德思勤-金地-武汉金地太阳城地产项目价格策略报告-34DOC

1、精品 料推荐谨呈：武汉金地房地产 开发公司金地太阳城价格策略【 金地 太 阳城销售执行报告之二】武汉德思勤房地产顾问有限公司2003 年 5 月 22 日1精品 料推荐目录目录2第一章实收均价确定前提条件.5第二章片区市场现状 .7一、片区市场综述7二、在售项目情况8三、潜在大盘10第三章对比楼盘选择比较 .11一、竞争楼盘选择原则11二、竞争楼盘概况11第四章实收均价的初步合成 .15一、价格表制定方法体系15二、影响楼盘综合品质因素及权重16三、厘定售价的因素18四、项目因素定级公式18五、可比项目综合因素量化统计表192精品 料推荐六、楼盘综合素质统计表20第五章价格策略 .22第六章付

2、款方式与综合折扣率.23一、付款方式23二、优惠额度24第七章项目均价实现 .25一、项目均价25二、项目实收均价区间25三、实收均价 2200 元/ 平方米必备条件25附件一27附件二343精品 料推荐武 汉 金 地 房 地 产开 发 公 司 ：承蒙 信 任 ， 我 司 现 提 交 金 地 太 阳 城 的 价 格 策 略 ， 本 方 案 实 收 均 价 的 制 定 是 基 于 目 前 总 体市 场 状 况 、 周 边竞 争 楼 盘 的 价 格水 平 ， 以 及 本项 目 有 关 的 特 点 。 希 望 通 过 双 方的 努 力 ， 完 善 本方 案 ， 最 终 达 成目 标 。专此奉达！顺颂

3、商祺！武汉德思勤房地产顾问有限公司4精品 料推荐第一 章实 收 均 价 确 定前 提 条 件本 方 案 实 收 均 价 制 定 基 于 以 下 前 提 条件 ：1 目 前 周 边 市 场 综 合 状 况2 周 边 主 要 竞 争 楼 盘 现 时价 格 水 平3 周 边 大 盘 入 市 时 间 及 价格 策 略 预 测4 项 目 公 开 销 售 条 件 及 项目 特 点 的 展示（ 1 ） 样 板 房 装 修到 位（ 2 ） 社 区 入 口 、中 心 园 林 展示 到位（ 3 ） 外 围 导 示 系统 到 位（ 4 ） 正 式 营 销 中心 包 装 到 位（ 5 ） 会 所 、 超 市等 社 区

4、 配 套展 示到 位（ 6 ） 暖 气 、 游 泳池 、 学 校 等基 础配 套 到位5精品 料推荐5 影 响 销 售 重 要 因 素经 多 次 市 场 销 售 的 实 际 检 验 ， 销 售 价 格、 广 告 投 入、 现 场 包 装、 销 售 速 度 要 求 与 销 售 率 之 间 存 在 非 常 密 切的 关 系 ， 会 对 实 际 销 售 结 果 （ 价 格 、销 售 率 ） 产 生 重要 的 影 响 。6精品 料推荐第 二 章片 区 市 场现 状一、 片区市场综述1. 光谷 位于 武汉 市东 湖高 新开 发区 ，该 区域交 通便 利、 社区 配套 相对 完善 、周 边高 校及 高 科

5、技 企业 林立 ，人文 氛围 浓郁 ；2. 片区 楼盘 主要 分布 于雄 楚大 街、珞 瑜 路以 及关 山一 路沿 线（ 详细 的区 域市 场分 析 已经提 交 ，暂不 多述 ）；3. 目前 ，光 谷 片 区开 发项 目综 合素 质普 遍较 低，但 同 时存 在大 量潜 在高 品 质、大 规模 即将 开 发的 项目（ 例如： 万科 城市 花园 、保 利花 园等 ）；4. 市场 竞争 日益 激烈 ，据市 场预 测，2003 年 以后 ，片区 市场 每年 将会 有 20 25 万平方米 住宅 供大 于求（ 详细资 料已 经在 前期 提供 ）；5. 据市 场调 查分 析， 由于 片区 市场 行 业分

6、 布特 征（ 高校 、传 统企 业、 高科 技企业等 ），片 区市 场相对 独 立（其 他片 区客 户很 少到 本片 区购 房 ，本 片区 居民 也很 少到 其他 片区 购房）。7精品 料推荐二、 在售项目情况项目名称项目规模在推期数项目标价均价（元 / ）按揭折扣销售时间学府佳园18 万3多层： 2000、小高层 25059612 个月金梭花园7 万22100无10 个月华乐花园8.8万1多层： 2150、小高层： 25509512 个月虹景豪庭4.8万12900988 个月光谷智慧城13 万2普通： 2050、花园洋房： 23009810 个月华城新都15 万2多层： 20809812 个

7、月曙光佳园20 万21680987 个月山水华庭3.9万117006 个月东林外庐12 万21800978 个月明珠花园3.8万118503 个月尚文创业城7.4万221009812 个月文豪苑2.64 万118006 个月名都花园68 万129009918 个月8精品 料推荐在售项 目分 析：学府 佳园（ 多 层 ）、尚 文 创业 城、当 代 光谷 智慧城（ 普通 多层 ）均 价 均在 1900 2100 之 间，销 售 率均 在 70 以上 ，情 况 比较 理想 ；明珠 花园 、 当代 曙光 家园 、山 水华 庭、 东林 外庐 等 均价 在 1900 元 以 下的 项目 ，档 次和 品质

8、感较 低， 销售 率在 50 以下 ；虹景 豪庭 、 名都 花园 等均 价在 2600 元以 上的 高端 项目 ，销 售率 在 50 以下 。9精品 料推荐三、 潜在大盘项目名称规模预计开发周期（年）预计入市价格（元 / ）保利花园38 万平米（建面）342300 左右万科 . 城市花园500 亩（占地面积）342400-2500卧龙地产160 亩（占地面积）23不详美好愿景15 万平方米（建筑面积）23不详汉盛22 平米（预估建面）34不详长城建设500 亩（占地面积）34不详当代1000 亩（占地面积）562000 元以下海兴（嘉兴园）500 亩（占地面积）34不详中州300 亩（占地面积

9、）34不详即 将面 世的 潜 在竞 争项 目分 析：在 以上 项 目中 ，最 具竞 争威 胁的 万科 城市 花园 、保 利花 园项 目 在今 年下 半年入市 。相 对本 项目 ，这 两个 项目 在产 品设 计 、开 发经 验等 方面是拥 有明 显优 势的 ；据 了解 万 科城 市花 园、 保利花园 等项 目可 能会 采取 的 低价 入市 价格 策略 将对 太阳 城项 目存 在较 大 影响 。10精品 料推荐第 三 章对 比 楼 盘 选 择 比 较一、竞争楼盘选择原则竞 争楼 盘是 指与 同类 或同 质 楼盘 比较 ，争 取相 同类 型顾 客购 买物 业所 消 费资 金的 项目 ，比 较房地产

10、项目 竞争 对手的基 本原 则如 下 ：同地 域片 区竞 争同品 质竞 争同定 位竞 争（ 户型 和客 户的 定位 一 致）同概 念竞 争（ 主要 卖点 的推 广）同客 户源 竞争以 上方 面的 竞 争在 实际 情况 中是 重叠 、组 合的 ，而 不是 单一 的比 较 ，将它 们的价 格和 销售 情况 进行 分析 ，对 于确定金 地 . 太 阳城 的价 格和 销售 策略 具 有借 鉴意 义 。二、竞争楼盘概况根 据以 上原 则 ，结 合本 项目 具体 情况 ，我 司选 择下 列七 个有 参考 意 义楼 盘进 行调 查比 较，以 确 定出 本盘 的实 收均价：11精品 料推荐学 府佳 园位 于洪

11、 山区 光华 路 （武 汉城建 学 院对 面）， 在推 期数 为第 三期 ，总 建筑 面积 18 万， 分四 期开 发 ，主 力 户型 以110 140 的三房为主；多层起价 1800 元/ ，均价 1900 元/ ，小高层均价 2500 元 / ，物业管理费多层： 0.8 元/ 月，小高层 1.2 元/ 月。2000 年开 始发 售， 多 层销 售率 在 95 左右 ，现在销 售为 三期 小高 层 ，销 售率 在 50 左右 。 购 买客 户 绝大多 数为周边 高校 老师 和 高新 开发 区企 业员 工。多 层销 售较 好， 小 高层 销售较 缓 慢， 主要 原因 是小 高层 价格 偏高 、

12、 社区 配套 较差 、生 活极 不方 便。现 在销 售的 房号 付 款折 扣为标 准 按揭 98 折 ，另 外享 受送 装修 、额 外折 扣等 优惠 。当 代光 谷 智慧 城位 于雄 楚大 街 ，距 本 项目 距离 较 近，2001 年底 开始 发售 ，以 两房 和三 房为 主，普 通 多层 价格 在 2000 元 / 左 右 ，花园洋 房价 格在 2300 元左 右， 物业 管 理费 0.5 元 / 月。该项目普通多层价格适中，销售较好（ 70 80），花园洋房销售较缓慢（ 30），主要原因为项目绿化较好，但园林景观设计一般，无社区配套，周边环境一般，在片区属于中等偏下档次项目，很难消化中高

13、端客户。华 乐 花园位 于珞 瑜路 、关 山二 路交 汇处 ，总建筑面积8.8 万，多层均价2150 元/ ，小高层均价 2500 元 / ，主力户型为二房和三房；2002 年 8 月份开始销售，销售情况一般（多层销售率在60，小高层销售率在30），项目自身配套较少，主要客户为周边高校12精品 料推荐老师和传统企业中层以上管理人员；该项目在项目推广上比较薄弱，项目知名度比较低，现有客户大多数为周边高校老师和传统企业单位员工；现在销售房号享受标准按揭为 96 折（相对片区市场其他项目比较，折扣比较大） 。华 城 新都位于 雄楚 大 街上 （武 汉化 工学 院旁 边） 总建 筑面 积 18 万平

14、米， 多 层均 价 2080 元 / ，主力户型为三房。2001年开始销售，目前销售二期，多层销售情况较好，主力客户为周边高校老师、中学老师、周边居民以及部分“个体户”。尚 文 创业 城位 于雄 楚大 街上 ，总 建筑 面积 7.4万平 米 ，多 层均 价 2100 元 / ，主力户型为两房、三房。2002年上半年开始销售，目前销售二期，多层销售情况较好，项目自身环境、工程进度展示到位，主力客户为周边高校老师和周边中等专业学校老师以及部分商业人士。名 都 花园位 于雄 楚大 街上 ，总 建筑 面积 64 万 平米 ，均 价 2900 元 / ，主力户型为两房、三房。2001年 10 月开始销售

15、，目前销售一期，虽项目自身环境、工程展示较好，但销售情况一般，主要原因为价格偏高，社区配套不完善，生活不便利，主力客户为周边高校老师和商业人士。13精品 料推荐金 梭 花园位 于关 山 二路， 总建 筑面 积 7 万平 米， 均 价 2150 元 / ，主力户型为两房、三房。2001年开始销售，目前销售二期，项目自身环境、工程进度展示一般，销售氛围一般，销售周期较长，主力客户为周边高校老师和商业人士。从 以上 七个 楼 盘来 看，项 目规 模 、户 型 、面 积、景 观 、配 套资 源和 目标 客户 等方 面与 本项 目有 着 一定 的相 之处 。价 格是 检验 市 场反 映的 重要 指标 之

16、一 ，当市 场不接 受发 售价 格，势 必 要对 价格 策略 进行 调整 ，以 迎合 市场 需求 。同时，在 项 目的 形象 包 装和 现场 品质 的展 示方 面进 行高 品质 展示 ，予 以 客户 的购 买欲 望和 置业 信心 ，能 缓解 销售阻力。在 入市 策略 和 价格 调整 方面 ，通过适 宜的 入市 价格 、优 惠折 扣 、房 号销 控，引导 整个 项目 的销 售进 程， 在短 时间内形 成市 场热 销 局面 ，避 免在 销售 过程 中因 价格 下滑 而影 响楼 盘 整体 形象 ，影 响已 购买 客户 的信 心，更 影 响潜在客户的 购买 决心 。14精品 料推荐第 四 章实 收 均

17、 价 的 初 步 合 成一、价格表制定方法体系竞竞争争楼楼盘盘参价考格价格折算率权重付款折扣率优惠折扣率价目表均价各栋均价比较指标因素与权重确定折算价格价目表均价综合折扣率实收均价各栋调向差楼层差朝向差价目表15精品 料推荐二、影响楼盘综合品质因素及权重由于影响楼盘综合品质的因素很多，不可能都被选择为楼盘的定级因素，只有在进行了重要性排序和差异性选择后确定的因素，方能确定为楼盘定级因素。根据经验判断及客户市场调查信息反馈，我们筛选出如下10 个因素：1. 位置：即地段，购买物业的重要选择要素；2. 交通：与交通主干道的间距，可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度；3. 综合配套：社区配套（

18、生活配套、商业配套、金融机构、教育文化设施等） ；楼宇配套（暖气、中空玻璃、会所、停车位等配套）的完善程度；4. 整体规划：建筑物间距是否足够，以保证用户的舒适度和开敞度，是否实行人车分流等；5. 户型：平面布置是否实用、方正，实用率高低，采光通风、景观等；6. 建筑外观：外部建筑风格具备高档物业的特点，精致大气；7. 内外部环境：周边环境景观价值、社区氛围、人文气候；8. 物业管理：成熟、专业物业管理公司的介入可以提升物业形象及促进物业增值；9. 整合推广：通过整合推广，项目在市场中形成的知名度和美誉度；10. 发展商知名度：发展商的社会认同度和实力背景；此外，整体市场的供求状况、 租售水平

19、、目标客户的心理价格水平以及销售策划的策略把握和销售控制等，都是影响物业价值最终16精品 料推荐实现的重要前提要素。每一因素权重（权重越大，重要性及影响程度越高）标准依次如下：楼盘综合品质评价指标权重表内容权重分析内容分项权重位置5%外部因素20%交通5%人居环境4%市政配套6%总体规划（规模）5%建筑产品25%户型设计10%建筑外观5%建筑工艺、材料5%社区配套15%会所8%其他7%园林环境20%规模10%素质10%公司2%物业管理10%服务3%费用5%17精品 料推荐项目推广5%知名度2%美誉度3%发展商知名度5%发展商知名度5%总计100%100%按百分制进行评分，分值越大楼盘等级越高。

20、三、厘定售价的因素1、销售临近阶段的市场环境；2、周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况；3、楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度4、销售战略及销售进度安排：销售进度安排；宣传推广强度；5、客户取向：首期、月供、总价、按揭成数、朝向、大小、用途；6、发展商的营销目标。四、项目因素定级公式我们认为：正常市场环境下，楼盘素质与价格成正比例变化，因此，在进行市场调研的基础上，通过大量的定性对比，18精品 料推荐可以用市 比 法确定某一 目的价格，从而将楼 定价上升到定量确定的高度，具有一定的科学性。楼 的 合因素 分公式如下：p=wifi=w1f1+w2f2+ +wnfn式中 p 分（ 因素在片区

21、内各楼 劣的 合反映）n楼 定 因素的 和wi 重（某定 因素 楼 劣的影响度）fi 分 （某定 因素 片区内楼 定 的 分）五、可比项目综合因素量化统计表1、比 方法 以“第三者”作 准 行比 ：适用于片区市 成熟，片区 品形式及 品档次差 不大的情况下使用；以 目自身作 准 行比 ：适用于片区市 不 成熟，片区 品差异 大的情况下使用；太阳城 目的游泳池、集中供暖、网球 的 施在片区其他 品中很 或 少找 适宜的参照物 行比 ，故我司 以太阳城相关因素的水平作 价 准，待 价 目均与本 目 行比 ，从而保 价 果准确度相 更高。2、各 目 合素 价 表 价 果表， 参 本 告附件一。19精

22、品 料推荐六、楼盘综合素质统计表原始数据计算栏序号楼盘名称楼盘得分（ x）楼价（ y）x*xy*yx*y1华乐花园89.2221507960.2146225001918232尚文创业城86.1921007428.7244100001809993华城新都92.9920808647.144326400193419.24明都花园101.47290010296.1684100002942635金梭花园86.0221507399.4446225001849436当代光谷智慧城90.2321008141.4544100001894837学府佳园92.4919008554.43610000175731合计6

23、38.611538058427.52344114001410661楼 价 与 楼 盘 得 分 因 素 满 足 多 元 线 性 回归 分 析 关 系 。 在 一 般 情 况 下 ， 一 元 线 性 回 归 分 析 已 能 达 到 定 价 准确 度 需 要 。所 要 建 立 的 一 元 线 性 回 归 方 程 为 ：y=a+bx代 入 上 述 七 个 参 考 项 目 的 相 关 综 合 品质 及 对 应 价 格 数据 ， 获 得 如下 函数 结 果：20精品 料推荐y=-1920.74+45.14x其 中 y 为 楼 盘 均 价 ， x 为 楼 盘 综 合 得 分 。另 据 相 关 分 析 ， 金

24、 地 . 太 阳 城 综 合 得 分 为 92.28 （ 详细 评价 过 程请 参见 本 报告 附件 二 ），则 本 项 目 一 期 第 一 部 分 （ 1-7 号 楼 ） 最 终 综 合均 价 为 ：y=-1920.74+45.14*92.28=2245元 / 平方 米即：项目一期第一部分（1-7 号楼）最终 综合标价均价 为 2245 元/ 平方米21精品 料推荐第 五 章价 格 策 略本 楼盘 的销 售 目标 是加 快销 售速 度，降 低 销售 风险 及成 本，保 证 发 展商 的利 润，促 进 发展 商品 牌和 项目 品牌 共同提升 因此 鉴于 上 述原 因， 本项 目的 价格 策略

25、为：扎 实 准备 、充 分造势、 稳步 入市；采 取 低开 高走 的整体策 略， 以开盘 期较低 价 格吸 引市 场注 意力 ；结 合 项目 整体 形象展示 和综 合素质 的逐步 提 升， 项目 的实 收均 价分 阶段 逐步 提升 ；根 据 阶段 性的 销售状况 开展 促销、 优惠活 动 保证 稳定 的销 售率 ；22精品 料推荐第 六 章付 款 方 式 与 综 合 折 扣 率价格表价格及折扣率考虑不应过高，给人以实价的感觉，且在开盘时可以给客户价格不高但是还另有优惠的满足感，以实现较好的开局。一、付款方式1. 一次性付款 97 折（根据市场其他项目付款情况综合结果，约占销售比例的10%）付

26、1 万元定金，签署认购书；10 天内付总楼款的30%（含定金）；30 天内付总楼款的70%，签署正式房地产买卖合同 。2. 标准银行按揭付款（ 3 成首期， 7 成按揭） 98 折（约占销售比例 90%）付 1 万元定金，签署认购书；7 天内付总楼款的30%（含定金），签署正式房地产买卖合同 ；总楼款的 70%接办理按揭通知后办理按揭手续。根据上述付款方式及折扣率得出付款折扣率为：0.97*10%+0.98*90%=0.97923精品 料推荐二、优惠额度1.估算认购期优惠比例约为总销售面积的估算开盘前期认购及开盘日促销优惠比例约为总销售面积的30%，其中 25%优惠额度为 3%，5%优惠额度为

27、 2%；2. 开盘日促销优惠比例约为总销售面积的 10，优惠额度为 23. 发展商优惠比例约为总销售面积的 5，优惠额度为 24. 十一黄金周、房交会期间促销优惠比例约为总销售面积的20%，优惠额度为 2%；5. 估算尾盘促销优惠比例为总销售面积的 10，其中 10%优惠额度为 2%；根据上述付款方式及折扣率得出付款折扣率为：0.03*25%0.02*5%0.02*10% 0.02*5%0.02*20 0.02*10 =0.0175注：以上在重要时期，如认购、开盘等时点对销售率的估计比我们在总纲中的销售回款进度安排略高，如此预计是为避免因实际销售速度超过我司预期而引起优惠折扣不足，对超过预计部

28、分，可选择在其他销售区间视具体情况灵活应用；发展商优惠折扣房预留为10 套，计入德思勤公司销售率；在实收均价测算中，发展商优惠部分按照价格表中该套住宅同期正常销售价格进行（价格表总价当期正常折扣率）。24精品 料推荐由以上分析得出本项目综合折扣率为：0.979 0.0175 0.9705第 七章项 目 均 价实 现一、项目均价根 据 以 上 测 算 得 出 项 目 一 期 第 一部 分 实 收 均价 ： 2245 0.9705 2179 元 / 平 方 米下 述 所 提 及 实 收 均 价 均 为 项 目 一期 第 一 部 分（ 1-7 号楼 ）的 最 终实 收均 价二、项目实收均价区间根 据

29、 “ 低 开 高 走 ” 的 价 格 策略 ， 我 司 建议 在工 程 和项 目展 示 配合 的情 况 下 ， 分阶 段 逐 步 提 升 项 目 均 价 ；项 目 可 实 现 实 收 均 价 区 间 为： 2150 2200 元 / 平方 米；在 发 展 商 大力 支 持 下 ，充 分 挖 掘 项目 价 值 ， 将项 目 价 值 充 分 展 示 给 客 户 ， 并 凭 借 德思 勤 公 司 专 业 操 盘 经 验 及 团队 优 质 服 务 加 以 提 升 。 在 金地 公司 及 时 保 障相 关 工 作 前 提 下 ，我 司 认 为 本 项 目 一 期 第 一 部 分（ 1-7 号 楼 ）的

30、销 售价 格 ， 是 可 以 实 现 综 合 实 收 均 价 2200 元 / 平 方 米的 。三、实收均价 2200 元 / 平方米必备条件拔 升 项 目 形 象 和 档 次 ， 正 式营 销 中 心 设置 在会 所 ，并 保证 在 开盘 前投 入 使 用 ；25精品 料推荐开 盘 前 游 泳 池 建 设 到 位 ；开 盘 前 小 区 入 口 、 中 心 园 林景 观 建 设 到位 ；外 围 导 视 系 统 到 位 ；样 板 房 展 示 充 分 ；工 程 进 度 及 工 程 形 象 良 好 ；推 广 费 用 及 时 保 证 ；市 场 环 境 正 常 。26精品 料推荐附件一学府佳园综合素质评

31、价表一级指标权重二级指标分项权重分项得分综合得分位置5%92.504.63外部因素20%交通5%95.004.75人居环境4%110.004.40市政配套6%92.505.55总体规划（规模）5%102.505.13建筑产品25%户型设计10%92.509.25建筑外观5%102.505.13建筑工艺、材料5%92.504.63社区配套15%会所8%80.006.40其他7%70.004.90园林环境20%规模10%95.009.50素质10%90.009.00公司2%92.501.85物业管理10%服务3%97.502.93费用5%87.504.38项目推广5%知名度2%105.002.10

32、美誉度3%102.503.08发展商知名度5%发展商知名度5%97.504.88100%100%92.4927精品 料推荐当代光谷智慧城综合素质评价表一级指标权重二级指标分项权重分项得分综合得分位置5%97.504.88外部因素20%交通5%97.504.88人居环境4%87.503.50市政配套6%102.506.15总体规划（规模）5%90.004.50建筑产品25%户型设计10%90.009.00建筑外观5%87.504.38建筑工艺、材料5%85.004.25社区配套15%会所8%90.007.20其他7%80.005.60园林环境20%规模10%90.009.00素质10%80.00

33、8.00公司2%87.501.75物业管理10%服务3%87.502.63费用5%92.504.63项目推广5%知名度2%92.501.85美誉度3%92.502.78发展商知名度5%发展商知名度5%105.005.25100%100%90.2328精品 料推荐金梭花园综合素质评价表一级指标权重二级指标分项权重分项得分综合得分位置5%90.004.50外部因素20%交通5%85.004.25人居环境4%97.503.90市政配套6%90.005.40总体规划（规模）5%87.504.38建筑产品25%户型设计10%97.509.75建筑外观5%90.004.50建筑工艺、材料5%87.504.

34、38社区配套15%会所8%75.006.00其他7%85.005.95园林环境20%规模10%85.008.50素质10%82.508.25公司2%77.501.55物业管理10%服务3%77.502.33费用5%82.504.13项目推广5%知名度2%82.501.65美誉度3%80.002.40发展商知名度5%发展商知名度5%84.004.20100%100%86.0229精品 料推荐名都花园综合素质评价表一级指标权重二级指标分项权重分项得分综合得分位置5%115.005.75外部因素20%交通5%110.005.50人居环境4%87.503.50市政配套6%97.505.85总体规划（规

35、模）5%112.505.63建筑产品25%户型设计10%100.0010.00建筑外观5%110.005.50建筑工艺、材料5%92.504.63社区配套15%会所8%112.509.00其他7%95.006.65园林环境20%规模10%102.5010.25素质10%97.509.75公司2%90.001.80物业管理10%服务3%97.502.93费用5%95.004.75项目推广5%知名度2%100.002.00美誉度3%95.002.85发展商知名度5%发展商知名度5%102.505.13100%100%101.4730精品 料推荐华城新都综合素质评价表一级指标权重二级指标分项权重分项

36、得分综合得分位置5%107.505.38外部因素20%交通5%102.505.13人居环境4%92.503.70市政配套6%107.506.45总体规划（规模）5%90.004.50建筑产品25%户型设计10%97.509.75建筑外观5%87.504.38建筑工艺、材料5%89.504.48社区配套15%会所8%85.006.80其他7%82.505.78园林环境20%规模10%91.509.15素质10%87.508.75公司2%95.001.90物业管理10%服务3%92.502.78费用5%87.504.38项目推广5%知名度2%100.002.00美誉度3%97.502.93发展商知名度5%发展商知名度5%95.004.75100%100%9