商业模式作业

1、商业模式设计体系,一.我是谁,1、企业的发展历程和目前从事的业务（产 品/服务）? 2、企业的主要客户是谁？客户的需求偏好 和如何变化？ 3、企业的价值主张？ 4、企业是规模增长还是价值增长？（边际 效益比值） 5、企业是卖什么的？ 6、企业经营的手段是什么？ 7、企业发展的生命周期是什么？ 8、企业的行业本质是什么,商业模式诊断,四流企业,三流企业,二流企业,一流企业,卖产品 (服务,卖品牌,卖标准,卖思想,价值实现的载体,价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感 标准让消费者认为你是行业的权威者 思想让消费者成为你的永久忠诚者,五流企业,卖苦力 （加工,不同的商业模式,管理升级,产

2、品经营,资本经营,人才经营,企业经营管理有五个层次,综合、经营公司,商业模式,价值实现的手段,品牌经营,大,小,年轻,成熟,组织年龄,组织规模,阶段1 阶段2 阶段3 阶段4 阶段5,演变阶段,变革阶段,1危险阶段,2控制阶段,3自主阶段,4官僚阶段,5新危机阶段,1通过创造的成长,2通过集权的成长,3通过分权的成长,4通过协调的成长,5通过合作的成长,企业发展的生命周期图,二.我在哪里,1、企业所处的行业、产业背景以及所 处利润区。 2、企业所处行业的发展历程、现状、 竞争特点、生命周期、发展趋势、关键环节。 3、企业在行业中的竞争地位和战略地位 4、企业所处产业链的关键环节或薄弱环节,商业

3、模式诊断,品牌,在价值链的地位,市场领导者,市场挑战者,市场追随者,市场补缺者（渗透,供应链企业内部运营分销链,行业地位,在生态圈中的四种不同地位企业,行业集中度,100,0,10,50,40,30,20,70,60,80,90,时间,第一阶段 开 创,第二阶段 规 模,第三阶段 专 营,第四阶段 联盟,铁路,电信,公用事业,保险,航空运输,银行,酿酒,药品,化学,饭店与快餐,纸浆与纸,钢铁制造,食品,橡胶与轮胎制造,玩具零售,卡车制造,航天工业,飞机制造,造船,自动控制,国防,烟草,鞋业,软饮料,国内文具 制造业,行业生命周期曲线,10-30,15-45,35-70,70-90,三.我有什么

4、,企业资源评估和SWOT分析,商业模式诊断,我有什么？ 能力/资源： 显性资源与能力（有形资产、产品开发 能力、营销渠道） 隐性资源与能力（品牌影响、客户关系、行业经验等） 内部资源、外部资源,企业资源是指能够给企业带来优势的任何要素，它是企业参与市场竞争的必备条件，包括内部和外部。内部资源有有形资产、无形资产和人力资源。每个企业都有多种资源，这些资源各有不同的特点和作用,企业资源,有形资产,人力资源,内部资源,媒体、社会,政府、银行,产业链,外部资源,内外资源要素,资源被别人发现并有18万收入/年,物质资源,财务资源,技术,商誉,文化,专门知识 与技能,交流和沟 通能力,动机目标,SWOT分

5、析,内外资源要素,四.我去哪里,企业的发展战略（价值主张、战略定位、使命、远景和战略目标,商业模式诊断,价值主张： 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 价值主张描述了企业与客户（顾客）进行价值交换时所选择 的交换内容,战略定位就是通过一系列的调查与分析，对整个业务所处的产业环境、客户需求、竞争态势、内部资源等各方面进行深入剖析，找到差异化的市场缝隙，给业务未来的发展确定一个独特的、优势的竞争位置，引导企业未来的发展方向,战略定位,企业战略体系构成,战略规划内容,战略定位 战略目标体系 公司年度各项指标构成，包括各项财务指标、市场目标等 公司人力资源管理部门的年度指标 战略实施方案 实

6、现战略目标的具体计划和措施，包括投资、成本控制、管理提升等 人力资源管理发展策略 人力资源管理的发展策略及实施方案等,商业模式核心逻辑,战略定位,企业使命,企业使命是指企业的目的、性质、任务以及应当承担的责任，它规定了企业的目的，阐述了企业的任务，指明了企业的经营范围和对象等。企业使命回答的基本问题是“什么是我们的业务”，它是对企业的根本性质和存在的理由的宣言,企业远景,企业远景是指未来希望企业发展成为什么样，企业的远景指导战略的规划和组织的规划和组织发展；描述了一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定的时期内实现，为内部人员提供指导，并把部分口号提供给外部,战略目标,战略目标是企业为完成其使命所要

7、达到的预期结果，战略目标是企业使命的具体化，战略目标是企业经营战略的核心，它反映了企业的经营思想，表达了企业的期望，指明了企业在今后较长时期内（通常为3-5年）的努力方向,五.我凭什么,企业的核心竞争力 对手模仿难易程度,商业模式诊断,核心技术,核心能力,核心业务,核心竞争力,核心产品,产品来自技术，技术创造业务，业务实现能力,核心竞争力”有三个特征：明显的竞争优势；扩展应用的潜力；竞争对手难以模仿,商业模式诊断,23,核心竞争力指数,商业模式的主要要素及价值实现路径及企业的战略规划（公司层、业务层和职能层,我怎么去,商业模式诊断,客户需求,实现载体,实现手段,产品（服务）品牌,核心能力,标准

8、思想,产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 结合,核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 整合,营销模式,赢利模式,创造价值并实现全过程的组织系统的高效率,直供制 总代理制 联销体 仓储式 专卖式,生产方式,融 资 模 式,产品差异化 品牌差异化 渠道扩张 售后赢利 营销系统组织,上市,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,管 理 模 式,实现途径,虚拟 实体 结合,价值主张、战略定位,商业模式价值创造、实现流程图,选对了路，就不怕路远，选对了路，路也就不会远！ 选对了路，每一天都在进步，日积月累企业终将成功； 选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远,成功商业模式设计五步法则,找 到 未 被 满,足 的 需 求,战 略 定 位,建 立 赢 利 模 型,形 成 核 心 竞 争 力,正 确 的 实 现 形 式,客户真实需求洞察 产业瓶颈洞察 竞争对手