“淘宝村”发展的“清河模式”与诸要素分析

1、龙源期刊网 “淘宝村”发展的“清河模式”与诸要素分析作者：黄先超来源：管理观察2017年第12期摘要：本文详细呈现了河北省清河县“淘宝村”发展概况，并总结出其快速发展的三个因素：“清河模式”助推阿里巴巴全方位服务以及“淘宝村”自身特性。简要提炼了清河县“淘宝村”发展过程中应该重点关注的两个方面：专业人才缺失和物流占比大的问题。关键词：电子商务 淘宝村 清河模式 路径创新中图分类号：F325.2 文献标识码：A1.清河县“淘宝村”发展现状与历程1.1“淘宝村”的概念和评定“淘宝村”指的是聚集在某个村落的网商，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依

2、托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象，是农村经济和电商经济联姻的结果。其判断标准是：农民自己创办而非企业组织创办；网店的数量达到当地家庭户数的10%以上，且电子商务交易规模达到1000万元以上；具有相对完整的产业链，配套齐全。根据中国淘宝村研究报告（2016），截至2016年8月底，全国共有1311个“淘宝村”，135个“淘宝镇”，其中清河县“淘宝村”16个，“淘宝镇”2个。“淘宝村正在成为改变中国农村未来的新兴力量”。1.2 清河县“淘宝村”总体发展概况清河县的电子商务正式起步于2006年，2008年开始进入规模发展阶段。其中2007年，东高庄村民刘玉国开始尝试淘宝销售，掘到第一桶金之后

3、，引发其他村民纷纷效仿跟进，随着店铺数量逐渐增多、销售额屡创新高、从业人员快速增加，以及相关的物流、包装、设计等产业配套不断健全，在东高庄附近形成了几个专门在淘宝售卖羊毛衫产品的聚集区和集群，这就是清河“淘宝村”的由来。截至2016年4月初，全县网店数量已超2.3万家，年销售额30亿元，从业人员达6万人。淘宝村的数量在全国县级行政区域位列第三，在全国电商百佳县中排名第九，被确定为河北省7个电子商务进农村综合示范县（市）之一。据中国淘宝村研究报告（2016）数据显示，目前清河县被商务部认定为全国首批“国家电子商务进农村综合示范县”，在“中国大众电商创业最活跃的县”排行榜上位列第二。2.“淘宝村”

4、快速发展的“清河模式”详解通观清河“淘宝村”发展历程，我们可以清楚地看到其独特的发展路径即“清河模式”。“清河模式”最早由中国社会科学院和阿里研究院提出和确定的，并被当作全国三大涉农电子商务模式之一。所谓的“清河模式”主要是依靠当地政府和淘宝系双方的良好配合，以“专业化+淘宝平台”的组合模式来探索当地农村特色产业利用强势的网络渠道来开拓市场和实现产业转型升级的新路子。清河县家喻户晓的16个“淘宝村”也正是依靠当地政府的各种扶持，逐渐改变着清河县农村传统经济模式，提高了这几个“淘宝村”的信息化水平和村民幸福感、纯收入，成为清河县域经济发展新引擎。目前，清河县农村电子商务服务中心依托自身产业优势，

5、成立了河北省首家县级农村淘宝运营中心，以排行榜第9的身份，正式进入“中国电子商务百佳县”十强序列，实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型升级。一方经济的发展离不开当地政府的扶持和科学规划，两者之间的良好配合才能相得益彰，让有形之手和无形之手都能在各自的领域里发挥着最大的效用。2.1 确立全网销售渠道，构建特色产业网络销售新生态面对当地特色产业发展进入低谷的现状，清河县政府看到了淘宝网等网络销售平台的巨大优势，在本县电子商务刚刚兴起之时，县政府就确定了“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的方针，坚持“传统产业+网络渠道”的发展模式，坚持“合理扶持，不缺位，不越位”的理念，快速打造适宜电商发展的生

6、态环境，积极搭建本地区电子商务发展的平台，建设电商孵化园区、产业园区和产业链聚集区。目前清河已建成专业供货平台“百绒汇”网站、B2C模式的“清河羊绒网”和O2O模式的“清河羊绒智汇购商城”，全县已有100多家商户在上面设立了店铺。2015年“双十一”，清河羊绒网销突破2亿元，较上年增长33%，在“双十二”羊绒网销又突破亿元，清河县羊绒纱线和制成品网络销量占到全国网络销售市场的74%，2.2以“三大中心”为依托，助力“淘宝村”跨越式发展清河县政府在“淘宝村”初现伊始就开始着力部署三大中心，为农村电商提供全方位服务：孵化中心，聘请懂设计和运营的人才下村指导农民网店经营，或者对接杭州优质设计公司，对

7、网店图片、模特、服饰样式等进行外包；争取“羊绒制品质量监督检验中心分支机构”落户清河县羊绒园区，保证农户足不出县就能够知晓产品质量和权威检测报告；成立羊绒新产品研发中心，与中国流行色协会、清华大学美术院等机构合作，全年培训专业设计工艺人员100余人次，推广新品服饰1200余款。2.3 以各类园区为承载，建设农村电商服务大平台在硬件服务上，清河县政府规划了占地400亩、总建筑面积26万平方米的清河县电子商务产业园，分为商务区、独栋办公区和仓储物流区，该园全部建成后将成为国内首屈一指的电子商务聚集区。建成了总投资达1.15亿元的龙飞现代物流园，吸引了包括全国十大知名快递公司在内的20多家快递公司在

8、清河设立了运营网点，清河已成为冀东南快递公司最多、业务量最大的县。 引进邮政、申通、中通、菜鸟等20多家知名物流快递公司，实现物流配送全覆盖，真正打通农村物流配送“最后一公里”。2.4 强化市场监管和行业自律，多部门和组织并肩作战淘宝的盈利模式和经营方式很容易被复制和抄袭，久而久之整个淘宝网就会充斥着大量的虚假宣传和以次充好的羊绒产品。为了维护本县产品声誉，保护行业健康发展，清河县政府充分发挥自身力量，由羊绒制品市场管委会牵头，联合工商、质检等部门成立了羊绒制品综合执法办公室，进行网络打假，维护行业健康有序发展；还组织成立了以电商企业为主的清河县羊绒产业创业商会，规范商户诚信经营，共同、共赢发

9、展；此外县政府还主导成立了电子商务发展协调领导小组，制订了包括资金、宣传、服务体系建设等扶持政策10多个。3.清河“淘宝村”快速发展的因素分析3.1阿里巴巴集团对“淘宝村”的全方位支持除了政府做好基本功能发挥和政策引导之外，清河县快速发展的“淘宝村”更离不开阿里巴巴集团在众多方面的大力支持。清河县是河北省第一个推广农村淘宝的县，农村淘宝县级服务中心成立后，将从电子商务培训、推进网络覆盖、改造和新建农村电子商务服务网点、配送体系建设、培育农村电商服务平台五个方面在当地农村建立较为完备的电商服务体系。比如在资金上，优先在清河县农村试点“旺农贷”，通过农村淘宝服务站的合伙人“村小二”给那些需要资金的

10、淘宝商户提供纯信用无抵押贷款。截至2016年，通过“村小二”发放贷款2000余万元，放贷额位居全国第一，帮助700余户农民走上了致富路。3.2 农村“熟人社会”特性与淘宝低成本创业特征相契合中国著名社会学家费孝通认为，中国的农村是个“熟人社会”，即在这一生存环境下的人们之间的信息基本对称，基本的人际沟通并无大碍。因此当东高庄村民刘玉国从淘宝网捞到第一桶金的时候，这种全新经营理念和市场开拓思路便在短时间内全村开花，并向周边村落蔓延，逐渐形成了今天清河县“淘宝村”的基本布局和样态。此外这种熟人之间的相互模仿又源于淘宝创业的低门槛特征，不用大额资金注入、不用特定的时空，主要有网络和电脑，即可随时随地

11、“做生意”。正如东高庄村干部宋进安说，“很多情况下，靠着一台电脑和一部数码相机就能把钱赚到”。虽然东高庄等“淘宝村”在特色的“清河模式”、阿里巴巴集团和淘宝平台自身助推下不断向更深、更强发展，但是在一路走来的道路上也依然面临着不少问题，其中最重要的是专业人才的缺失。按照2014年阿里研究院与淘宝商学院发布的县域电子商务人才研究微报告，未来两年，县域网商对电商人才的需求量超过200万，其中最缺的三类人才分别是运营推广、美工设计和数据分析。在笔者看来，以政府购买服务的方式，依托经营成功的网商，挂牌成立农村电子商务公共服务中心，为农户提供培训服务、管理咨询、营销推广、技术支持等专业化全方位无偿服务不失为一条好路子。或者把设计、美工、拍照等项目外包给更加专业的公司，这样就可以集中精力做好淘宝平台建设。除了专业人才缺失，农村物流成本占比较大的情况越来越突出，在发货量暴增的今天，大幅降低农村运输成本显得更具价值。因此如何创新农村电子商务基础设施和物流布局建设，加速布局物流网络和区域仓储节点；如何有效整合现有的农村快递点、农村邮政局、供销社等物流服务系统；如何缩短运输时长，提前到达商户或者用户手中，已成为制约清河“淘宝村”继续做大做强的掣肘。参考文献：1 阿里研究院.阿里研究院发布淘宝村研究微报告2.0EB/OL.http：/ www.ali