浅谈高职药品市场营销课程项目化改革

1、浅谈高职药品市场营销课程项目化改革 药品市场营销是一门正在发展的学科，一些概念、理论也在逐渐完善。如何分析高职药品市场营销课程项目化改革? 举例说明了案例教学和任务驱动式教学在高职药品市场营销课程中的应用，认为药品市场营销课程教学应该采用任务驱动式教学和案例教学相结合的方法，才能取得较好的教学效果。 药品市场营销;项目化教学 在药品市场营销教学中，项目教学法的设计应用有助于学生概念基础与理论知识实际应用能力的培养，实现技术应用型人才培养的根本目标。本课程依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“项目调研项目确定项目实施评价展示成果”的教学理念安排

2、教学。我们通过调研分析，把药品营销实际工作中所必备的知识技能作为教学的主要内容，再进一步将这些内容用工作导向的设计方式来组织，产生可以应用的教学任务工单，将岗位的任务作为教学内容，淡化原理，由知识型教学转为能力型教学，提高学生的学习兴趣。使学生具备该工作岗位所必须具备的能力，为用而学。 教学过程采用“项目确定项目组织实施评价展示成果”进行实施。在药品市场营销项目课程的教学过程中分以下几个教学阶段进行： (1)确定项目 打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，以职业工作任务为线索，以工作项目为载体，结合学生现有的特点和未来工作需求的可能性，开发了三个学习情境。每个学习情境下有3-4个项目，每

3、个项目下还有4-5个学习任务。在项目设计中适时穿插课堂互动，项目后设置目标检测、案例分析和实训等，注重培养学生的思考和应用能力。比如药品促销策略项目下，根据知识目标和技能目标，分解成人员推销、营业推广、广告和公共关系四个任务。在每个任务下面要求学生根据某种药品的特性，结合药品促销的知识，设计一个药品的促销方案。 (2)项目组织实施 老师把项目的目标和任务发给学生，由他们制定实施计划、提出解决方案。学生们确定各自在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照已确立的步骤和程序工作，在完成具体项目的过程中学生们学会了以团队协同方式，共同高效的完成相应工作任务，并构建了相关理论知识，培养了职业素养，

4、发展了职业能力。比如促销方案的提出要以顾客的需求为导向，在现有的时间、人力、财力、物力等约束条件下，提出扩大药品销量的解决方案。该方案主要包括：提出药品销量的目标，每种促销手段的优缺点，促销成本，评估促销的结果等。学生们根据任务要求分组来完成。除了做好WORD文档外，还要求各小组做成PPT进行汇报。在虚拟的工作场景中能够完成具有价值的目标，教师现场给学生做指导，建立了学与用的快速通道。使学生由被动的学习变成了实践活动的主动参与，提高了学习兴趣，进而树立了良好的学风。 (3)项目评价 项目教学法的重点在于学习过程，不太注重项目完成的结果。项目评价主要针对学生在整个项目完成过程中的表现进行评价，学

5、生自评、小组互评和教师评价，使评价更全面。师生一起讨论、评判在项目工作中出现的问题、学生解决处理问题的方法和能力以及学生的学习行为特征等。学生自我评价表的观察点有学习能力(包括信息处理能力，学习迁移的能力，运用各种媒体进行学习的能力及数字应用的能力)、工作能力(包括按工作任务要求，运用所学知识提出工作方案，完成工作任务的能力，与人合作，与人交流能力及工作中发现问题，分析问题，解决问题的能力)、团队能力(团队在分工时是否讲究效率，分工是否合理及团队决策结果是否科学合理的能力)、职业素养(能认真对待他人意见，共同决策的能力，遇到问题商量解决，团队人际关系融洽的能力)等。老师对项目工作成绩进行检查评

6、分，主要从以下几个方面进行评价：确定促销目标、明确促销时间、确定促销费用、编制促销方案、促销方案汇报、小组活动参与态度、分配任务准时完成情况、为团队做贡献情况及应变能力等方面。 (4)展示成果 在课程结束之后，老师组织学生展示学习成果，如保健品市场调查问卷及调查报告、多媒体演示、模拟会议推销等多种成果进行展示。增加了学生的个性化空间，使他们在学习中感受快乐，自信心得到了加强，学习积极性和自主性都得到了激发和强化。 (1)药品市场营销是一门正在发展的学科，一些概念、理论也在逐渐完善。教学课程的整合重在知识点的选择与结合，怎样让课程的内容更体现高职高专的特色，让学生由被动学习变为主动学习，这是一个改革的难点。 (2)项目化教学使课堂“活了”，更多的学生参与到课堂上来，但也导致了个别学生习惯于依赖小组其他成员完成，老师应该通过合理轮岗制度来调动和激发学生在各个岗位上的积极性，达到发挥共同协作的目的。 (3)多方加强与校外实训基地群相结合，设计更加贴合实际的工作任务，强化实践教学环节。可以开发校外的实践基地群，建立“订单班”，通过多种途径与企业联合，实现校企共赢的局面。在组织形式上，可以让在校学生组成工作任务到企业进行实际项目的操作，有效