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文档简介

1、1 目的保证房屋销售价格的合理性、科学性，满足产品的要求。2 适用范围适用于新开发楼盘的房屋定价过程。3 职责3.1 策划部负责进行房屋销售价格定价过程的组织操作，包括市场调查、拟定销售策略和价格并组织评审等工作，营销部经理负责售价表的审核。3.2成本管理部负责编制项目成本分析报告。3.5 综合管理部协助营销部做好价格文件的发放工作。3.4 总经理或其授权人负责售价表的审批。4 工作程序4.1 附“房屋销售价格确定工作流程”图。4.2 策划部必须在定价前做好详尽的区域性市场调查，作出详细的对比和分析，并编制市场调查分析报告，报集团公司企业发展部和策划部备案。4.3成本管理部必须在定价前做好项目

2、成本分析工作，并编制项目成本测算分析报告。4.4 根据市场调查及成本测算分析报告，策划部拟定房屋销售价格策略，并提出定价建议。销售价格的制定必须符合国家、行业的有关政策、法规和要求，并视其所处位置及周边环境等因素而定，以使房价更趋合理性。4.5 对项目销售价格策略和销售价格建议，经公司领导和有关部门内部评审后，总经理（或其授权人）应组织集团公司领导、企业发展部、策划部、营销公司等相关部门和单位召开定价会议进行评审。根据评审意见，由策划部拟定价格文件，总经理（或其授权人）审核后报集团公司董事长（或其授权人）批准，由综合管理部正式发文明确。4.6 根据价格文件和预售面积，营销部内务人员应编制楼盘售

3、价表，报营销部经理审核、总经理（或其授权人）批准。4.7 在房屋销售过程中，营销部应视销售态势、工程进度、市场发展态势和竞争态势的变化，对房屋销售价格提出合理的调整建议，具体按房屋销售价格调整工作规程执行。4.8营销部内务人员应在价格调整或销售面积改变时，及时完成新售价表的制作和电脑销售系统价格的调整。5 相关/支持性文件5.1 房价优惠折扣管理规程5.2 房屋销售价格调整工作规程6 质量记录6.1 市场调查分析报告6.2 工作联系单(AGT/QR04-01)6.3 售价表 房屋销售价格确定工作流程策划部 市场调查策划部 市场分析成本管理部 成本分析拟定价格策略策划部集团公司策划部价格策略审核集团董事长或其授权人价格策略的确定综合管理部价格公布（发文）制作售价表广告宣传策划部房屋销售价格调整规程档案记录综合管理部营销部价格执行市

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