制，但是可以通过累进的工资税

24、、遗产税和其他个人所得税，对于高额收入者征收高比例的税收。级数全月应纳税所得额税率()速算扣除数一不超过500元的部分50二超过500元至2000元的部分1025三超过2000元至5000元的部分15125四超过5000元至20000元的部分20375五超过20000元至40000元的部分251375六超过40000元至60000元的部分303375七超过60000元至80000元的部分356375八超过80000元至元的部分4010375九超过元的部分4515375应纳税额计算公式：全月应纳税所得额：月工资、薪金收入总额800元（2006年1月1日起按1600元的新标准执行）工资指导线制度社

25、会主义市场经济体制下，国家对企业工资分配进行宏观调控的一种制度。工资指导线的实施方式为，有关地区结合当年国家对企业工资分配的总体调控目标，综合考虑本地区当年经济增长、物价水平及劳动力市场状况等因素的基础上，提出本地区当年企业工资增长指导意见，企业根据国家的指导意见，在生产发展、经济效益提高的基础上，合理确定本企业当年的工资增长率。工资指导线的实施步骤为：有关地区将本地区当年企业工资指导线方案报劳动和社会保障部审核后，经地方政府审批，由地方政府（或其委托劳动保障行政部门）颁布，劳动保障行政部门组织实施。工资指导线由工资增长预警线、工资增长基准线和工资增长下线组成：（1）工资增长预警线是政府依据对

26、宏观经济形势和社会收入分配关系的分析，对工资水平较高企业提出的工资适度增长的预警提示。（2）工资增长基准线是政府对大多数生产发展、经济效益正常的企业工资正常增长的基本要求。（3）工资增长下线是政府对经济效益下降或亏损企业工资增长的起码要求。明确规定这类企业的实际工资可以是零增长或负增长，但支付给提供正常劳动的职工的工资不得低于当地最低工资标准。根据国家劳动和社会保障部的报告，截至2005年底，我国已有127个城市发布了劳动力市场工资指导价位，并有29个省、自治区、直辖市建立了工资指导线制度，18个大中城市建立了企业人工成本预测预警制度。通货膨胀情况下实际工资水平的调控从收入分配角度看，工资是以

27、货币量表示的个人消费品数量，因此，物价水平的变动对与劳动者实际工资水平将会产生直接的影响。关于货币工资、物价水平的变动对实际工资的影响，我们可以通过教材235页的表7-1来看一下。那我们又知道，物价上涨是社会经济发展中一种带有规律性的现象，当物价上涨超过一定限度时，就会威胁到劳动者的实际工资水平，因此，在物价上涨的时候，有必要采取相应的收入补偿手段，将劳动者的收入损失控制在尽可能小的程度上。对实际工资的保证，通常可以采取工资指数化或工资费指数化及提高工资标准等方法。工资指数化通过立法，将工资增长与生活费价格指数直接挂钩，定期按照规定的比例自动增加工资。工资指数化是一种制度化的手段，从挂钩的结构

28、上看，有两种具体的形式：1、全挂：即劳动者的全部工资收入均实行指数化，与物价挂钩；2、半挂：部分工资收入与物价挂钩，比如说基本工资；从挂钩的比例上看，有四种具体的方法：1、完全指数化：工资与物价同步增长，比如物价上涨10%，工资也增长10%；2、部分指数化：工资增长低于物价增长，比如物价上涨10%，工资增长5%；3、极限指数化：物价上涨到一定幅度以上，工资才能与物价同步增长。比如物价上涨超过10%，从11%开始工资与之同步增长；4、超物价指数化：工资增长超过物价增长，如物价上涨1%，工资增长3%。上述方法中，第1种和低3种属于常见方法。工资非指数化即工资增长与物价上涨间接挂钩，由政府根据有关条

29、件人为地、不定期地决定工资增长，工资非指数化不是一种法定的制度，而是一种原则性的要求，具体操作由政府有关部门掌握，主要有以下两种方法：1、明补：直接发放给劳动者；2、暗补：支付给生产者，从而将涨价因素消化在企业内而非转嫁给消费者。当然很多情况下，会同时采用两种办法。比如说3月26日，国家发改委提高了国内成品油价格水平，出厂价每吨汽油涨300元、柴油涨200元，同时要求各地建立对部分弱势群体和公益性行业给予适当补贴的机制。比如说，就公路客运，如果政府将补贴直接发放给经营者，那么，汽车票的价格可能就不会上涨，但是，如果不发给经营者，那么有价上涨的成本比将转移到老百姓的头上，票价肯定要涨。所以说，明

30、补暗补虽然都是补贴，但是效果和影响还是有较大的差异的。比如说，浙江正在酝酿对部分弱势群体和公益行业发放油价财政补贴。成品油调价后，政府将补贴部分弱势群体（明补）和公益性行业（暗补）。为应对油价上涨对出租车行业的冲击，3月28日，郑州市客运管理处、郑州市物价局联合推出了3种调价方案并发放了近2万份调查问卷，向市区的58家出租车公司和近万名市民征求意见，其中10600名出租车司机的意见将作为价格调整的重要依据。 我看了一下这三套方案：第一套方案是起步价降至5元，基价公里为2公里，2公里之后每公里1.5元；第二套方案为取消基价，就是每公里1.5元；第三套方案为起步价分3种，1公里3元，2公里5元，3

31、公里8元。基价公里以上每公里1元。提高工资标准根据物价的变动，并考虑其他相关经济因素，定期或不定期调整工资标准。从1985年以来，国家曾对机关和事业单位工作人员的工资进行过8次调整和改革，高低工资差别从10.2倍下降到6.6倍，每次调整工资都有涨幅。当然，国家这种提高公务员工资水平的举目的主要是为了拉动社会整体工资水平、促进内需的夸大、提高公务员工作积极性的一些因素。那么，什么时候进行调整，每次调整多少主要还是根据经济发展的情况以及物价的变动情况来决定的。短期工资水平的非经济调控工资谈判制度所谓工资谈判，是指在市场经济条件下，以企业、雇主为一方，以雇员或工会组织为另一方，双方在政府的指导协调下

32、，就企业工资分配问题进行协商的制度。工资谈判的基本类型目前，世界各国的工资谈判制度有三种基本的类型：1、宏观工资谈判制度：一般先由全国性的工会联合会和雇主联合会进行谈判，签订全国工资谈判总协议，然后再在产业、企业一级进行工资谈判，签订更为详细的协议。全国的总协议通常规定近一两年的工资水平基本变化趋势，是产业、企业工资谈判的指导和参照标准。2、中观工资谈判制度：主要由产业和部门中观层次上的劳资双方谈判来决定工资水平。这种形式往往出现在工会化程度较高，且行业工会权威较大的国家。比如说美国的NBA。3、微观工资谈判制度：主要由企业一级的劳资双方谈判来决定工资水平，在这种情况下，政府对企业工资水平不做

33、统一规定，而是由企业工会与雇主直接谈判确定。工资谈判制度运行的基本条件1、规范化的工资谈判制度最基本的条件，就是谈判的全过程均应依据一定的法律规范进行。工资谈判是一种法律行为，一旦签订协议，企业和劳动者双方就有认真履行的义务。因此，工资谈判制度正常运行的基本条件之一，就是要有比较完善的劳动法律制度作保证。2、要有系统完善、实力雄厚、有权威和代表性的工会组织，并且劳动者有自主、自愿加入工会的权利。因为从工资谈判制度的历史沿革和发展趋势上来看，随着企业结构的集团化趋势，工资谈判也越发趋向于集体谈判的形式，即由工会或工会联合会代表工人和雇主展开谈判。毕竟，单靠劳动者个人与企业进行工资交涉，不具备足够

34、的实力和影响。3、作为工资谈判的另一方的企业经营者，也应该有必要依法建立自己的谈判组织，比如说雇主协会或者联合会。4、除了上述的条件之外，工资谈判还有另外一个重要的条件，那就是谈判的双方之间的信任程度，这也是双方谈判能否取得成功的重要因素。工资谈判的主要内容1、国家、地方政府颁布的关于工资的法律、法规等，双方在法律规定的框架之内，可以进一步就具体的贯彻执行细则进行协商。2、工资水平及其增长率：这也是工资谈判的核心内容。主要包括：企业总体工资水平、各类岗位的工资标准、新员工工资、工资调整周期、增加工资的幅度等内容。3、奖金及特殊情况工资的支付：包括奖金总水平、奖励条件、节假日工资标准、加班工资标

35、准以及探亲假、婚丧假工资标准等。4、确立有保障的工资给付制度。比如说按时支付工资，或者说企业进行破产清算时，工人工资应优先予以保障等。工资谈判的典型过程典型的工资谈判过程是，最初由工会组织提出高于自身期望值的工资方案，企业经营者在研究了工会方案之后，提出低于自身期望值的工资承诺。在随后的谈判中，工会不断降低要求，而企业方面则会不断提高承诺。在这个过程中，双方都会内定一个工资水平的上下限。对于工会而言，上限是不影响会员就业，下限是工资期望值的损失小于罢工损失。企业方面的上限则是承诺损失小于停产或罢工损失，下限则是保持正常生产所必需的劳动力结构与数量。可见，双方在工资谈判的过程中，都希望在不停产的

36、条件下实现自己的工资方案，但又都将停产作为基本武器。一旦谈判破裂，会造成停产罢工。从实践上来看，工会和企业关于工资谈判的上下限之间会有一定的交叉区域，即所谓的“工资谈判区间”，如果工会下限在企业上限以上，则双方不存在“工资谈判区间”，无法达成工资协议。这种情况下，除非经过斗争，一方或双方做出妥协让步，改变各自的上下限，才有可能形成“工资谈判区间”，最后才有可能达成工资协议。案例分享：NBA工资谈判NBA简介NBA是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写。美国四大职业体育组织棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，

37、NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。张伯伦、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA名人几乎可以说是家喻户晓。联盟和俱乐部的关系NBA联赛经营体制由俱乐部（Club）和“联盟（Association）”双重构成。联盟和俱乐部的关系：各俱乐部是以盈利为目的的独立法人，是公司；而联盟是一个非营利性的商业组织，联赛现在有29个俱乐部参加。联盟负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部之间的公共事务。但是，无论赚多少钱都是联盟成员29个俱乐部的，参加联盟的俱乐部共同为联盟支付管理费用和管理人员工资

38、，仅此而已。联盟有一个6人委员会为最高权力机构，但是，联盟总裁有很大的决定权，在很多问题上有一票否决权，可以否决委员会的决议。但是，如果他的工作不能使俱乐部满意，委员会可以炒他的鱿鱼。如果认为他干得好，可以加他的薪水，现在Stern的年薪大约1000万美元，相当于50个美国总统的年薪。2005年NBA工资谈判2005年6月22日凌晨，NBA总裁大卫-斯特恩与球员工会主席比利-亨特联合发表声明，劳资双方就工资等问题达成协议。双方签订了一份为期六年的新合同。这就意味着，下赛季的NBA将不会面临停摆的威胁。过去的两个月里，联盟与球员工会似乎就许多问题无法达成一致。双方至少在六个方面存在矛盾，其中最主

39、要的是劳方试图缩短最大合同期限，以及对超过工资帽前5名球队征收超级奢侈税。于是七年前NBA摇摆的一幕很有可能重现。但是经过双方面的共同努力，在经过连续四天的谈判之后，双方终于在6月30日合同截止之前达成协议。双发签订了一份为期六年的合同，这保证在未来的六年时间里，NBA将会顺利的进行下去。这样，本月底的选秀大会和10月初开始的季前训练营都将如期进行。NBA停摆七年前，1998年，乔丹第二次退役的夏天，正当NBA满世界寻找“飞人”接班人时，内部却出现严重问题，由于劳资双方为新合同争论不休，NBA最终不得不停赛。劳资双方剑拔弩张，各执一词。几次谈判不欢而散，劳资双方怪招频出。劳资双方碍于面子以及考虑到将来的发言权，态度强硬，都不愿意己方主动议和，抹下面子坐在谈判桌前。劳资双方的分歧让联赛经历长达191天的停摆。损失半个赛季的比赛和40亿美元的经济收入。最后，劳资双方终于达成协议，但当年的常规赛季已经损失了32场。是NBA有史以来最严重的一次劳资纠纷。在那次大停摆中，NBA的球员们总共损失了约6亿美元，正如尤因所说的，“我们争取了很多钱，但同样也耗费了许多。”工资差别关于工资差别方面的一些相关理论，我们在第六章的工资生成理论中已经讲过，其中主要讲了两种工资差别理论，一种是亚当.斯密的职业补偿