关于房地产公司的绩效考核方案

1、关于房地产公司的绩效考核方案导语：绩效考核是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用 科学的考核方式， 评定员工的工作任务完成情况、 员工的工作职责履 行程度和员工的发展情况， 并且将评定结果反馈给员工的过程。 以下 是关于房地产公司的绩效考核方案，内容如下，以供参考。房地产公司绩效考核方案（一）一、考核目的1.1 直接目的是客观地分析和评价员工工作职责的履行和工作 实际的效果， 提供真实可靠的人力资源管理和开发的相关数据， 并且 根据考核结果正确实施奖惩， 合理配置人力资源， 全面提升员工绩效， 保障公司的可持续发展；1.2 采用目标管理体系，公司制订总发展目标，然后分级分解 的管理办法；二、

2、考核原则2.1 绝对考核原则：以工作任务和工作目标为依据，按照岗位 职责标准对员工的工作行为进行考核，而非人与人之间的对比考核。2.2 分析考核原则：按岗位职能设置考核要素和考核重点逐项 进行考核，而不是对人进行模糊的整体评价。2.3 一个主体原则：采用一个主管考核的办法，并以主管和下 属共同确认的考核结果为依据。2.4 一个辅助原则：员工和部门经理的最终考核结果受部门整 体考核结果影响。三、考核组织3.1 公司成立考核领导小组，由总裁办成员组成，日常办公设 在企管部，由企管部绩效主管具体承办。3.2 各部门对考核评价有不同意见，可以直接向总裁办书面申 明，由总裁办裁决。四、考核方式4.1 采

3、用通用评价和岗位职责评价法对员工进行考核，并结合 目标管理法（部门整体工作目标达成情况）对部门进行考核。4.2 员工考核由主管上级进行评价，再结合部门考核结果确定 员工最终考核结果；4.3 根据公司下达的季度工作目标分解表建立部门工作目标， 由直接领导对部门工作目标达成情况考核并结合相关联部门的评价 确定最终考核结果。4.4 采用季度考核和年终考核。五、考核内容5.1 员工主要考核内容：专业知识和工作能力，岗位职责的履行，部门职责的履行。5.2 部门主要考核内容：部门工作目标完成情况， 部门合作协调关系。5.3 高层领导考核：以所管辖部门考核结果为准，主管多个部门的按照考核评均分 计算。六、考

4、核程序6.2 季度终结进行考核时，部门主管根据所记载信息和员工工 作目标完成情况，填写员工考核表打分并签字，然后交企管部。 部门主管的考核表由主管领导考核。6.3 部门每周五填写部门周工作目标考核表，并确保与主 管上级沟通完毕，每季度填写部门季度工作目标考核表，然后交 上级领导考核评价；6.4 各部门考核表打分完毕，交企管部统计，统计结果经员工 和部门签字确认，然后造表发放季度考核工资。七、考核注意事项7.1 员工季度考核工作由企管部组织。考核结果由被考核者与 主管上级共同完成， 即每次考核时， 被考核者的直接上级必须与被考 核者进行至少一次的沟通。 部门考核由企业管理部组织， 并进行相关 沟

5、通和统计工作。7.2 各部门于每季度的第一个月 4 号前将上季度每个员工的考 核量表及部门考核表交至企业管理部， 由企业管理部完成对数据的统 计。7.3 企业管理部于 6 号前将每个员工上季度根据考核分数报至 财务部，财务部将在 8 号前将绩效工资发给员工。八、考核表8.1 考核工作使用公司企业管理部统一印制的考核表8.2 考核表的考核标准由企业管理部根据部门应履行的职能和 员工所需能力和岗位职责制定。8.3 考核表的统计工作，岗位责任评价尺度和目标管理考核采用百分制计算，员工最终考核成绩=个人考核分x 80%部门考核分X 20%部门负责人考核成绩=个人考核分X 50潜部门考核分X 50%九、

6、考核结果9.1 如果对考核结果不满，可以在接到结果之日起 2 日内向企 业管理部提出书面投诉，逾期不提出异议视为同意。对于投诉，由企 业管理部及投诉者上级针对其投诉内容进行调查、 协商解决， 必要时 由总裁办公会最终裁决。9.2 年终考核时，考核结果为季度考核分数的平均数，即年度考核分数二刀季度考核分数* 4十、考核责任10.1 原则上由部门正职担任。部门负责人由主管领导考核。10.2 不能在规定日期内上交的，视为考核者工作失误，由此引 起的绩效工资不能按时发放的责任由考核人承担。 企业管理部有权对 未按时送达考核表的考核人处以罚款， 罚款金额为其绩效工资的 10%。十一、发放11.1 绩效工

7、资占工资总额的20%季度考核工资额=月绩效工资X考核分数% 311.2 考核期内不发放绩效工资，考核期终结时，按照季度考核 结果发放绩效工资，绩效工资随同每季度最后一个月的工资发放。评分表 考核得分 对应核发绩效工资60 100 60 100%59 以下 不发放绩效工资十二、附则12.1本制度自20XX年10月1日开始实施12.2试运行期限为20XX年第四季度；12.3本制度由企业管理部负责解释。十三、支持性文件13.1、员工工作周志13.2、部门周（季度）工作目标考核表13.3、各部门职责和员工岗位规范13.4、公司目标管理体系房地产公司绩效考核方案（二）销售人员因岗位特殊性，其考核主要体下

8、在工作业绩方面。销 售人员参与公司月度、年度考核和项目销售提成考核。一、公司考核月度绩效考核、年度考核考核形式与公司其他员工一致，销售 人员以其基本奖金、年功奖金以外奖金（不含销售提成）参与考核。二、项目销售提成考核（一）在保证公司既定的销售均价的前提下，根据完成任务比率分为以下几个档：1. 销售任务完成 50%以下，考核系数为 0.5 ；2. 销售任务完成 50%（含） -80%，考核系数为 0.6 ；3. 销售任务完成 80%（含） -90%，考核系数为 1.0 ；4. 销售任务完成 90%（含） -100%（含），考核系数为 1.1 ；5. 销售任务完成 100 以上，考核系数为 1.2

9、 。（二）在销售均价和任务完成的前提下：1. 给予销售经理考核期内销售额万分之七提成；2. 给予案场主管、案场助理考核期内销售额千分之二提成；3. 给予高置顾问、置业顾问千分之一提成。4. 在保证任务完成 100%的前提下，销售均价超出公司既定销售 均价，给予置业顾问超出部分销售额千分之三的提成。计算公式为：销售提成二销售额x提成比率X考核系数（三）说明1. 公司客户或抵工程款的客户1 ）未通过置业顾问介绍成交的公司或抵工程款的客户无销售提 成，但可算为销售部人员的销售指标参与目标考核。2 ）通过置业顾问介绍成交的公司或抵工程款的客户按自行开发 的客户发放提成。2. 公司员工介绍客户1 ）未通过置业顾问成交的公司员工介绍的客户， 提成按自行开 发的客户的提成金额一次性发放给公司员工。置业顾问无销售提成， 但可算为销售部人员的销售指标参与目标考核。2 ）通过置业顾问介绍成交的公司员工介绍的客户， 提成按自行 开发的客户的提成金额按 7（公司员工）： 3（置业顾问）比例一次 性发放。3. 退换房结算原则1 ）退房：客户全款到位后退房