经营你的事业张彦伟参考PPT

1、经营你的事业,工 作 与 人 生,每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人，命运有她的偶然性和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,出生,家庭,成长,学习,婚姻,缘分,工作,老年,心态,1、为什么要从事寿险行业 2、怎样看待公司 3、我们每天在做什么事情 4、我们希望做到什么程度,点燃心灯，让我们问自己几个问题,保费 工作（收入会停止,增员 事业（收入无上限,增员-事业发展的阶梯,从收入来看， 业务员月平均1200元， 业务主任月均4000元， 部门经理月均12000元 收入多少是对社会贡献价值的标志， 掌控的人越多越有价值,只做快乐02

2、,我们的利益会是怎样呢? 假设月FYC2000元,首佣2000X12月=24000元 640X3=1920元的训练津贴 300+600+900=1800元钻石奖 2000X3X3%X4=720元季度奖 新人卓越奖375元 合计月收入 2881.5元,养家没问题,发家不可能,如果这位快乐02每月增员与自己一样的人,她的利益将会怎么样呢,增员奖:2000X12月X8%=1920元 三个月增才奖:500元 六个月增才奖1000元 合计:3420元 3420元X12人=41040元+28815(个人)=69855元 对比看来,您是要增员呢,还是要增员呢,还是要增员呢,团队-事业经营的核心,例:80人团

3、队,8个组,每组10人,直接育成4组,间接育成3组,人均月FYC1000元 A直接管理津贴:1000X10=10000元X13%=1300元 B直接育成津贴:4万(4组)X13%=5200元 第二年:4万(4组)X8%=3200元(永远) C间接育成津贴:3万(3组)X4%=1200元 D经理津贴:8万X3%=2400元 E职务津贴:800元 F年终奖8X12=96万X0.25%=2400元/12=200元/月 管理利益,80人团队,月收入 11100元,99年9月入司的三名业务人员,他们的收入对比,第一位叫快乐,第二位叫幸福,第三位叫财富, 同样年资,不同发展收入差70万元. 同样主管,不同

4、职级收入差40万元,我们的增员在哪里呢,身边的人 想改变生活的人 接触面广的人 服务行业里的人,原单位不重视的人 “怀才不遇”的人 没有保险的人 单位改制的人,我们从几方面进行增员筛选呢,1、对自己充满信心 2、具备丰富的常识 3、具有较强的亲和力 4、在其生活周围具有一定的影响力 5、良好的人际沟通能力 6、很好的承受挫折的能力,我们用什么方法去增员,A 直接增员法 B 三三增员法 C 传媒增员 D 转介绍增员,接触话术,如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑么? 如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现你的价值,会考虑么? 如果这份工作,能够为你提供完善的培训计

5、划,帮助你迅速提升个人能力,您会考虑么? 如果这份工作,能使得你成为高收入人群之后,还有足够的时间去享乐,做到有钱又有闲,你会考虑么? 如果这份工作,可以接触到各种层面的人,快速的拓展人际关系面及建立良好的社会地位,你会考虑么,如何做好团队经营,和谐的团队文化 明确的职涯规划 创新的市场开拓 专业的辅导流程 积极的经营合作,天下难事 必做于易,天下大事 必做于细,想要体会一年有多少价值，你可以去问一个失败重修的学生。 想要体会一月有多少价值，你可以去问一个不幸早产的母亲。 想要体会一周有多少价值，你可以去问一个定期周刊的编辑。 想要体会一小时有多少价值，你可以去问一对等待相聚的恋人。 想要体会一分钟有多少价值，你可以去问一个错过火车的旅人。 想要体会一秒钟有多少价值，你可以去问一个死里逃生的幸运儿。 想要体会一毫秒有多少价值，你可以去问一个错失金牌的运动员。 请珍视你所拥有的美好时光， 特别是你可以和一些值得付出的人来分享这些时光