钟宽仁谈「创业 创新与企业成长策略」

1、1,創業 創新與企業成長策略,演講者 新世紀光電股份有限公司 董事長鍾寬仁先生,2,創業的本質,一場賭注很高的游戰（Game) 成功與失敗比例： 功成名就 或 傾家蕩產 小公司生存與掙扎: 從無到有 缺錢 人才 缺營運流程 缺名聲與信心 白手起家的老闆:複雜度極高的工作 須要高度心力與智力投入的過程 戰略戰術執行 心理遊戲 長期抗戰 須做最壞準備 無止盡耐性Nothing is easy,3,創業必須要項,夢想 實現 （預期與計劃） 好的點子與商業模式 經驗 完善的管理能力 人脈 資金 熱情與執著 保持健康,4,新創事業投入之評估,產業前景 是否掌握核心競爭力 能夠持久之獨特競爭優勢別人不易模

2、仿 人執行力與應變力與管理能力強之創業團隊,5,創業成立公司應注意事項,資金與預算:燒錢速度永遠比想像快很多 用最快速度將產品推至市場 對的人人:志同道合的團隊 風險管理 事先預防 事後應變 執行與cost dowm 先從小規模營運做起 一開始先不投大錢,6,創業的莫非定律,錢燒得總是比較快，不夠用。 產業競爭是無情與殘酷 計畫趕不上變化:變化之快無法想像。 永遠有未完全考慮到的與為預料到的 客戶反應欠佳 市場不如預期 銷售達成總是後延，獲利總較預期少。 所花的努力比預期要更多。 沒有任何事情如想像般容易達成,7,創業者的4C,Courage：有勇氣熱情追求夢想 Chance：掌握商機 Cha

3、nge：主動求新求變 Challenge：迎接各式挑戰,8,創業家應該具有下例的特質,行動力快 持續性夠 挑戰力十足： 獨立自主 學習與適應能力 靈活變通 共感性敏銳 EQ好 革新性強 思考力周延,9,創業大忌,趕時髦流行:Internet, 蛋塔 準備不足 或貿然投入自己不熟悉事業 朝三暮四、見異思遷、無法持之以恆 氣不夠長：團隊、資金、家庭等 過於樂觀與輕敵 直接挑戰市場既存之大廠 創新點子，無法實際落實與執行 定位不明 缺少明確銷售對象與通路 初期成功來得太容易，喪失戒心,10,創業之現實考量,是一種壓力 也許是契機 更是人生財務經濟等風險最大來源 適合的好機會並不多 認清自己 認清環境

4、 須慎選揮棒機會 別人行 不表示你也可以成功 找到自己適當的位置 更為重要,11,創業案例研討(I,美國PC通路 家教班 創業投資公司 新世紀光電 創業案例研討,12,創業案例研討(II,勝華科技 茂迪科技 iDini,W-phone（無線上網） 光纖網路 新浪網,13,創新的定義,創新就是突破思維(換腦袋) 運用新方法與資源創造並提供顧客新價值的過程 創新是提供獨供的產品或服務給客戶 大膽嘗試別人沒做過的事 創新有時是破壞與重新歸零 創新是一種持續不間斷的過程,14,持續創新之必要性,史無前例之空前競爭 全球化 與東歐崛起 中國超低成本與低價競爭模式 環境變化加劇 市場成長飽合 太多供應商

5、產品同質化 台灣製造代工業之微利化 中小業持續成長之不二法門 DELL NOKIA,15,創新的型態,技術創新V.S. 商業模式創新 累進式創新V.S. 破壞性創新 製程流程創新V.S. 產品功能創新 元件創新V.S. 結構創新 管理創新策略創新(含商業模式創新) 組織創新 流程創新,16,創新點子的來源,模仿( Microsoft . Dell ) 本身思維的改變(換腦袋變革) 顛覆自己原來的慣性(新環境 新事物) 從客戶應用端”細心”思考與觀察 (是否有未被滿足的客戶:需求與新價值) 價值整合 價值轉換與重新定位,17,創新的執行面九個成功方程式,一如何打敗最強的競爭對手？ 二顧客想要買什

6、麼樣的產品？ 三誰是我們的產品最好的顧客? 四哪些活動應該我們內部自己做? 五如何才能維持競爭優勢和利潤? 六新事業最好的組織結構是什麼? 七如何確保策略發展的細節正確? 八哪些投資人會幫助我們成功? 九高階主管應該扮演什麼角色,18,創新案例研討（,I)娛樂業 加拿大太陽馬戲團 大衛魔術 華納電影院 蘋果日報 （）服務業 薇閣汽車旅館 東昇購物頻道 e-Bay，Yahoo 網拍,19,創新案例研討（II,金融業 中國信託信用卡 運通旅行支票 花旗銀行 （）科技業 個人電腦 筆記型電腦 手機 （）製造業 TSMC 聚陽成衣製造,20,創新案例研討（III,iPod Google,21,成長的模

7、式,本業有機成長 鄰接領域擴張 併購 策略連盟 合資 多角化成長 創新事業蜉化(Incubation,22,企業追求成長本質,是一種壓力 也許是契機 更是營運風險最大來源 適合的好機會並不多 認清自己 認清環境 須慎選揮棒機會,23,中小企業追求成長的實務,一產品鄰接擴張 : 鴻海 Dell Nike 二地區鄰接擴張: Nike等跨國企業 三價值鏈鄰接擴張: BenQ 四通路鄰接擴張: 富邦金控 五顧客區隔鄰接擴張: 不同客戶層 六新事業鄰接擴張:長榮海運 航空 飯店,24,如何評估企業成長機會,最佳鄰接擴張行動，係以公司最強的核心事業與能力為基礎，同時也進一步強化這些核心事業與能力 評估面: 顧客 成本結構 通路 核心能力(品牌 技術等) 鄰接擴張行動必須朝向最強勁的獲利池 必須能在新領域建立領先地位,25,中小企業致勝策略,專精做自己熟悉的事務 創意想像力比知識更重要 彈性最硬挺的樹木最容易折斷，竹子或楊柳隨風