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文档简介

1、湖南湖北市场启动保障措施及相关标准 一、 区域目标任务分解 xx年2月底出台。销售时间为xx年3月1日至xx年2月28日。 二、 市场推广支持 1、给予销售一部经理按回款额8%的市场推广费用审批权限。 2、赠品全年分季节性上15款（3-6月5款，7-10月5款，11月-2月5款），赠品价值分为10元以下2款，10元-30元2款，30元以上1款 3、终端物料需齐备，如帐篷、活动展架、大太阳伞以及展柜陈列所需的跳牌等丰富展柜形象的相关物料。软文广告投放每季度每省不少于3篇，费用每篇不高于1000元 4、车身广告部分区域适当投入 5、促销活动由公司统一策划或由区域营销人员提出，反映要迅速，落实要到位

2、。6、部分区域遗留问题及时解决。 三、 计提1% 提成完成70%计提0.8%，80%计提1%，100%计提1.5% 备注：1、连续二个月任务完成率低于70%以下，工资则按70%发放。达到70%则享受全额工资及提成。季度累计完成销售目标80%则补发季度所有提成。2、提成发放当月60%，年底40%。3、工资、提成每月发放时间为28号。公司统一打卡（农业银行）。 四、 广告公司 每区域寻找1-2家广告公司来公司签订合作。公司直接与广告公司进行费用核算。营销人员负责验收及相关配合工作。 五、 费用核销 考虑到前期费用比较紧张，先一次性给予借款区域经理每人2000元。业务员不予从公司借款。每年度结算一次

3、。 相关费用凭票核销，每月2日将上月所有相关票据寄至公司，公司当月15日必须将报销费用及时给予打款。（以邮戳为准）超出时间则下月15号才给予打款。 六、 二、三级市场产品上市政策时间在2月底出台，产品在3月20日前上市， 制作活动展柜按200台配比发放一个。 七、 信息反馈： 每周一上午12时前提交上周周报表； 每月2日提交上月工作总结及本月工作计划； 每月25日上报区域内下月销售计划； 每延迟一次罚款100元。xx年3月1日开始执行。 八、 区域全年费用承包（回款额的30.5%） 进场费、展柜制作费12% 人员提成3.5% 销售人资1% 销售人员费用4% 市场推广费用8%（含终端物料费用、广告费用） 年度结算一次，在完成目标70%的情况下，费用节约部分20%奖励给区域负责人（含区域经理），费用超出部分20%处罚。（最高处罚额度为40%留存年底发放提成部分罚完为止） 以上标准从xx年2月15日起运行。 浙江宝兰电气有限公司 xx年2月13日 【湖南湖北

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