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1、企业决策模拟基础,主讲：朱良森,日期：2013.11.17,最简单的生产型企业系统,生产,销售,原料,机器,人工,提问：生产中最常见的三种生产要素？,常见生产型企业系统,生产,原料,机器,工人,运输,销售,运营,维修,研发,土地,厂房,财务,定价,广告,经销商,博弈论,上次课学习,即将学习,销 售,经销商,1、数量（相当于专卖店数量） 2、支持费用（类似活动经费） 3、佣金（可以理解为提成）,问题1：以上三个量，分别需要如何确定？,企业战略布局、产量、订单量、销售额、利润率等,销 售,什么是广告？提问。（你心目中认为什么是广告？可以下个定义或举例子）,各种广告，各种投入，在比赛中反映在广告投入

2、费用的高低,销 售,广告,（1）长期广告形象广告。 （2）短期广告普通广告。,形象广告累积效果明显，当期的投入不仅对当期产生影响，对后续的产品销售也会有一定程度影响。,销 售,广告策略需要注意事项,1、根据需求调节 2、根据供给调节 3、成本控制,销 售,广告策略,1、产品策略（可以根据产品数量、销售额、利润率分配广告） 2、市场策略（同样可以根据分配在某市场的产品数量、销售额、利润率分配广告；此外还应当考虑抢占市场、稳定市场、退出市场等不同阶段分配广告）,销 售,定价策略,定价策略是指企业通过对顾客需求的估计和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。,销 售,问题2：定价要考虑

3、的因素？,（1）定价目标（扩大规模、获取利润） （2）确定需求（一般商品的需求价格弹性为负；缺乏弹性或单位弹性或富有弹性）(画图解释） （3）估计成本（固定成本、变动成本） （4）选择定价方法（成本导向型、竞争导向型对手 ） （5）选定最终价格,销 售,广告和价格组合,1、高价高广告，价格领导，还有利润（若考虑质量，质量高） 2、高价低广告，放弃市场战略，利润较低 3、低价高广告，扩张战略，利润较低，可在短期内占领市场（秦池） 4、低价低广告，渗透战略，利润比较高,某产品，成本3元。某市场，需求该产品100万个。现有6或者7个厂商准备在该市场销售该产品，每个厂商目前产能一致，均为30万个，市场

4、需求还受到产品价格和广告影响，价格取值范围1-9元，广告取值0-100万元。你需要决定你自己产品的价格和广告，使你的产品具有竞争优势，最终获取最高利润。（假设价格弹性为-3，广告影响为增加1万元广告增加销量3000） 如总供给超过总需求，则由同学评判，某些组的某些产品不具有竞争优势，将会库存，库存则没有利润。,销 售,小组讨论：6-7小组对抗,如果资源充足，产能足够大，你会选择四个市场还是某些？如果资源不充足，仅能选择两个市场，你会选择哪两个，面对你选择的市场，你会采取什么策略？,相对较难的产能计算,问题4：某工厂生产三种产品：P1、P2、P3，需要三种要素进行生产：机器、工人、原料。 生产1个P1需要1个原料，且需机器加工1小时、工人组装2小时；生产1个P2需要2个原料，且需机器加工1.25小时、工人组装3小时；生产1个P3需要3个原料，且需机器加工2小时、工人组装6小时。 实行轮班制度，分别为1班、2班、3班。在三种轮班制度情况下1台机器工作时间分别