ERP沙盘模拟总结报告

1、毕业论文（设计）论文题目 物流沙盘训练总结 班 级 08物流管理三班 学 号 0807836 姓 名 许亚琳 指导教师 邱明静 商务与管理系2011年05月22日目 录一、成员介绍3二、经营过程分析31、第一年经营分析32、第二年经营分析43、第三年经营分析4三、资金控制问题51、装车方面52、燃料费方面53、市场开拓及认证方面54、人员招聘方面55、仓库租赁方面5四、收获与体会61、对物流沙盘训练的体会62、对自己的评价7ERP沙盘模拟总结报告ITMC物流管理沙盘模拟系统通过模拟物流企业的整体运营过程，让我们通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到

2、达、运费结算、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施。能够让我们从执行角度来亲身体验第三方物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。通过这一个月的ERP沙盘模拟经营训练，使我受益匪浅，下面我对此次经营进行分析：一、成员介绍小组共有四个人员，其中总裁CEO一名，营销总监CSO一名，运营总监COO一名，财务总监CFO一名。其中CEO是企业的决策者，对所有工作进行协调，在做每一个决定的时候，一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令；CSO是对投标城市的选择、订单竞争价格、订单的选择、竞争对手情况等进行事先分析和做出决策

3、；COO是在运营过程中对仓库、运输工具、提货、入库、分拣、调度、线路的选择；CFO主要是对资金的流动、投入，长贷短贷要如何进行，运费的结算，要对企业的资金情况做到心中有数，以及得分的计算。营销总监把选择好的订单要以最快的速度传递给运营总监，运营总监根据订单进行规划，选择路线。在这四个职位中我认为自己能胜任运营总监这个职位，能够对所有订单进行分析整和，熟练地选择运输工具和线路，对运输工具做到重复利用、往返运输等。二、经营过程分析1、第一年经营分析第一年第一季度在北京市场租赁简易办公室一间，招聘初级经理一名，这一季度北京只有两个续约单子。公开招标时虽然把大部分订单价格均降到1，但仍未抢到订单。其中

4、主要原因是企业的业务能力不强，因此决定放弃北京这个大市场。在第一季度末开发华中、华东两个地区，吸取第一季度在北京市场抢单失败的经验，这次在华中、华东对应开放的城市郑州和上海均租赁普通办公室一间，配备两名中级经理均以最低价1的价格进行竞标，结果郑州单子全部拿下而上海却竞单失败。这就意味着要占据像北京上海这样的大城市就必须租赁更多的办公室和中级经理才可以。抢占市场失败意味着上次开拓的城市、开设的办公室、招聘的人员的费用都是白白的投入。因此，之后我组经营策略主要依据有两个方面：其一，加强我们的竞争能力（包括投标价格的高低、企业的业务能力、本公司与各托运公司的关系值）；另外一个方面，各城市的开放时间、

5、区域市场开发、设立办事处一定要做到同步。在第一年的经营中，我们占领了郑州一个城市。由于第一年都是降低价格进行投标，因此成本很高利润很低，第一年主要是要赢取与各大企业的关系值，取得较多的续约单。2、第二年经营分析进入第二年，开始盈利，到第二年第二季度开始选择第二个投标城市。当市场趋于稳定状态时转而遇到一个新的问题超时。由于第二年订单相对比较集中，但是每一个订单数量较大，但价格不高。选单时就要选择利润最大的，运输城市相对集中的订单，放弃那些利润低，距离远的城市。在三四季度就开始盈利，在资金允许的情况下分别把华北、西北、西南、华南、东北等地区相继开发。第四季度在资金允许的情况下将所有开发的城市设立办

6、事处，租赁简易办公室招聘初级经理一名，提高企业的得分。3、第三年经营分析进入第三年，订单大量增加，运输距离相对分散，运输成本增加，运输时间也越来越长。因此，只能选择三到四条线路进行选单，选择体积、重量相对较小的P2、P3产品作为主要运输对象。因为第三年每组的市场基本稳定，不会有组突然进入市场以低价竞单，所以可提前把所选的订单进行规划，这样就可以节约时间。在第三年中对第二年第四季度末各城市租赁的办公室和招聘的人员进行续约，可增加得分。总体来说，第三年是利润最大、得分最高的一年。三、资金控制问题从一开始就要对资金做到心里有数，尽量少贷甚至不贷短贷，因为短贷总体利息高且还款周期短。第一年末，将长贷一

7、次性全部贷出，为防止第二年没有权益、资金运转不畅通做好预期准备。在订单选择时也要尽量选择预付的，其次是到付，最后是回付。以上是在资金的原则方面的认识，而在资金的具体运用时，具体有以下几点：1、装车方面装入一辆车的订单要同时装车，如果个别订单由于没有入库而进行重复装车那就要浪费一个重复装车的费用。2、燃料费方面如果通往同一城市有两到三条路线，通过计算，选择路程最短的一条，如果路程相等就选择所需时间最短的线路。3、市场开拓及认证方面首先对开拓的地区与系统地区开放时间要同步。市场完全开拓后，根据市场预测选择好下一季度所要投标的城市然后才能在该城市设立办事处，这样就不会因市场预测没做好而过早的投资，浪

8、费企业资金。并在每年末认证ISO9000与ISO14000。4、人员招聘方面工人工资是企业的一项不小开支。在最初进入市场时我组通常选用三名以上中级经理。待市场稳定，退去原有的办公室和人员，租赁简易办公室和一名初级经理，这样就可大大降低人员的工资费用。5、仓库租赁方面每一季度在第一个周就将仓库的货物全部装车然后将仓库退租，就可省去仓库保管员与调度员的工资费用。四、收获与体会 1、对物流沙盘训练的体会ERP沙盘必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。（1）市场开拓预测要看准“准”就是我们要开拓哪一个城市，看这个城市的市场预测，每一季度在市场开拓时都要对市场预测图进行分析，特

9、别是每一个季度的每一个区域的每一个城市都做到准确预测，特别是要做到城市开放时间与区域市场开发要同步；购买或租赁办公室和招聘人员与下一季度投标城市相吻合。（2）小组人员要团结要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投放的地区。说到团结，就是每个成员都要有团队精神，团队成员之间要紧密合作，合理分工，倾听彼此的意见，再找出合理的投资方案，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人之间和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。（3）应对市场

10、变化要镇定果断应对市场变化要镇定果断，小的方面是一个人的镇定和果断，大的方面就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。要灵活的应对市场变化，当遇到市场变化时，心一定要稳，切忌急、慌、乱，否则将会因为慌乱出现失误，影响企业的经营。在遇到问题时一定要集体分析原因，商量对策。如：当某一城市已被我组占领时，警惕心理已基本稳定，这时突然其他小组以低于参考价一个币的价格把订单抢去。此时一定不可慌张，把现有的订单认真规划做好，然后再与小组成员一起重新制定策略，应对突发的情况，计算合理价格在下一季度进行竞标，依托与托运公司建立的良好关系进行竞争。ERP沙盘是对传统教学方

11、法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为我们提供了一个实战的平台。在整个过程中学会了团队合作，培养了危机意识、创新精神并提高了自己的抗压能力，体会到了企业经营的艰辛，更重要的是使我们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。2、对自己的评价这一个月训练遇到很多困难和失误，当然在遇到问题、解决问题的同时我也学到了很多。例如：由于精力不集中导致货物没有发车；由于计算错误导致货物未装车订单违约等，其中最大的不足是选单太过零散，规划路线时间过长导致严重超时。因此在做事情时一定要集中精力，不可三心二意，要舍小取大，不能因贪心而影响企业的经营。今后无论是生活上还是事业上都要给自己做一个明确的规划，有了目标就要坚持不懈的努力，当遇到挫折与困难时首先要调整好自己的心态，找出自己的不足与失败的原因重新开始，做事情要坚持到底不可半途而废。总体来说，这次的经历