2020年国际贸易实训总结范本

1、国际贸易实训总结范本中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和 国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学 们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。 以前的理论 课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体 操作问题都会在同学们当中显现出来。实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够 灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作 能力，同时为毕业就业铺垫。怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了国际贸易实训，虽然 之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌 握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感

2、觉有些无从下手， 只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写 上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术 语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母， 单价数量金额等 都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称 地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要 求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂 这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现 各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西 却没办法保存上传，总之在实际操作过程中都不

3、会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简 单轻松，总有意想不到的事情发生。同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款 的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可 能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有 没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内 容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。 商业发票是 合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学 习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本 信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与 之前销售合同所学内容一致。但需

4、要注意的是商业发票不仅要填好发 票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习 可谓是一环扣一环，得全面掌握。另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要 的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们 之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋 商进行的好坏对我们的利润收益影响很大， 必须通盘进行核算，根据 我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会：首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环 节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。 本次模拟实训就是操

5、作细节的细腻及流程的缜密， 各个流程相互衔接, 此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成， 某一细节的不慎错误或纰漏 将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟 : 做贸易一定要仔细谨慎。其次，同学们学到了很多以前没注意到的知识，也为他们日后 的工作提供了非常实际的便利。 作为一名即将走出校门、 步入社会的 学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少 单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本 格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、 唛头、货物描述、 数量与包装、保险费率、保费等等。因此，应当举一反三，利用诸多 单证格式和填写原理类似这一特

6、点， 将各类单证的填制和审核紧密联 系到一起。这样做无疑可以大大提高他们的学习效率。再次，这次的实训让同学们了解了专业的国际贸易实务知识， 第一次将本专业的理论知识和实际结合了起来， 原本对国际贸易专业 的模糊定位也逐渐清晰， 对以后就业的方向也有了基本的了解。 也体 会到了国际贸易实务的困难， 所有单据的填制和审核都不能有丝毫放 松，单词的填写必须准确无误，各种项目的格式也得填写到位。不过 通过此次学习， 同学们的英文能力也有所提高， 记住了许多复杂的英 文专业术语，也让平日学习的空洞的理论知识变得更为丰富。最后，通过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过 的理论、方法，提高发现、分析

7、和解决问题的能力。实验中的各类单 证如信用证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此 , 认真地履行实验要求， 努力完成实验， 不仅有利于巩固所学过的专业 知识，更利于预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难； 利于同学们察觉到自身存在的不足和缺陷； 利于我们更快地把所思所 学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际 经验。通过这次实务操作的学习，在运用了实训的便利条件，熟悉了 进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人 的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了同学们的主观能 动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的

8、工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。 我觉得在学习 本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导， 将国 际贸易实务课程中所学到的基础理论与实践， 政策与业务有效地结 合起来，不断提高分析与解析实际问题的能力。还需加强英语的学习， 在实验中很多单据是必须用英文填写的，这就要求同学们要掌握一定 的专业知识，在实际的国际贸易交易中还必须会用英语与外商交流， 谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任 工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。实训是一门实践性很强的应 用学科，在学习过程中，要加强操作练习和基本技能的训练，注重能 力培养。同学们掌握了很多日后工作所需的

9、基本技能， 检验了平时所 学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足 和缺点。我想，这次实习会促进同学们在以后的学习、工作中寻找到 合理的方法和正确的方向。今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易 实训当中,在老师的指导下 , 在同学们的帮助下，我把老师交给我们的 实训任务基本圆满的完成了， 这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富， 是我上大学实习以来最充实的一次实习， 也是我终身受用的一次实习。 因为在我踏入大学校门的那一瞬间， 我决定自己以后一定要做一名外 贸人员，而且是一名优秀的外贸人员， 所以对于我的专业课我平时都 是很认真的学习， 但平日里课堂上讲的知识只

10、是在脑子里形成了一个 轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中， 使我对 国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。 我们的实习是在机房 进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间， 我们的实习分 为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、 发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训 , 我对合同单证基 本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完 全填制，通过本次实训 , 我认识到平时努力学习理论知识是很有必要 的, 而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操 作中，几乎用的全都是英语， 在

11、此次的实习当中我才深深的感到商务 英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的 沟通桥梁， 不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。 所以今后 还得在英语的学习上多下功夫， 把基本的英语掌握好， 提高双语沟通 的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习， 全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及 到的单证真的很多， 以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握 各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了 这一阶段打好基础。 在业务操作的实习当中， 最重要的就是贸易关系 的建立，在这次的实习

12、中，我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。 作为进口地银行， 我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证， 与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。 而作为进口 商任务比较繁重，在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商进行 交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关程序，在交易过 程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来， 在此时也考 的是各类单证的填制， 如我的业务中涉及的有： 保险单，货运委托书、 报关报检单等，在交易过程中必须得与出口商，出口地银行、进口地 银行等建立好贸易关系， 在业务操作过程中业务都是要相互配合才能 够顺利完成，所以在这次的实习中我更多的学会

13、了团队的合作精神。 在这个角色当中， 最失败的就是在核算价格的时候核算错了。 最后我 没有盈利反而是赔了不少的钱， 在开始的时候只是忙着找商家做生意 并没有好好的核算一下价格， 到最后了才发现自己真的太马虎了。 所 以以后在真正的外贸业务中， 一定要先核算好自己的合适价格， 否则 不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的 Money,而是企业正在的人名币，甚 至会失掉自己的这份工作，这就算是实习得到的一次教训吧。本次实训 , 对于我来说真的是一笔珍贵的财富， 它给我带来了许 多快乐和乐趣。并且我总结了在进出口贸易业务中的一些经验和教训， 帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己， 加强实例分析能力并加 强训

14、练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的 过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中， 这增加了我对这 门学科的兴趣， 与此同时， 我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的 了解还是太少了 , 以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想 我还会珍惜在学校的每一次的实习 , 而这样的实训更是值得我去珍惜！ 相信，有了这一次实训的经历 , 无论是今后的学习还是日后的工作 , 我都会更加努力， 更加的谨慎做好每一件事。 此次实训将是我今后人 生的一个良好开端 ,他使我学到了很多东西 , 为今后的学习做了引导 , 我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。短短一周的国贸实务

15、模拟实训结束了，虽然每天看着电脑，处 理各种业务， 填写各种单据很麻烦， 而且整个过程中出现了各种困难 和问题，但是最后还是都做完了。这几天的收获不少，让我加深了对 国贸这门课程的理解， 对原本模糊的概念有了形象的认识， 并且熟悉 了操作的流程，同时，我也体会到了贸易工作的复杂性，变化性，灵 活性和困难性。在实训的过程中，有许多操作的环节，大量的单据，价格的计 算，复杂又繁琐，光靠理论知识真的远远不够， 加上专业的贸易术语， 觉得操作起来困难重重。 关于计算价格方面， 要求熟悉掌握各种公式， 熟悉贸易术语，尤其是出口报价核算时就会感觉很吃力， 有些术语还 特别容易混淆，这就需要有足够的耐心，细

16、心，和对课本知识的了解。对此，我有以下几点心得体会。首先，在交易业务的填表中要 注意核心单据在流程中的重要性，使它准确，系统，完整。填表时要 以单证一致为原则，熟悉各单证间的关系，这是很重要的一点，这次 操作就是将理论与实践相结合，从中提高实际运用知识的能力，它也 让我深刻了解到英语的重要性，在操作过程中才真正体会到英语的关 键。因为很多单据都是用英文填写的，如果没有好的英文基础是看不 懂所填内容，严重影响内容的填写。所以，当看到那些单据的时候， 一片茫然，不知道该如何下手，阅读起来也是相当吃力。其次，贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分，故而又 称为价格术语或价格条件，同时还是用以划分买

17、卖双方在交接货物过 程中各自应承担的责任，风险和费用。而交货地点往往称为划分责任， 风险，费用的界点。商品交换离不开运输，对外贸易运输是外贸业务 中的一个重要环节，对外贸易运输方式种类很多，其中，海洋运输占 有重要的地位，货运保险与货物运输一样，是国际贸易一个不可或缺 的组成部分。保险涉及的范围很广，内容页较复杂而且技术性强。货 运保险的种类取决于运输方式，而海运又是国际货物运输的主要方式， 海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格，装运，结 汇时国际贸易中的三大问题，在国际贸易中，大多以汇票为支付工具， 在学习中要以国际贸易基本原理和国家对外政策为指导，把理论与实践相结合，不断提高

18、自己的分析与解决实际问题的能力。通过学习国际贸易，我发现了这是一门实践性很强的课程，它 不光要求我们有扎实的理论知识， 而且必须具有很强的动手操作能力。 因此在以后的学习生活中， 我还必须加强社会实践， 培养自己的动手 能力以适应社会的要求， 在以后的学习中， 我会更加努力学习国际贸 易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的结合， 丰富自己的知识和生活阅历， 特别是对于英语这门课程的学习， 深知 其中的重要性，就更得好好学，才能为今后工作打下坚实的基础。学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场营销 112 姓名：成培红学号： 020311215 学生实验报告一、实

19、验目的及要求：1 、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉 Simtrade 模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实 训业务流程以及实训要求。2 、内容及要求（ 1）了解 SimTrade 基本用法。（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中 输入必要的信息。（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。（4）提交实验报告。二、仪器用具：省略三、实验方法与步骤 :按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。1 、熟悉SIMTRAD外贸实习平台软件的操作方法；2 、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；3 、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及

20、进口地银行的 角色建立账户，并完善基本账户资料。四、实验结果与数据处理：（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）（一）工厂账户资料（二）出口商账户资料（三）进口商账户资料五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：一、引言实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实 践中了解社会、 在实践中巩固知识； 实习时对每一位大学毕业生专业 知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 既开阔了视野， 又增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实习期 间，学到了很多在课堂上根

21、本就学不到的知识，使我受益匪浅。也是 我这生中非常重要的一次经历。 我逐渐掌握了一些国际贸易知识， 以 及办事的技巧，待人处事也成熟多了。二、实习单位情况（一）公司概况 德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求， 成立时依据中华人民共和国公司法的规定，制定了完善的公司章 程。章程中对企业的性质、 人员结构等事宜有明确的规定。公司拥有 完善的组织机构， 采用现代化的事业部制， 强化各个业务部门的整体 性和相对独立性，公司分为 6 个部门，分别为运营部，商务部，市场 部，财务部，销售部和人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管 理井然有序。（二）公司产品介绍（1）公司产品的概述 金属

22、材料分为黑色金属和有色金属两大类。 黑色金属包括铸；铸铁、钢材，其中的钢材主要是作房屋、桥 梁等的结构材料， 只有钢材的不锈钢用作装饰使用， 有色金属包括有 铝及其合金、铜及铜合金：金、银等，它们广泛地用于建筑装饰装修 中。（ 2）企业文化：诚实、勇气、尊重、责任和分享诚实 - 诚实是立业之本。 诚实意味着要信守承诺。 德海的每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要 对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的要求并努力践行。勇气- 诚实不等于唯唯诺诺， 畏缩不前。 创新的第一要素就是 勇气。有敢为天下先的勇气和志气才能不断创新，永立潮头。德海坚 持创新，鼓励创新，德海人

23、要在工作中树立拒绝平庸、争当第一的勇 气，才能将自己的潜能充分发挥，创造出最大的工作效益。尊重- 相信每个人的内在价值。 德海尊重员工， 因为员工是企 业价值的创造者，他们的辛勤工作、专业技能、奉献精神、勇气与爱 心是德海成长的核心要素；尊重顾客，因为顾客是我们的衣食父母， 他们的满意和忠诚是对我们努力的最好奖励； 德海尊重合作伙伴， 因 为合作伙伴的努力和成功是取得发展和成功的基础；德海尊重社区， 因为良好的社区环境和社会各界的大力支持是企业发展的沃土和力 量源泉。在德海，尊重人最终体现在为员工提供更好的福利和更广阔 的个人发展空间， 为顾客提供更可靠的产品与服务， 为合作伙伴创造 更多的收

24、益并提供更全面的支持，为社会贡献更多的回馈。责任 - 责任是企业发展和员工取得职业生涯成功的基石。 企业 的发展和战略目标的实现需要所有员工切实履行自身的岗位职责， 需 要合作伙伴与企业同心同德， 共同承担责任和风险。 员工的个人发展 也必须建立在认真履行自身职责的基础之上， 在企业前进的同时获得 个人的成长。分享 - 分享是企业取得持续发展的主要动力之一。 企业的发展离不开员工和合作伙伴的共同努力， 企业只有通过与员工分享企业发 展所带来的成果才能激励他们更好地履行岗位职责并充分发挥他们 的主观能动性和创造性； 企业只有与合作伙伴分享共同创造的价值才 能使合作更加稳固和持久，共同达成企业的长

25、远战略目标。（3）实习岗位 实习过程中，我的岗位是财务助手，帮助财务经理报价，付款 提单，总汇等， 最经常跟银行打交道，在工作中我要帮助财务经理报 表、报账、与银行沟通、税务沟通等，还包括对客户报价、订货、提 单、结汇等工作， 尽管是第一次步入社会工作，但是在学校里学到的 只是还是让我能够很快的接受这项工作， 国际贸易的政策， 贸易术语， 商品条款，国际货物的运输，货物保险，价格条款，国际支付与结算 交易磋商和合同的建立， 出口要素， 进口要素这些在学校里学到的只 是让我很快的对工作得心应手起来，尤其是电子商务的运用，使 得国际贸易变得信息化，快速化，运用起来十分的方便。通过实习不 仅缩短了书

26、本与现实的距离， 还提高了我的动手能力。 实习过程中不 仅运用了学到的知识， 还在实习中学到了很多新的技能， 通过实习使 我具有了良好的协调与沟通能力， 还是我有了一定的领导能力。 通过 长期跟银行的沟通，使我更善于交际。三实习过程 德海金属出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。首先是市场调查，为了保证进口商品有好的销路，前期的市场 调查非常关键。通过谈判买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把 协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开始。对外开立信用证 通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。 办理换 单手续提取进口货物之

27、前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。 申请进口商品检验，对于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要 商检机构提供检验证书的进口商品，进口商都要向进出口商品检验局 申请检验。办理进口货物通关手续。通过向海关申报进口货物的情况 并缴纳关税及进口环节税，进口商取得最终的进口许可。办理进口商 品检验手续，提取货物以后送样品去检验，以取得检验证书。对外付 款进口商按照合同规定的时间和方式通过银行向出口商支付货款。了解了公司出口货物流程后，我继续上网搜集了一些国际贸易 发展前景。目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、 素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社 会的发展

28、地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进 一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作 所面临的一项重要任务。四、实习体会实习期间，通过走出去、请进来等方式，通过听、看、做使一 些看起来繁杂的专业知识很快被我理解和掌握。 只有将理论联系实际， 才是培养我们能力的一种有效形式。 从事国际商务活动， 尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基 本知识的同时， 必须具有很强的实际工作能力。 现在我国已加入世界 贸易组织， 对从业人员的知识结构、 实践能力和基本素质提出更高的 要求。我将自己的实习心得总结为以下几点。1 贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，要以国际贸易 基本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、 中国对外 贸易概