小型产说会操作

1、小型产说会 操作流程,操作要求： 严格执行 每月最少举办5次,小型产说会的意义,时间短而且灵活，成本低，保费来得快，对于一些平时没有时间，展业技能欠佳、或是放不下面子不愿意找客户的村干部非常适用。可以提高开单率，件均保费，业务员拿到高佣金高奖励坚定从业信心,会 前 准 备,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会 议 当 天,会 议 流 程,会 议 结 束,会 后 追 踪,会 前 准 备,1. 在授权经营区域选择影响力中心，会前跟村领导(村书记，村长，妇女主任、文书)协商好（帮农民朋友理财帮村两委树政绩），让其通过广播或其他形式向全村做会前宣传。 时间最好选择在周末下午，提前两天

2、做宣传。 2. 选择好场地（尽量在村办公室或学校教室，能容纳20-50人），封闭一点并提前做好电源、桌椅等会场安排,3、人员安排,1）选择人群：要有交费能力、要能当家作主、对保费相对认识至少不反感。 2）提前约好时间，保证准时能召开，若老等时间则先到者有可能会离场。 3）提前沟通观念及产品，至少和约定客户谈过相关产品。 4）每场预定人员能少于十人，最好是10-30人，人太少没气氛，人太多又没效果,4. 物品准备，投影仪，讲课幻灯片（或课程挂历、翻页册等），产品、公司宣传资料，签单意向书，奖品（雨伞，钥匙扣等），签单奖品（包装要好，实惠） 5. 准备一些零食，棒棒糖等防小孩吵闹。签字笔（根据预估

3、人数最好人手一只便于签单用）。 6.根据产品说明会需要，提前联系是否寻求产说会专家小组,会 议 当 天,1. 召开会议当天下午两点之前赶到会场并做好相关布置，安装调试好会议用所有设备。如果没有电脑投影可以将投影片资料做成挂历式资料悬挂讲解；悬挂好条幅，安排好桌椅拜访，样品摆放等。 2. 会议召开前30分钟邀请村领导通过村广播下达会议通知，通知内容要约定。区别于其它厂家、公司搞活动（充分包装主讲人（网络经理），宣传开会的目的和政府的支持,3. 会议时间控制在50分钟左右。 4. 来人登记，安排座位,会前广播举例： 各位村民注意，今天下午三点半中国人民保险公司与政府合作的全国“人保进万家”养老医疗

4、项目工程推介会在村委召开，目的是探讨农村养老难和医疗费用高的问题，告诉大家怎样使手中的钱更安全，更合理支配，还有精心准备的礼品相送。所有年龄在六十五周岁以下的都来听听，机会很难得，不要错过,会议开始,1. 主持人（网点主任、最好是村中干部）告诉与会者开会的目的，介绍帮扶人员与网点主任，宣导会议纪律，告诉坚持到最后的才有奖品，隆重推出帮扶人员。 2. 观看CCTV1新闻联播温总理主持国务院常务会议研究中国保险业发展，大力倡导发展商业健康和养老保险,3.观看公司形象片。 4.如果以上不能实行，可以借助挂历投影片讲解，也可印成翻页资料下发带着村民一起观看 5.会议现场至少有两人机动安排，并控制会场纪

5、律。 6. 政府支持篇、产品幻灯片（挂历投影片,7.主持人（网点主任或帮扶人员）提示： （1）、工作人员展示小礼品，说明如何详细填写投保意向书，凭完整投保意向书（一定填写完整， 不完整不发给小礼品），领取小礼品。 （2）、现场工作人员发放投投保意向书 （重点：只给符合条件的人发放，不是来人就发） （3）、告知现场与会者公司会安排工作人员在三天之内持公司“电子建议书”向客户作详细说明。 （4）、宣布签单奖品，并展示签单奖品。且不断重复，同时影响力中心要带头并鼓动客户。介绍签单奖品和得到条件（按承保顺序发放，发完为止）。 8. 主动（不管是否填写意向书）送小礼品给村领导,会议结束,1.感谢村领导支持。 2.收拾东西并打扫会场。 3.迅速离开（让领导早休息） 注意： 1、人员事前安排，分工明确，各司其职，行动迅速，沉着冷静，毋喜怒于形。代表公司形象,礼品要求： 1、签单奖品设置原则：市场上看不到，有想象空间，有吸引力。 2、礼物设置原则：与人保有关，代表公司形象,会后拜访,1、