直销的远景与趋势幻灯片

1、1,系统培训,直销的远景与趋势,2,直销在中国的远景,中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已 全面导入，规范的直销必将成为中国市场经 济的一个有机组成部分。关于这一点，我们 从国外多年的市场经济成熟状态可以看到。 当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将 于入世后三年内开放该领域的市场，而且已 经在着手对该领域进行更加有效的立法准 备。可以说直销就是未来社会发展的趋势,3,直销是一种正当的职业,直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是 雅芳公司。 到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多， 直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期， 中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也

2、 就是在这个时期，“非法传销”愈演愈烈。随着媒体 对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层 暗淡的色彩，难以还原其本来面目。其实，直销是 一种正当的职业,4,最初产生于美国50年代，当时由于贫 富差距太大。许多穷人没有改变现状的 机会。美国哈佛大学的两个研究生发明 了直销业。让穷人从事这种职业， 让富人消费商品。很快，许多企业滞销 的产品有了销路，萧条的市场有了生 机。许多穷人改变了命运，加入到富人 的行列中。这种崭新的营销方式很快盛 行起来,5,名词解释直销,世界直销协会的定义是这样闸述的： 直销是指在固定零售店铺以外的地 方（例如：个人住所、工作地点或 其他场所），独立的营销人员以面

3、对面的方式，通过讲解产品和直接 服务将产品介绍给消费者，这就是 直销,6,一种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可,因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸 鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销” 的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销 为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。 如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤 害了别人，也把自己引入了误区，同时，也让自己贻误了商 机，对人对已都不利。 人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真 正效益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业,7,温家宝总理政府工作

4、报告摘要,中华人民共和国第十一届 全国人民代表大会第一次会议 直销是现在的趋势，是国民个人择业的最 好机会，原来个人私企不被社会认可，正 是党和国家领导人的认可，才会有现在的 国富民强，无数人在这个行业中定会成功,8,直销是人人可为的行业,9,传统生意存在着巨大的风险,我们知道做传统生意面临许多困难。确切地 说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。 假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万 元，但投资需200万元，这就限制了平凡人去从事 这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能 开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒 闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财 富，必须有超人的

5、技能和特长。未来就业条件要求 越来越高,10,据有关社会经济专家预测,自中国加入WTO以后，未来的合资企业和 外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引 进先进的技术设备、知识及管理方法，聘 用高素质的人才，那么未来的发展趋势则 需要：英语是嘴 电脑是手 轿车代步,11,适者生存，如果你不具备超人的生 存能力必将旅途艰难，全球化的就业竞 争必然有一大批人身处危机。 我国加入WTO与世界接轨。目前最 缺乏、最需要的是管理人才。而能用重 金聘用到的人才却寥寥无几。 传统行业人才多，高新技术领域人 才少，有学历人才多，熟悉市场、多功 能、全方位人才少,12,在经济飞速发展的今天，就业竞争 已日益演化成就业

6、争夺战，在不远 的将来将有大批人员涌入直销业。 而直销和传统生意对比来看，它却 是一个人人可为的生意。直销不象 推销一样挨家挨户的上门拜访，它 只是靠口碑分享的方式来销售商品,13,打个比方，你看了一部十分精彩的故事片. 于是，就告诉了好朋友，他又去看，这样 票房率在上升，电影明星和电影公司都赚 了钱. 而你呢?帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上,14,直销却改变了这种作法，不管谁都一 样，只要把使用好产品的感受介绍亲朋 好友，让大家一起享用产品，你使多了 一个赚钱的机会。 直销我们的老祖宗早就使用过。这 种先进的直销模式，追溯到物品交换的 年代就可看到它的踪影,15,1929年，当时生意

7、兴隆的王星纪扇庄 的第二代当家人王子清就采用介绍提佣 的方法招揽生意. 不管你是达官显贵，还是平民百姓，无 论你是人力车夫，还是店家小二，只要 你给扇庄介绍的业务成交，均给予成效 额中5%10%的佣金。 无疑，这些介绍者，就成了王星记的 直销员,16,为什么说直销是人人可为呢,因为它为人们提供了这样一个理想 的发展空间。 首先，你从事的即是直销公司的生 意，同时也是你自己的生意。在 此，和传统的生意不同的是，你无 须投入过多的资金用于你的生产之 上，你也无须为工厂的生产操心,17,直销公司是你不用花本钱而能为你生产 产品的后勤基地，生产上的一切管理都 有人在为你进行专业的服务。 因此，你只要全

8、心全意销售产品，努力 开拓你的市场，组织和发展你的业务员 就可以了，而后你通过自己辛勤的劳动 获得你应当得到的收益。 在这里，你投入的资金极少，仅仅是一 种会员资格,18,至于你收益多与少的问题、也完全是由你自己 掌握。你的时间、你的精力的付出都直接影响有 形资产和无形资产的收益。 从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区 别直销是一种没有店铺的生意，随时随地可以开 展工作，而且，没有经验，有人教，也不受年龄 学历、形象的限制。 只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处 谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪 水加口水的辛劳过程，一定会得到在传统生意中 意想不到的结果,19,直销是未来就业

9、新趋势,未来就业将面临全面重新洗牌 我国加入WTO与国际接轨，那么我国 由发展中国家上升到一个新台阶，这 会对国内的很多企业和行业带来很大冲击， 下岗失业人员日趋严重。 这是由于社会的发展使科技代替了人力,20,农 业,工 业,银 行,政 府,教 育,21,其 他,再加上很多行业选择人才都要求很高，不 仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实 战经验，你真正的能力，而且还要加上身 高、相貌、年龄等等条件，甚至你得还是一 个具备能兼多职的复合性人才。加入世贸虽 然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的 前景，然而各行各业因重新洗牌，越来越多 的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视,22,专家分析：入世

10、后我国为了解决就业和再就 业所带来的社会压力，将大力发展扶持第三 产业，这也给直销业发展带来了一个广阔无 限的发展机遇。 直销业也将是未来就业和再就业新的趋势和 方向。20世纪的结束，宣告工业文明之后一 个知识经济时代的到来，时代的发展把中国 营销市场置于一个国际化的环境之中。 传统的营销模式随着全球一体化进程而逐渐 被打破,23,人们将要面临一个愈演愈烈的竞争， 任何企业都只有对产品开发、营销渠 道、市场研究做深度的整合。 对旧有的思路作战略性调整，才能开 辟一条正确的赚钱途径，于是直销业 必将兴盛。 做一个八面玲珑的直销人不仅恰逢其 时，而且可以大有作为、大有可为,24,人们以往的就业观念

11、，是为了生活 而工作。 而今天，随着人们物质生活的不断 提高，人们的观念也逐渐改变，许 多人在择业时要选择一个最适合自 己的职业，而在直销业里既能发挥 人的潜能，又能培养积极的心态， 实现完美人生,25,在直销业里能把人锻炼成五个家,26,演讲家,心理学家,企业家,社会活动家,营养学专家,27,直销业在未来社会中的地位,据社会经济学家分析，直销员在未来中国的 社会环境中地位：7.5分；收入：8.5分；发展 系数：8分。从这组数字充分地证明，直销员 将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广 阔的发展空间的行业。 随着直销法的出台，绝大多数商品及 产品都将以直销的形式走近千家万户。可以 说中国的直销

12、市场将有一个更加灿烂的前景,28,股票期货房地产直销,中国自改革开放以来，在经济史上创造 了一个又一个令人骄傲的现代神化。第 一次是股票热，第二次是期货热，第三 次是房地产热，第四次则是直销热 股票、期货和房地产通过数年的运作早 已辐射到神州大地，成为寻常百姓的普 通话题和一份事业,29,直销，又奇迹般的出现,牵动着国人的神经，可以说，先进的直销理念，优秀 的直销产品，已经把人们带入一种新的无比亢奋的境 界。一时间，龙争虎斗，热闹非凡。但是，由于直销 是从国外导入的一种崭新的营销方式，中国还没有具 体的法规约束其如何动作，一时便泥沙俱下，有些企 业和个人，在快速发展暴富的念头驱使下，开始短期

13、经营，干起了“非法传销”的勾当，倒使许多寻求暴富 者在“非法传销”的怪圈里越陷越深，最终得不偿失,30,于是乎：人们谈“销”色 变，把本来规矩的直销 业误认为是一种非法商 业操作。然而唯物辩正 法告诉我们：存在的就 是合理的,31,先进的营销方式必然会被有智慧的 人所接受，尽管“非法传销”也打着 直销的幌子混水摸鱼，但丝毫不会 阻碍直销业的正常发展，讫今为 止。中国直销员已由98年的200万 人猛增至现在5000万，他们成了直 销业的先行者、开拓者,32,我们也许错过了股票致富 的第一趟车，我们也许错 过了期货的第二趟车，我 们也许错过了房地产的第 三趟车,33,不能错过第四趟车直销热,勿庸置

14、疑，在信息网络化、经济全球化的今 天，直销法因WTO的加入也即将出台。 直销必将成为21世界的发展趋势，我们再也 不能错过直销带给我们最后的一次商机 我们只有摸准时代发展的脉博，掌握良机， 改变陈旧的观念，大胆而勇敢地步入直销行 列，这样就抓住了继股市、期货、房地产之 后的又一良机，成功就在眼前,34,保健品未来消费新亮点,现代生活中，处于“亚健康”状态的人逐日增多，这都 是生活的压力，营养的失衡，环境的污染等诸多因素 所造成的人处于“亚健康”状态会浑身不适，就象得了 病一样，但到医院治疗又没有好的疗效。这样严重困 扰着人们的工作、学习和生活。当越来越多的人认识 到“亚健康”的危害之后，才真正

15、理解“预防大于治疗” 的道理。所以，进入21世纪的今天，人们的观念在发 生了巨大的变化，保健意识明显增强，保健品市场又 有了更多的消费群体。追求健康是人类永恒的主题,35,辩 证 分 析 保 健 食 品 与 药 品 的 关 系,药品与保健食品的作用与关系: 急和缓,轻和重,药品如专业相机, 保健食品如傻瓜相机. 药食同源: 能把人从疾病状态中解脱出来的物质可以称之为药,因此 水. 盐. 糖. 也是药. 营 养: 身体所需的物质,过多的是毒品;过少的是补品. 排毒反应: 大扫除过程:干净(看起来)越来越脏(打扫过程)真正的干 净(原始的健康)平常看不到的垃圾在大扫除的时候都出来 了,因此在打扫的

16、过程中会出现越来越脏的过程,这就是排 毒反应. 异病同治:真正对“病症”起作用的是身体的原始机能,而不是“保健食 品”但令身体恢复健康的却是“保健食品”.因为“保健食品” 调理身体达到原始的健康状态,身体机能自然发挥作用,所 起到异病同治的作用,36,保 健 品 的 发 展 与 未 来,第一代的保健品:强调以 “补” 为主调. (单一,不科学消费,食源病) 第二代的保健品:强调以 “调”为主调. 第三代的保健品:强调以 “排毒”为主调. 最新一代的保健品: “ 清 . 调 . 补 ” (完整.平衡.自然.以人为本) 未来的发展,以基因生物技术, 调整人体分子结构 (DNA,37,据业内人士分析

17、，从今以后，保 健品会越来越被消费者认可，尤 其是一些带有功能性的保健品， 会成为消费者的首选产品。这是 因为：功能性的保健品不但能预 防疾病的产生，而且还能调理一 些轻微、慢性的疾病，使人获得 健康的体魄,38,我国已经加入WTO，随着 市场的全面开放，许多商 家会抓住消费者青眯保健 品这一商机，将不断推出 新生产满足消费者需求的 高科技保健品,39,不创新 就死亡,观念的落后是最大的落后 因为：观念决定行动，思路决定出路。而更可怕 的落后是我们根本不知道我们的观念落后，把已 经习惯了的这些错误观念与方法当作正确的观念 日复一日的重复。WTO已经来到中国，是危机， 也是机遇。说它是危机，是因

18、为，我们还用过去 旧观念来面对今天的市场，那肯定逃脱不了被淘 汰的命运。说它是机遇，也是因为只要我们创 新，改变观念，调整思路，紧跟朝代发展的潮 流，那也肯定会成功,40,因此在当今市场经济的大潮中,有很多人抱怨生意不好做，市场不景气，我们 想过了没有：我们最薄弱的环节是经营，最差 的能力是创新，最需要转变的是观念，最迫切 要加强的是接受新生事物的能力，最应当提高 的是经营创新和管理创新的水平。 创新力：是人生永不枯竭的财富和动力。 完美（中国）日用品有限公司无论从产品，还 是到营销模式；无论从经营，还是到业务员的 管理，与传统事业相比有着本质的创新,41,完美（中 国）日用品有限公司是由马来

19、西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和玛丽艳美容护肤品等大众消费日用品而著称。2006年12月1日获得国家商务部批准的合法直销公司。 她正式成立于1994年3月，生产基地总占地面积达120多亩，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产及办公设备先进。目前已在全国设立了三十三家分支机构，并开设了4000多家完美服务中心，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价。 05年1月19日经国家商务部批准由中山完美更名为完美（中国）日用品有限公司,全面认识完美,42,2002年，在一年内顺利通过保健食品GMP认证、

20、 HACCP食品安全控制体系认证、 ISO90012000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，成为目前全国率先通过这四个认证的保健食品企业。 2003年1月完美公司生产的产品被光荣地选入人民大会堂精品展示中心，展示系列产品，成为中山首家入选的保健食品企业，再次展示了企业的实力,全面认识完美,43,全面认识完美,完美标志是以一个抽象的英文字母“P”为主 题。 1.隐藏“P”字左边部分，比喻完美事业与众 不同，卓尔不群。 2.“P”的弧形部分，象征突破和隐喻人的潜 能无限。而完美事业正是提供这种发挥潜能的机 会。 3.右下角的圆点比喻目标，象征每个人都梦 想追求目标，即：拥有完美人

21、生。 4.红色代表完美事业热情和朝气蓬勃，白色 代表公正与平等,44,二)完美的宗旨及经营理念 1.建立完美事业、实现完美人生 2.守法经营、规模经营、永续经营 3.取之社会、用之社会,全面认识完美,45,4.三个不变： a.为完美业务员提供个人发展的宗旨不会改变 b.为完美消费者提供优质产品的承诺不会改变 c.在中国长远投资发展、永续经营的决心和信 心不会改变 (三)三位领导人 1.专业 2.诚信 3.使命感,全面认识完美,46,四)完美的过去-历尽风雨 50万美金起步,163-41-37-98年转型 10企业-至今天的辉煌从湖滨中路九号三楼到今天 的120亩基地.领导人的艰辛感人肺腑的创业史 (五)完美的现在-脱颖而出 1.三十三家分公司、4000多家服务中心、五家国外分公司 2.投资规模达十亿人民币 3.厂房设备 4.全球顶尖的开发人员，企业科技技术中心,全面认识完美,47,5.二期工程（总投资一千万美金） 6.金钻酒店 7.慈善捐助（累积已超过两亿余元） 8.政府的嘉奖 9.中国直销业最大的和最知名的企业之一 (六)完美的将来-全球完美 百年完