智胜人生早会幻灯片

1、1,智胜人生产品学习,2,目录,2,智胜衔接 势在必行,1,荣耀万能 辉煌之路,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,5,销售技巧 流程话术,3,智胜人生2011.06.01,逸享人生2010,智盈人生2007 2011,智富人生（A/B）2004 2007,再创新辉煌,首款专业万能养老年金产品,为广大客户提供1.37万亿保障,为广大客户提供2626亿保障,平安万能险发展历程,4,智盈人生在20072011年销售期间,留下了一段销售的传奇,5,王者智盈，行业的拳头产品,2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的,万能是市场上热烈欢迎的产品 只有平安能够扛起万能的大旗,2

2、010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的,6,目录,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,5,销售技巧 流程话术,1,荣耀万能 辉煌之路,2,智胜衔接 势在必行,7,市场的需要,做好智胜的五个理由,业绩平台的需要,业务员收入的需要,组织发展的需要,2012年开门红的需要,8,业绩平台的需要,除了智胜 没有产品可以填补智盈停售后的空白,2008 2009 2010,Year,2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上,9,业务员收入的需要,智盈贡献了业务员直接佣金的超过40,世纪赢家,智盈人生,2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度,富贵人生,鑫利,其它,10,组织

3、发展的需要,3转,6留,9留,0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45,4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42,7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40,智盈已经成为新人转正留存的重要产品,2010年新人智盈件数占比,11,2012年开门红的需要,七八连动是一年中承上启下的重要节点 只有做好七八连动，才能在9月起顺利布局明年开门红 要做好七八连动，必须做好智胜,12,市场的需要,万能 2010年，每10秒一个智盈客户的强劲需求,客户需要万能险 市场需要保障型产品,13,目录,2,智胜衔接 势在必行,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,5,销售技巧 流程话术,1,荣耀万

4、能 辉煌之路,14,思想障碍及对策,已经和客户说好停售了，没有办法再见以前的客户了,见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍 见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾,智胜人生形态不灵活，产品没有以前好,限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长期利益的客户来说，智胜更加灵活,思想障碍一,对策,思想障碍二,对策,15,小富即安的心态不可取,愚者,智者,四五连动我做了好几件万能，可以歇一歇了，智胜人生我暂时不做了,天道酬勤,市场不会休息，同业在行动 伙伴不会休息，别人在行动 客户不会休息，我也不能休息。 新产品智胜人生不错，我要赶快通知我的客户，别让他人抢先,16,转变观念 再启征程,顶级产

5、品 智者之选,目录,2,智胜衔接 势在必行,3,4,5,销售技巧 流程话术,1,荣耀万能 辉煌之路,17,第三代成人万能产品介绍 产品名称：智胜人生,18,18,智胜人生产品形态介绍（1/5,18,一）三大变化,1、保额自动调整 累计交费未满10年的，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少为75，补交后保额自动恢复；缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少为25，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。 2、持续交费奖励 前4个保单年度按时交费，累计交满5期保费奖励累计保费的1%，累计交满10期保费奖励累计保费的1%，累计交满20期保费奖励累计保费的1.5% 。 3、调低保额 需以前各期和当期

6、期交保费都已交纳，或累计交满10期保费,19,19,19,智胜人生产品形态介绍（2/5,19,二）三大优化,1、调高保额条件 2、追加保费条件 3、新增附约条件 以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费。 （智盈为以前各期和当期期交保费都已交纳,20,20,20,20,智胜人生产品形态介绍（3/5,20,三）三大利好,1、NBEV Margin 42.44%(智盈为41.8%）。 说明：2011年一季度的业务结构和2011年考核假设。 2、部分领取 免收手续费(条款中去掉了部分领取手续费描述)。 3、新契约回访 增加相应的询问，提示客户缓交期间保额会自动降低，完善销售管理,21,2

7、1,21,21,21,智胜人生产品形态介绍（4/5,21,四）八大不变,1、投保年龄：18-60周岁 2、保险责任：被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者 3、起保点：4000起，可附加重疾，6000可追加。 4、基本保额：不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍。 5、初始费用,22,22,22,22,22,22,智胜人生产品形态介绍（5/5,22,四）八大不变,6、佣金： 7、折标系数: 6000元及以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.1 8、金领演示：交费期最低10年；部分领取规则如下,23,智胜与智盈在产品条款上有哪些区别呢,24,25,

8、26,保障规划功能更强,力保资产稳步增值,27,27,欣赏智胜FLASH,28,产品亮点,周全高额保障 尽享无忧人生,身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决,交费达到10年 权益随心享受,交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费,持续交费奖励 保单价值积累,持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值,部分领取免费 真诚回馈客户,部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠,29,产品特色,保障 账户,保障全面,理财 账户,利率保底,你的财富双账户,保额可调,每月结算,持交有奖,有病 治病,无病 养老,领取免费,30,活着就是王道,31,于娟简介,32岁，海

9、归，博士，复旦大学青年教师 家庭 结婚八年，刚添爱子，昵唤阿尔法。儿子牙牙学语。计划申请哈佛的访问学者，再去生个女儿，名字叫贝塔 事业 本科硕士博士出国一道道过五关斩六将，工作刚刚一年，风生水起刚刚开始，申请项目无论国际国家省市全部揽入,32,2009年12月27日，确诊患上了癌症,结果贝塔不见，阿尔法也险些成了没娘的孩子。 回望自己的老父老母，独生女儿终于事业起步家庭圆满，本以为可以享受天伦之乐不想等来的却是当头敲晕了的一棒，差那么一点点白发人送黑发人,33,34,环境问题 之 空气质量,2004年日本人抱怨 VS 2007年挪威回国 从挪威回国友人中 于娟，乳腺癌 梅霖，胸腺癌 甘霖，血液

10、病,35,环境问题,中国癌症发病率最高的城市：上海。 据统计，上海癌症发病率1980年比1963年增加了一倍，超过北京、天津的25%，为全国城市第一位。而上海市疾病预防控制中心癌症监测数据显示，上海市区女性的癌症发病率比20年前上升了近一倍，每100名上海女性中就有一人是癌症患者，也远高于我国其他城市,36,环境问题 之 新家具,2000年新房子新家具 2007年家具搬到实验室 2009年偶然测甲醛指数 0.87 VS 0.08,37,病魔将这个小康之家瞬间击垮,所需药物25000元一支，每21天就要注射一支 1万多元一盒的药，只够吃1个疗程14天 为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子

11、和父母在山东老家的房子，现在全家人租房子过活，一家三口和姐姐全家住在一起,38,鼠尾草 有多少保险可以重来,面对疾病时金钱变得相当重要 通常能够减少病人痛苦的很多手段的费用都不在医保的范围之内，一根可以不用拆线的伤口缝合线，能够减少伤口疼痛的喷雾，这些都需要自己承担费用。 穷人和富人的差距就是一场病的距离 在疾病面前的确穷人和富人要忍受一样的痛苦。虽然我也不是穷人，也算不上富人，但是在这个重大的疾病找到我的头上时，第一个会考虑的问题就是医疗费用的问题,39,鼠尾草 有多少保险可以重来,保险 社保医疗、团体医疗和商业保险 谁也不希望自己得病，但是在健康的时候，我想大家还是得有保险意识，一旦面临重

12、大疾病的时候，又有多少保险可以重来呢,40,鼠尾草 有多少保险可以重来,在疾病面前的确穷人和富人要忍受一样的痛苦。虽然我也不是穷人，也算不上富人，但是在这个重大的疾病找到我的头上时，第一个会考虑的问题就是医疗费用的问题。 我算是幸运的，时尚集团不仅有医保，此外集团还为每个员工上了“附加医疗保险”，这样医保能够报销8090，剩下的1020可以在“附加医疗保险”中报销，也就是说医保的费用我能够100报销；商业保险,41,鼠尾草 有多少保险可以重来,重大疾病险赔付9万,住院补贴若干 半年后劳动合同到期，时尚集团决定不再续约，团体医疗保险失去社保无处交 花光积蓄，卖了一套房子,42,生命日记,43,4

13、4,卖点解读,身故保障 重大疾病保障 意外保障 意外医疗保障,根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主,保障全面,保额可调,45,卖点解读,1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列,利率保底,持交有奖,三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满十年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30,46,卖点解读,部分领取不收手续费,每月结算,领取免费,每日计利智：知心每日 每月结息胜：每月生息,47,投保案例,陈先生30岁（一类职业，有社保），

14、投保智胜人生健康幸福计划，年交保费6000元，计划连续交费20年，共交费12万元,48,保障理财双账户,智胜人生,理财,人寿保障,重疾保障,意外保障,意外医疗,复利增值,领取自由,持续奖励,保底收益,有病治病,无病养老,保障,49,利益阐释,年交保费：6000元，缴费期：20 年，总共交费：12 万元。 1.保障账户: 保单生效后: 60周岁前最低拥有 20 万元的身故/重疾保障； 60周岁后最低拥有 10 万元的身故/重疾保障； 保单生效后到65周岁： 拥有 10 万元的意外伤害保障和1万元意外伤害医疗保障 2.理财账户: 通过平安专家理财，到退休时可领:（按金领建议书中档计算）： 60岁可

15、一次性领取: 22.7 万元，相当于总投入的1.8倍 70岁可一次性领取: 34.2 万元，相当于总投入的2.8倍 80岁可一次性领取: 50.4 万元，相当于总投入的4.2倍,重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平,50,荣耀万能 辉煌之路,销售技巧 流程话术,目录,2,智胜衔接 势在必行,1,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,5,51,销售流程,激发需求,产品介绍,建议书讲解,转介绍,52,智慧人生,胜券

16、在握,53,跨越“0”界限,有计划，没行动，等于零； 有进步，没耐心，等于零； 有任务，没沟通，等于零； 有能力，没发挥，等于零； 有创造，没推销，等于零； 有知识，没应用，等于零； 有目标，没胆量，等于零； 有付出，没效益，等于零； 有意志，没持久，等于零； 有热情，没定力，等于零。 -跨越“0”界限，超越自己，把握成功,54,Thank You,54,55,激发需求话术,你现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，真让许多人羡慕 但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，环境污染、交通意外、食品安全等问题每天都在侵蚀着我们的健康。 如果有一天，我们不得不离开的

17、时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种方式，来解决你的后顾之忧,56,产品介绍话术,我们公司刚刚推出的智胜人生具有以下几个特色,保障全面 兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障 保额可调 根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主 利率保底 1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列 持交有奖 三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满10年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期

18、交保费的30% 每月结算 每日计利智：知心每日 每月结息胜：每月生息 领取免费 部分领取不收手续费,57,简单销售法T图,保守理财,智胜理财,500元/月，连续20年合计12万,假定3.25,重疾,20万 人寿,20万 重疾,约27.5万,约27.8万,55岁,65岁,35岁,10万 意外,1 万 意外医疗,按中档演示利率,500元/月，连续20年合计12万,重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平,58,建议书讲解话术,59,建议书讲解话术,1.这份计划年交保费6000元，20年完成，累计交