香奈儿定价策略

1、以香奈儿为例,13,工商二班第三组,组员,郭静,袁浪,赵越,周莉圆,赵玉莹,张思微,童铁鑫,曾清风,目录,定价策略,案例分析,香奈儿为例,启示,定价策略是指企业为了,有效地开展市场营销,增加销售收入和提高利,润而给产品,制定基本价,格,并,适时对其进行修改,的过程，是市场营销组,合策略中极其重要的组,成部分,定价策略,影响定价的主要因素,决定基本价格的方法,定价的基本策略,价格调整及变动反应,1,产品成本,2,产品供求状况,3,竞争状况,4,营销策略的一致性,5,法律政策,1,成本导向定价法,2,需求导向定价法,3,竞争导向定价法,1,新产品定价策略,2,心理定价策略,3,地区性定价策略,4,

2、折扣让价策略,5,产品组合定价策略,1,分析不同市场环境下的,竞争者价格变动,2,选择有效地价格竞争策,略,3,建立应付竞争者价格变,动的对策系统,GO,创始人,Gabrielle Chanel,加布瑞拉,香奈尔,发源地,法国巴黎,成立年份,1913,年,产品线,服装、鞋帽、香水、珠宝饰品,化妆品、眼镜等,设计理念：高雅、简洁、精美,总设计师,1913-1971 Gabrielle,Chanel,加布里埃,香奈儿,1983,至今,Karl,Largerfeld,卡尔,拉格斐,尔德,香奈儿代表的是一种风格、一,种历久弥新的独特风格,Coco Chanel,口头禅：“流行稍,纵即逝，风格永存,香奈

3、儿采用的定价方法,需求导向定价法,是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值,的理解和需求强度为依据。其特点是企业产品价格随需求变化而变化,与成本因素关系不大,1,认知价值定价法,是以消费者对商品价值的感觉及理解程度作为定价的基本依,据。把消费者的价值判断与企业的成本费用相比较，定价时应侧重考虑,前者,2,差别定价法,需求差异定价法以不同的时间、地点、商品及不同的消费者的,消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格,上是加价还是减价,以香奈儿可可小姐香水为例,香奈儿公司在可可小姐香水推出前就做,了大量的市场调研，认真调查并分析了竞争,对手的价格、潜在消费者的需

4、求情况，并综,合分析和评价了市场对香奈儿香水的认知价,值。其定价过程如下,市场调查分析,香奈儿”可可小姐香水竞争对手产品的市场价格,品牌,品种,容量,市场零售价,雅诗兰黛,雅诗兰黛花沁,花语香水,50ml,449,元,兰蔻,兰蔻奇迹香氛,50ml,659,元,三宅一生,三宅一生一生,之水香水,50ml,875,元,迪奥,迪奥真我女士,香水,50ml,750,元,1,品质保证：独特的风格、精湛的工艺以及取材的考究决,定了香奈儿的高品质，所以应定价为,500,元,2,商品进行了大量的广告宣传，知名度更高，档次高，所,以应定价为,100,元,3,已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球的骄傲，已,经成

5、为一种时尚界的骄傲，女人最想拥有的品牌！所以应,加价,195,元,4,每一瓶都是精心包装，所以应加价,100,元,5,因购后服务比同产品好，应加价,100,元,6,配料香型比同产品好，应加价,100,元,所以我们每瓶香水总价值为,1095,元,减去折扣价,200,元,最终价格,895,元,启示,在运用认知价格定价法时，企业应获得消费,者对产品对产品认知价值的准确资料。因而,企业必须通过良好的市场调研，准确的评定,和判断消费者的认知价值,香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它的,高品质、高素质的形象为依归，新产品定价策略采,取的是高价策略，也就是,取脂定价策略,同时她以,整数定价、小计量单位

6、定价、声望定价,的心理定价,策略，引导和刺激消费者购买产品。而且根据不同,地区的不同情况采用了,分区定价,的地区性定价策略,另外也利用了,折扣与让价策略,提高销售量。此外,由于产品组合中的各种产品之间存在需求和成本的,相互联系，她采取了多种产品组合定价，如,产品,线定价、选择品定价以及捆绑定价,香奈儿所采取的定价策略,取指定价,所谓“取脂定价法”,market,skimming pricing,又称高价法，即将,产品的价格定得较高，尽可能在产品生,命初期，在竞争者研制出相似的产品以,前，尽快的收回投资，并且取得相当的,利润。然后随着时间的推移，在逐步降,低价格使新产品进入弹性大的市场,1,以高

7、定价获取高利润,润,2,提高产品身价，树立高品质形象,3,抑制竞争对手,4,迎合消费者心理需求,采用取脂定价策略的主要原因,取脂策略在香奈儿会取得成功的原因,试想如果没有一个强有力的品牌优势做,支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢,得一定的生存空间的，就更不用说能有一个好的发,展前景。也就是说，没有一个好的品牌做支撑，是,驾驭不了“取脂定价”这架马车的,第一、香奈儿具备强有力的品牌效应做支撑,取脂策略在香奈儿会取得成功的原因,第二、市场上存在一批购买力很强、并且对,价格不敏感的“香奈儿追随者,这样的一,批消费者的数量足够多，企业就有厚利可图,第三、其产品风格独特、技术先进，竞争者,难以效仿,分区定价,香奈儿属于高端奢侈品牌，许多国家进口的奢侈品,都需要支付消费税、关税。在有些情况下，还需要,增值税（包括在零售价中）和地方税（通常不包含,在零售价中，在收银处另加）。同时每个地方开设,店铺的成本不同，在东京经营直营店和人工成本通,常是马德里的,2,3,倍，而这些一定程度上都会反映,到最终零售价中，所以香奈儿采取了分区定价的策,略。在原产地法国价格指数被设定为,100,的话，对,于纽约来说，公司通常会设定稍高于原产地的零售,价比如,105,或者,110,小计量单位定价,给消费者一种相对便宜的感觉,使其价格更易被接受,产品线定价,以香水