保险销售——如何利用意外险开拓市场

1、可编辑ppt,1,如何利用意外险开拓市场 （小保单做大保险） 赣州平安人寿 ,如何利用意外险开拓市场,可编辑ppt,2,前 言,您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？ 您是否苦于没有理由去见企业负责人？ 您的客户到底是看重收益还是保障？ 您的客户是点状分布还是块状分布？ 您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？ 保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？ 您的客户是不是把您的电话号码带身边？ 您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？,可编辑ppt,3,不容忽视的事实,80的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险

2、理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵,可编辑ppt,4,课程大纲,一、前言 二、销售意外险的好处 三、险种分析 四、快速成交的办法 五、销售成功仅仅只是开始,可编辑ppt,5,谈保险为什么不从,意外伤害保险,开 始,销售意外险的好处,可编辑ppt,6,对业务员而言,看在钱的份上 卖意外险绝对划算！,可编辑ppt,7,佣金高永远是初佣,长险 30+15+12+8+8+1*15=99% 意外险 20*20=400% 没有考核压力,4倍,是竞赛的利器 与继续率无关,可编辑ppt,8,容易销售,保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理

3、赔服务、理赔方便快速 容易做团单（没有继续率考核）,可编辑ppt,9,是保险销售的基础,新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险,可编辑ppt,10,对营业单位而言,降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量 提高了业务员的业务技能 稳定了营销队伍,可编辑ppt,11,对客户而言,看在钱的份上 买意外险决绝对划算,可编辑ppt,12,家庭需要安全感,无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必 完全起作用,可编辑ppt,13,人生要设止损点,每天0.6元就是您的止损点， 保障的是您未来几年

4、的稳定收入,可编辑ppt,14,2012年全国交通事故统计,2012年,全国共查处超速行驶9000多万起,因超速行驶肇事导致7000多人死亡,是导致交通事故最多的交通违法行为。 有关部门负责人表示,我国正加快步入汽车社会,但全社会交通安全观念、交通文明意识明显滞后,不规范驾驶行为和道路交通陋习多,超速、超员、路口违反交通信号和不按规定让行等严重交通违法行为多发,私家车肇事问题突出,安全行车、文明礼让理念亟需强化。 统计数据显示,去年,全国共查处不按交通信号灯指示通行交通违法行为2649万起,平均每天7万多起。全国接报涉及人员伤亡的路*通事故4.6万起,造成1.1万人死亡、5万人受伤,分别上升1

5、7.7%、16.5%和12.3%。其中,因路口违反交通信号灯导致的事故起数上升17.9%。全国,私家车导致的事故起数、死亡人数上升5.5%和6.5%,分别占机动车肇事总数的68.7%和58.8%,比2011年上升6.4和6.2个百分点。,可编辑ppt,15,可编辑ppt,16,可编辑ppt,17,险种分析,二类职业 意外伤害5万 , 意外伤害医疗1万 保费 257 元,险种分析,可编辑ppt,18,买点分析,是唯一门诊可报的医疗险； 几乎没有医院限制； 最便宜的保费、最高额的保障， 没有观察期，投保即生效； 有比较高的理赔率；,可编辑ppt,19,买点分析,交通工具上的事故200%赔付 每年优

6、惠5% 12个月的钱可保14个月 100%报销 0.42元/天可换来5万元的保障；,可编辑ppt,20,哪些人最易关注意外险,常出差者 高风险职业者 拥有私车者 企业主 家庭经济支柱 他们的妻子或家人,可编辑ppt,21,意外保险这样谈,生活交往中随心所欲谈 陌生拜访企业负责人 老客户要不要也来一点 开场白可以这样 ,可编辑ppt,22,灌输保险意识,全残是死亡机率的2倍 半残是全残机率的5倍 受伤发生医疗费是半残机率的10倍 生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用,可编辑ppt,23,强势促成,百试不爽的现金游戏,可编辑ppt,24,风险仅仅是意外造成的吗？,人生的道路上还埋伏着几个杀手？,疾 病,养老,通 胀,?,教育金,可编辑ppt,25,简要保单责任 理赔需知 我对您而言最重要,权益提示书,可编辑ppt,26,这个时候的客户会这样,他己建立了初步的保险观念 他己基本对你产生了信任 他对你未来的表现产生了期待 再次见到他时，他会认为是你服务的一种方式,可编辑ppt,27,推销必杀技,对团购客户而言 产品说明及理赔办法专题会 对个人客户而言 服务承诺并试着要几个推荐名单,可编辑ppt,28,您有这么多次销售长险的机会,谈意外险时 促成意外险时 递送保单时 保险权益告知时 保险事故发生时 续约时 其它特定机会时,可编辑