李宁品牌的市场调查

1、兿術學院作品名称：展示设计市场调研姓 名： 罗 全 班 级：09艺设四班学 号：20091104425 指导老师： 刘 影 李宁品牌的市场调研品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。一、李宁品牌的介绍李宁公司成立于1990，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运

2、/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。经过二十年年的探索，已逐渐成为代表中国的，国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。图1 李宁新标志二、调研内容1.商品的陈列作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。（1）陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对需要重点推荐的货品以及新上市的货品，商家通过各种陈列形式，用视觉的语言来

3、吸引消费者的目光。经过科学规划和精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，增加商品的附加值。图2 、3 徐州李宁品牌专卖店商品陈列；货架中的嵌入式灯光和天花板上的灯光配合，可以使卖场的照明变得更加丰富（2）服装师时尚的产物，它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也有精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传达一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。国内外注明的服装品牌对陈列都非常重视。如注明的运动装品牌“李宁”自1990年成立以来，就一直不遗余力地在终端推广陈列。“李宁“品牌是这样看待陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有力。视觉

4、化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。”同样，“李宁”在陈列方面还有其它的观点：“尽管每个系列商品的数量是有线的，但通过每周/月更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店仿佛永远都在跟新。”2商店的色调与照明 灯光是吸引顾客的一种重要元素。咖啡馆、酒吧、宾馆这些场所通常需要设计的富有温馨感，因为顾客来这里主要是为了放松心情。但对一个购物场所，不仅要制造一种轻松感，还需要提高顾客的兴奋度，通常灯光明亮的店铺要比一个灰暗的店铺更吸引人。因此，李宁店里灯光明亮，配上白色的墙壁更 图4 徐州李宁专

5、卖店的灯光综合应用显明亮。该商店里照明有镶嵌灯和射灯两种。镶嵌灯安装在商店的天花板内，简介美观，主要作为基础照明；射灯有固定射灯和轨道射灯两种，通常配有灯罩，特点是光束集中、指向性强，并且可以调节投射的角度，主要用于局部重点照明。3橱窗设计 橱窗对于商场来说非常重要，它具有直观展示的效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购方式，也是其他营销手段无法替代的。成功的橱窗可以反映品牌的个性、风格和对文化的理解。在服装品牌竞争越来越激烈的今天，更多的服装品牌开始重视品牌文化和终端的营销管理，而橱窗作为产品促销及文化传播的有力“武器”，在终端已开始扮演越来越重要的角色（图5、图6

6、）在 在欧洲，橱窗陈列已有一百多年的历史 ，人们 图5、6 Lingning品牌的橱窗设计已经习惯于从橱窗中了解品牌的的风格和文化。所以国外知名品牌对橱窗设计都非常重视，不仅投入大量的资金，而且实施工作也做得一丝不苟，橱窗的灯光常常彻夜通明，他们已经把橱窗当做展示品牌文化最好的载体。（图5 Lining品牌的橱窗设计巧妙地把海报和模特、服装联系起来：图6则传播了李宁品牌的文化）三、商品配置规划对卖场中的货品进行有计划的配置，可以让整个卖场的视觉营销活动，在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下，有目的，有组织性地进行。要做出一个正确的商品配置规划，必须要考虑一下因素。1.秩序目前各服装品牌都周到地

7、为顾客抚慰，服装品种也开发得越来越多。这样服装在卖场中如果不进行分类，就会一片混乱，不光顾客觉得心烦，很难寻找到需要的商品；而且加大了卖场管理的难度，更谈不上进行有计划的营销活动。秩序可以使人们的生活和共工作环境变得井井有条，卖场也不例外。每个顾客都喜欢在一个分类清楚，货品排列整齐的卖场中选购商品。有秩序的卖场可以使顾客轻松地寻找想要购买的货品。做好商品有秩序的分类工作，让卖场的管理便捷化，是搞好卖场陈列最基本的保证。2.美感在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变得更吸引人，是一种偏感性的思维。一个服装仓库可能很有秩序感，但不一定有美感。服装和一般的消费品不同，人们对其在美感上的

8、要求比其他商品要高。美是最能打动人的，顾客对一件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占到很大的比例。同样，一个卖场整体和陈列面是否有美感，都会影响顾客出入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要考虑是否能充分展示卖场和商品的美感。把美感作为商品配置时首要考虑的额问题，常常可以收到非常好的销售效果。3.促销卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。每个成熟的服装品牌在其初期的设计和规划阶段，一般都会对商品进行销售上的分类。如通常服装品牌都会将每季的商品分为形象款、主打款、辅助款等类别，同时在实际销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款，因此要合理地安排这些货品。四、卖场音乐的“美学”应用音乐通过听觉器官，作用于人的心灵，从而影响人的情绪乃至性格和行为。可以说，没有音乐的人生是遗憾的，没有音乐的卖场也是一样。好的卖场音乐，应当像优秀的电影配乐。如果你看过足够多的电影，并且对电影配乐有所留意，你会发觉：当人看电影的时候，是几乎觉察不到音乐存在的，人的注意力集中在画