人生规划他们为什么会成功

1、客戶開發系列,他們來自不同的國家與地區，在不同的行業環境下，創造出不尋常的輝煌,客戶開發系列,他們擁有不同的背景與經歷， 或許某個人走出來的成功之路是你借鑒的,客戶開發系列,他們帶來金融保險行業不同的發展資訊與展業方式,引發不同的精彩創業故事,客戶開發系列,他們在成功路上不同的領悟與心得， 相信定能給你帶來新的啟示,客戶開發系列,20位國際龍獎IDA會員的成功故事,他們為什麼成功,客戶開發系列,在經濟欠發達的中國大陸西部，1999年，保額人民幣1300萬的全中國大陸最高保單在她手中誕生；2001年，人民幣2093萬保額的保單讓她創造新記錄,文菊田 中國大陸 太平人壽四川分公司總監 連續兩屆國際

2、龍獎IDA會員,客戶開發系列,2006年，中國大陸第一張保額人民幣5029萬的 最大保單被她的團隊所創， 在中國大陸西部壽險市場， 他們在跟自己競賽,把自己當成最大的對手 文菊田,江秀慧 新加坡 英國保誠保險財務服務總監 三屆國際龍獎IDA會員,她雖年輕但已有十年的保險經驗，除了取得各項證照獎項外，還取得金融服務碩士及風險管理博士學位,只有把自己的時間與精力專注在更有生產力的事情上，才能事半功倍，也才能接近更宏大的目標，創造更大的成就。 江秀慧,客戶開發系列,曾經遠赴阿拉伯的白衣天使 紐西蘭金融保險業界的指針人物,陳春月 紐西蘭 佳南保險代理董事長 連續四屆國際龍獎IDA會員,客戶開發系列,我

3、時常抱著歡喜心，不給客戶壓力，客戶接受就感恩，客戶不接受，起碼對保險已經有概念，等到哪天有需要，自然會找我。 陳春月,陳建強 馬來西亞 ING保險宏願理財資深經理 六屆國際龍獎IDA會員,午餐約訪開拓白領階級市場,很多壽險從業人員以為可以把整個銷售過程簡化，其實這是錯誤的開始，如果前面的準備功夫做不好，後面就會出現拒絕的問題。就像穿衣服一樣，當扣錯了第一個鈕扣，接下來的鈕扣也會扣錯。 陳建強,客戶開發系列,從普通的保險銷售員起步，現為活泉理財集團的CEO美國舊金山有名的理財專家,陳競鑫 美 國 活泉理財集團行政總裁 連續四屆國際龍獎IDA會員,客戶開發系列,服務客戶就是要站在客戶的角度去思考問

4、題：“別看有錢人資產那麼大，就以為他們的煩惱跟普通人不一樣，其實，有錢人和普通人的憂慮差不多，差別只在於數字。” 陳競鑫,客戶開發系列,擁有美國電腦碩士學位的她 堅持走自己的壽險藍海路 她的保單繼續率達99%以上,袁媛 台 灣 保德信人壽執行壽險顧問 連續六屆國際龍獎IDA會員,客戶開發系列,專業的壽險顧問是依客戶不同的保障需求，提供適合的規劃，而不是商品的直接銷售。服務不用刻意卻要受用，為客戶量身訂做符合需求的保單就是最有價值的服務。 袁媛,陳筠朱 馬來西亞 TM亞洲人壽組經理 連續七屆國際龍獎IDA會員,我們沒有什麼東西可以輸， 最怕的是輸掉了時間,要在保險業成功就需要有一顆堅持的心。因為

5、我們做的是人的生意，我相信一次不成功、十次、二十次、一百次，客戶總有一天會被我們的堅持和真誠所打動。 陳筠朱,岑旗開 香 港 美國友邦保險資深業務經理 連續七屆國際龍獎IDA會員,現任香港玩具廠商會理事長 從事玩具行業18年 四十歲給自己的生日禮物-加入保險業,如果只是單純的賣一份人壽保險產品，那甲乙丙丁代理人都一樣;但如果代理人和企業主建立了很深的關係，熟知他企業的經營狀況和問題之後，這個代理人就成為難以替代的人了。 岑旗開,吳燕秋 台 灣 新光人壽區經理 連續三屆國際龍獎IDA會員,不能只想著有利可圖，隨波逐流，要讓別人看見自己的專業能力，別人才會心服口服,財務顧問的職責是提供專業的”鎖匙

6、”，客戶拿著”鎖匙”去發掘出更多的寶藏，才會更積極關心自己的財富與未來。 吳燕秋,歐陽湘寧 中國大陸 中國平安人壽資深行銷經理 連續八屆國際龍獎IDA會員,誠信是壽險行銷人員的生命線，你的一言一行都會影響客戶對你的看法,壽險行銷沒有什麼技巧和捷徑，就是實實在在做服務。服務是壽險行銷人員的天職，也是壽險行銷人員的主要區別。 歐陽湘寧,羅麗施 澳 門 美國友邦保險資深業務經理 連續四屆國際龍獎IDA會員,22年來堅持每天拜訪5位客戶，她認為這些都是自己的”本分,如果不能下定決心終身從業保險事業，就是對不起客戶的信任和對客戶的承諾，而這個承諾很多時候都是一輩子的。 羅麗施,金奇靜 新加坡 職總英康保

7、險合作社 資深保險顧問 連續八屆國際龍獎IDA會員,入行三個月成交83件保單，平均每天成交一件，每年成交兩百件保單，”沒有秘訣，就是做好自己的工作,陌生人可以成為朋友或客戶，這是一種緣份，真的不行也不必強求，只要盡到自己的責任即可。 金奇靜,鄭鏗源 香 港 英國保誠保險營業總監 連續七屆國際龍獎IDA會員,成功不是一個終點，而是一個過程,周圍有很多人工作得很不開心，也有很多人的工作沒什麼發展空間。我很想去幫助這些人，讓他們在工作中得到快樂，得到提升。 鄭鏗源,姜占東 中國大陸 中國平安人壽業務總監 連續二屆國際龍獎IDA會員,聰明做保險 精明做團隊,會議式行銷和社團活動重在集中開發客戶，以客戶

8、量取勝;而另一條”捷徑”-開發高額保單，則重在開發高端客戶，以單件高額取勝。 姜占東,鍾宜璋 台 灣 三商美邦人壽處經理 連續二屆國際龍獎IDA會員,堅守承諾 踏實做事,成交一張保單絕對不是取決於投入時間的多少，而取決於你投入度有多高。每張保單都需要用心經營，因為最終會成交，在於客戶對你的信任，或是感受到你的熱情。 鍾宜璋,錢美林 台 灣 宏泰人壽業務總監 連續三屆國際龍獎IDA會員,以當老板的心態經營保險,客戶投保，最希望獲得的是一份安心、信賴的感覺，相較於其他通路只著重於眼前的短暫利益，保險卻是強調永續經營、長長久久的關懷。 錢美林,高瑋琦 台 灣 國華人壽經理 一屆國際龍獎IDA會員,持

9、續挑戰自我 實現保險大愛,成功的保險行銷人員應該有正面積極的態度，對客戶誠懇、對工作負責，真誠地以客戶需求為導向，最重要的是不能滿足於現狀，必須再接再厲，把工作做好。 高瑋琦,徐棕記 馬來西亞 英國保誠保險資深保險顧問 連續五屆國際龍獎IDA會員,讓每一個人都在保險庇護下生活,一個成功的業務員更需要助理協助處理行政上的工作，以便自己可以投入更多的心力在更重要的工作上，尤其是在服務和開發客戶上。 徐棕記,謝迎慶 中國大陸 中國人壽分部經理 五屆國際龍獎IDA會員,益人達己 護佑保險之”命,只要你肯堅持，你在這個行業一定會為自己累積財富的資源，它會像貴金屬一樣保值增值，為你日後的工作和生活提供一份保障;只要你肯用心，你賺錢的能力一定會在這個行業得到令其他行業望其項背的提升。 謝迎慶,虞簡萍 中國大陸 中國人壽區部經理 連續五屆國際龍獎IDA會員,將簡單進行到底,別看現在你討厭我，但我相信有一天你會感謝我的，因為我是你的貴人 虞簡萍,客戶開發系列,這些來自不同國家與地區的IDA代表人物，他們在國際龍獎IDA這一國際舞臺上釋放著自己的激情與光芒；他們演繹著金融保險行業的成功傳奇,客戶開發系列,讓我們一起走進