典型楼盘研究北京别墅案例参考幻灯片

1、1,莱蒙湖别墅,开发商 香港祥泰行集团有限公司 位置 顺义区后沙峪乡白辛庄村南 物业管理公司戴德梁行房地产顾问有限公司 北京莱蒙湖物业管理公司 项目概况占地面积：16.7万平方米 建筑面积：10万平方米 容积率：0.59 总套数：110栋独栋别墅，109套联排公寓 建筑风格：美式湖景别墅 会所：5000平方米 绿化率：38% 车位：每户两个 主力户型独栋325-433平米，联排217-317平米，主力为230平米 单价 独栋20000-21000美元/平米，赠送地下室和精装修 联排14000元/平米 销售状况目前剩余联排约5套，独栋已售磬，销售率超过95,2,效果图,北美湖景别墅,总体规划,联

2、排公寓外立面,莱蒙湖别墅,3,莱蒙湖别墅,项目内部打造了水景，使之成为了该区域内少有的具备内部自然景观的别墅项目，对成功销售起到了重要的作用。 产品类型为独栋+联排组合，充分挖掘出了项目地块价值。独栋别墅售罄后，联排公寓价格仍然上涨。 完全利用区域已经搭建起来的价值平台以及该地区浓厚的涉外基础。尽管宣传推广活动相对较少，但由于紧紧把握住了区域价值和市场环境，取得了较好的销售结果。 该项目在销售节奏上，前期重点推出的是独栋别墅产品，当项目在市场上确立了高档项形像后再推出联排产品。项目并未因为联排产品占总套数一半而影响了整体高档形象，而且还丰富了项目的产品供应，细分了客户群，使两种产品的总体销售率

3、呈现均好,4,位置：亚运村立水桥以北16公里 占地面积：20公顷 容积率：橘郡0.47；水印长滩I、II期0.33；水印长滩期0.21 开发阶段：分四期开发，水印长滩期3年11月开盘 产品特征： 橘郡：152套，面积范围为180230/套。 水印长滩一期：14栋独栋别墅，面积约为500/栋； 水印长滩二期：29栋独栋别墅，共17栋面积约为375/栋，12栋面积为395/栋 水印长滩三期：独栋加Townhouse，独栋为主； 安达露希娅300-400 /栋，9套；托斯卡纳246-287 /栋,共36套 销售价格： 橘郡10000元/平米，简装修；水印长滩一期16000元/平米，精装修；水印长滩二

4、期14000元/平米；水印长滩三期15000元/平米 销售状况：联排已经售磬，独栋还有十几套；安达露希娅全部售清，托斯卡纳剩余4 套，销售率86,橘郡/水印长滩,5,西班牙建筑风格,橘郡/水印长滩,外立面细节,下沉式花园,外立面细节,6,统一符号的反复运用塑造鲜明的小区形象,橘郡/水印长滩,7,橘郡/水印长滩,以特色产品橘郡主打市场，培育地区别墅气氛，营造市场知名度；再充分利用项目景观，树立水印长滩豪宅地位，成功的将橘郡的中高档产品导向了水印长滩的较高端产品；随后又根据市场的主流需求，结合用地条件开发水印长滩二期，使户型面积有回复到常规水平。 创新理念、对产品的细致雕琢是该项目取得成功的关键。

5、细节区别但总体统一的建筑风格、欧洲小镇中心的概念、下沉式花园采光都至今仍是北京市场上许多其他别墅项目效仿的对象。 展示非常成功，样板区给客户的印象充分、深刻，效果极佳，完全兑现“原版概念”的承诺。 营销方法得当，采用直投和直接面对客户的营销方式,以亚运村为中心形成的居住梯度圈层是橘郡成功的客观条件， 而崭新的产品形象、出众的产品素质以及恰当的营销手段应用 是橘郡成功的主动因素,8,纳帕溪谷,位置：昌平温榆河上游九华山庄对面 占地面积：80公顷 建筑面积：25万平米 容积率：0.33 开发阶段：共分两期，其中一期占地60公顷，建筑面积20万平米，包括590套独栋别墅 产品特征： 一期单体面积包括

6、从190到300的小户型和350-470 的大户型，二者的面积比接近1：1 销售价格： 开盘价1万元/平米，目前已上涨到11000元/平米，包括2000元/平米的精装修。 销售状况：销售速度10-15套/月，进入春季以后销售速度加快。面积250平米左右，总价控制在300万以内的小户型销售最快,9,建筑风格,总体规划,纳帕溪谷,入口,10,纳帕溪谷,从建筑风格上仍然延续了橘郡和水印长滩的美国南加州风格（西班牙建筑风格），但在产品的细部处理上有了进一步的提高，如多重庭院的设计等。 有效的控制了面积和总价的小独栋别墅产品是该项目实现年销售速度超4万平米的主力军，从中也可见北京市的准财富/上层中产这一

7、新的细分市场有着巨大的购买潜力,11,西山美庐,赖特建筑,流水别墅,位置：海淀区四季青乡西部 占地面积：约公顷 建筑面积：一期万平方米 容积率：一期为 产品特征：一期100栋独栋别墅，户型区间358- 413平米，另赠送220平米地下室 销售价格：1美金平方米 销售状况：年月开盘当日销售套,特色售楼处,12,西山美庐,贵地贵人贵宅,西山地区优越的自然和人文环境是项目取得成功 的基础。 受政策影响下的区域优先供应和区域内产品的整 体质量不高为项目成功提供了市场前提。 针对西部的高端市场的准确产品定位和与山地景 观完美结合的产品设计是项目成功的关键,13,翠湖别墅,14,翠湖别墅,项目规模,产品类

8、型及面积分布,占地面积：240亩 总建筑面积：4.6万 总套数：156套 容积率：0.3,15,翠湖别墅,三期临水别墅,二期独栋别墅,湖景资源-上庄水库,16,翠湖别墅,作为区域内目前唯一的别墅项目，该项目的低起点在一定程度上对区域的未来形象塑造形成负面影响,产品品质较差，基本延续北京第一代别墅的风格，规划设计无特色，景观设计粗糙，建筑风格单调，户型设计大而无当,仅仅打出了“湖景别墅”的概念，未能对资源价值进行充分的挖掘和利用,较早的别墅项目，缺乏市场知名度,开发初期的产品为户型面积较小，总价低于300万的独栋别墅及TOWNHOUSE目前已基本售罄；后期推出的临湖大别墅目前销售状况很差,17,

9、碧水庄园,18,碧水庄园,一期 占地面积 27公顷 容积率 0.31 1995年,二期 占地面积 30公顷 容积率 0.13 2000年,三期 占地面积 30公顷 容积率 0.13 2003年,19,碧水庄园,特点二 大面积的私家花园，提升产品附加值,特点一 户型面积多样化，抓住不同居住需求的客户,项目从第二期开始塑造“大面积私家花园别墅”形象，户均花园面积达1000 ，并在第三期中继续延续，成为项目最大的附加值,20,碧水庄园,特点三 湖水，塑造项目最大卖点,特点三 价格随别墅资源的丰富而迅速攀升,第一期 1995年,第二期 2000年,第三期 2004年,9000元/平方米,12000元/

10、平方米,16600元/平方米,二期和三期别墅依湖摆放，特别是三期中的700-1000平米的超大户型单位，在湖边点阵式排列并拥有私家湖岸,项目二、三期大走“大景观+大户型+大庭院”的景观型豪宅路线，取得了良好的市场反应，其中价格较高的临水产品销售速度惊人，证明了北京顶级消费能力的真实存在,21,紫玉山庄,位置：亚运村北一公里 占地面积：公顷 建筑面积：万平米 容 积 率,开发阶段：分四期开发，目前在售为I、II两期，期预计年月开盘,产品特征 1期 别墅：273-496/栋，34栋； 双拼：239/套，14套； 联拼：171-188/套，52套； 价格： $2000-2300/平米，精装修 2期 别墅：400/栋以上，28栋； 双拼：320/栋， 20套； 价格：$3000-4000/平米，毛坯； 双拼为$2100/平米,第一二期总平面图,22,紫玉山庄,独立式别墅,公寓式别墅,水畔会所,万平米人工湖,23,紫玉山庄,第一居所”区位,第二居所” 环境,北京别墅最高价,出色的区域价值是该项目实现高价格的基础。亚运村成熟社区、奥运会概念等都对该区域