华南宣传推广案：高校整合营销的领导者

1、高校整合营销的领导者,目 录,第一部分: 关于公司 第二部分: 关于大学生 第三部分: 媒体资源整合 第四部分：华南媒体介绍 第五部分: 我们的服务 第六部分: 客户及专家(媒体)的评价,公司简介,迪岸网络技术(上海)有限公司旗下传媒品牌 中国校园传媒,我们是谁 我们的优势 媒体发展,中国校园传媒（Channel Campus 简称CC）隶属于迪岸网络技术（上海）有限公司（Digital Advertising Channels 简称DAC ），是由国际著名的投资公司IDG（国际数据集团）、Intel（英特尔）、永威等投资组建的专业化媒体公司； CC以科技为导向，致力于整合开发、运营中国校园渠

2、道媒体资源，运用新技术研发创新媒体，全面提升媒体品质； 中国综合实力最强、渠道规模最大的校园立体化媒体传播平台； CC 和中央电视台、人民日报、新浪网等媒体被评为2005-2006年度中国最具价值媒体100强,我们是谁,媒体创新,公司背景,100强媒体,渠道规模,我们的优势,覆盖网络最广：覆盖中国最具市场价值的18个城市，锁定300多所最值得投放媒体资源的高校，拥有中国高校最多的媒体点位资源，构筑成一个立体化的校园传播平台； 媒体选点最精准：经过精准的投资分析，把控中国最核心、优质的校园渠道； 媒体形式最多：以学生校园生活接触点，目前已经成熟运营餐厅视频、框架、i.Poster、空中视点、运动

3、场围栏、DM架、BBS等多达7种媒体形式，并且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式； 视频内容：设有多个视频栏目，自主拍摄并制作节目内容，并与各大片源商合作，在吸引受众观看的同时，以节目内容支持客户广告信息，有效深化广告效果； 拥有最庞大的服务维护团队：配备300多人的专业维护团队，确保各项传播顺利到达目标群体， 最了解学生群体：我们了解高校消费群体,我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入巨资对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费形态和习惯，并且我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作,最具市场价值的网点分布构成最值得投入的核心校园渠道,发展历程,凭借媒体开发实力以及与教育界、学

4、校建立的全面、深厚合作关系，CC可以因应客户城需求开发量身订制媒体形式，为客户提供切入高校的最佳营销方案,单一校园视频媒体,全国最大的视频媒体运营商,全国最大的校园综合营销平台,全国最大的校园立体化媒体运营商,中国校园传媒（CC）从单一媒体形式迅速发展为全国最大的立体化媒体运营商,关于大学生,大学生市场分析 大学生的消费形态分析 大学生媒体接触分析,一个我们共同关注的消费群体,大学生市场分析群体描述,大学生市场分析校园渠道巨大的市场容量,全国高等教育在校生为2300万人，据教育部预测，2010年在校生将达到3000万人，同时大学生消费规模呈现明显扩大趋势，消费强度提高频率大幅度提升，使校园渠道

5、市场空间获得进一步扩张： 例如：05年对比04年，某些品类消费比例增长了百分之十几，甚至达到20%以上、日用品、IT数码通讯产品,调研结论及数据来源:CMMS,一个庞大的年轻消费市场 据统计，05年全国大学生年均支出达到15,850元，其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出； 大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到 2,000亿元(据权威人士预测08年已达到2800亿元) IT数码产品市场量容达到2800亿*32.6%=912.8亿,大学生市场分析 校园渠道巨大的市场容量,IT数码产品市场容量高达912.8亿元,数据来源:CMMS,大学生消费形态分析品牌与大学生,调研结论

6、来源:CMMS,如果在大学生市场实现品牌的高集中度，无论是耐用消费品还是快速消费品，都具有获得巨大的市场空间的机会。 品牌或产品一旦被学生认可，将占据同品类产品大部份的份额。 如左图：咖啡、数码摄像机,注：品牌的消费者集中度（Concentration Ratio）是某一产品中消费者份额排名前几名的品牌的累积消费者人数占该产品所有品牌累积消费者人数的比例。CR4的值越大，说明这一产品，进而这一行业的集中度越高，市场趋向于垄断；反之，市场趋向于自由竞争。通常认为，高集中度的CR460%；中集中度为30% CR460%；低集中度CR430,大学生消费形态分析品牌与大学生,大学四年是品牌塑型黄金期：

7、据研究显示，从大一至大四，品牌对大学生消费群体的影响对比价格及其它因素逐渐占据上风，大学四年成为对大学生的品牌消费意识的一个重要的塑造时期。并且，一旦大学生走向社会，就如鱼游进大海，此时再对他们进行传播，哪怕多花几倍的成本和时间，都无法精确到达。 品牌激发消费变现：随着大学生品牌忠诚度的提高，品牌在消费中的决策成为更重要的因素。一旦条件具备，大学生会将心目中的品牌纳入囊中，使消费欲望最终转换成实际消费。并且大学生正在用他们逐渐成长的品牌观重新划定各品牌的市场地位，一旦品牌被认可，将迅速被托举到领先地位,大学生消费形态分析部分产品拥有率分析,现阶段部分行业在大学生中拥有率的情况,数据来源:CMM

8、S,广告是生活中必不可少的东西 55.4,购买商品时，有广告的品牌比较可靠 69.1,高度崇尚独特 83,使用有知名度的品牌会提高我的身份 31.9,大学生媒体接触分析大学生广告观,一个最易受广告影响的消费群体,数据来源:CMMS,大学生媒体接触分析,广告：大学生对广告的信赖度在逐步增强，而且，年级越高，越倾向信赖广告。 但是，大学生消费能力与态度的变迁也直接向广告提出了挑战,重新思考广告传播渠道。技术创新与营销发展正深刻改变着媒体格局。了解各种渠道对广告信息 的承载和有效到达成为了思考大学生消费市场时不得不面对的问题,数据来源:CMMS,大学生媒体接触分析,传统媒体难以到达的消费群体。 大学

9、生对传统媒体的消费习惯低于社会同龄人; 大学生对传统电视媒体的消费状况,数据来源:CMMS,大学生媒体接触分析,在互联网吸引大学生的众多因素中，广告仅占4.1，几乎排在最后,仅占4.1,我们每年投入巨资, 针对大学生进行研究,市场研究的权威机构 媒介调研的权威机构,运动的场合,用餐的场合,闲聊的场合,我们捕捉他们的每一个场合,休息的场合,媒体资源整合,常规媒体资源 创意媒体资源,覆盖全国18个城市的300多所高校 34寸大屏幕彩色电视为主要播放形式 学生餐厅为最佳传播途径 声画并茂 形式生动 精彩内容 “视”不可挡,校园视频超精准,更贴近受众需求,校园框架大容量,增强信息传播的完整性,覆盖全国

10、20个城市的200余所高校 大容量的平面广告载体 学生餐厅为最佳传播途径 能见度高 干扰度低 关注度高 反复阅读性强,CC依据“框架”媒体特性为可口可乐创作和发布的北京2008奥运火炬手选拔活动宣传，关注度达到100%,同期由CC执行的线下活动发出的30000份奥运火炬手申请表回收量达到25000多份，在校园中引起巨大的反响。CC的媒体形式及校园推广活动深受客户认可,行动篇,爱好篇,兴趣篇,注目篇,i.Poster (电子海报)高精度,完美展现品牌信息,计划覆盖中国一线城市和二线城市的150所高校 硬件设备：26 inch 全数字液晶显示屏 设备尺寸：490mm 700mm 65mm（宽 高厚

11、） 展示尺寸：340mm 600mm（宽高） 分辨率：1366 768像素 配备高性能主机存储影象 和控制播放,校园户外画面壮观,信息传达更具冲击力,目前覆盖中国一线城市和二线城市的知名院校 画面大，创意新！ 人流高，覆盖深！ 空间广，冲击强,空中视点新焦点,创意性的传播品牌信息,覆盖全国18个城市的300余所高校 以电视机为载体 学生食堂为天然传播途径 居高临下 广阔创意 形式独特 吸引目光,DM派发箱,广告类型 静态平面广告载体 广告位置： 各高校餐厅门口&各高校餐厅内 产品规格：（高宽） 2.5mX1.0m 放置广告： - A6, A7 DM宣传单页 覆盖城市： 北京 上海 广州,单张线

12、下派发&线下促销活动零距离接触,信息传达更加迅速,目前可覆20个城市的300多所高校 DM派发:零距离接触,迅速到达校园 线下活动:针对性强,选择多样、灵活,强有力的线下队伍同盟 其他线下活动,中国校园传媒，还与强有力的公关公司紧密合作。 为企业制定合乎不同发展需求的的公关规划 将客户的广告营销目标最大化，真正成为校园营销的专业、全面平台,上市发布会 各种秀展 媒体关系运作 记者招待会,公关策略及媒体整合传播 企业内部公关及培训 企业形象塑造 文化娱乐,部分线下活动案例展示（1,联想全国七城市巡展 活动亮点: 将手机宣传设计成为嘉年华的性质，减弱硬性宣传而强调消费者的欢乐体验,部分线下活动案例

13、展示（2,可口可乐足球嘉年华 公关创意: 于世界杯期间，配合世界杯的活动进行的大型公关宣传，消费者可以玩游戏拿大奖 数万人次参与,部分线下活动案例展示（3,诺基亚2006新春嘉年华 活动亮点: 本次活动参与人数超过三千人，游戏区游戏种类达30种，成功邀请20家商户参加美食街。 为Nokia整个厂区营造了新春喜庆的愉悦气氛,主题餐厅外包墙举例,我们给您提供无止境的创意营销推广空间,主题餐厅内包柱举例,创造氛围,形成焦点 我们期待与您一起探讨 以下仅为示意,但不局限于此种形式和地点,体育场整体效果举例,我们给您提供无止境的创意营销推广空间,体育场围栏效果举例,创造氛围,形成焦点 我们期待与您一起探

14、讨 以下仅为示意,但不局限于此种形式和地点,华南4城市媒体介绍,广东地区最全面的校园媒体,视频 框架 运动场围栏 空中视点 i.Poster DM派发箱,巨大的校园媒体平台,覆盖广东3个经济最发达的城市 覆盖福建的福州、厦门、泉州等地！ 4城市覆盖校区达67所！覆盖学生人数近70万！ 视频、平面媒体全面结合，形成巨大的媒体覆盖平台,第三方 调研公司,运营部,客服部,市场部,销售部,360 全方位服务,制订执行计划,提供解决方案,理解客户需求,提供监测报告、效果评估,实施客户计划,4城市媒体覆盖学校明细,深度、广度覆盖 深度覆盖 985/211/重点院校比例：52 广度覆盖： 一线城市：广州 二

15、线城市：珠海、深圳、厦门、福州,华南各媒体覆盖情况,我们的服务,团队服务 专业服务,我们能为您做什么？ 我们给您提供全方位的团队服务 我们给您提供一站式的专业服务,中国最大的校园媒体资源整合传播专家 您可信赖的中国校园媒体整合传播顾问,我们给您提供360度的立体化传播 我们给您无止境的营销推广创意空间 我们给您提供专业的团队全方位服务,我们占领了一个庞大消费市场的媒体制高点 我们在影响着这个市场的消费群体 我们全天候的与他们接触,这 一 切 都 为 您 准 备,我们能为您做什么,客户 需求,BU华北东北华东华南西南,市场部,运维部,客服部,技术部,高校关系部,市场部是客户的校园渠道推广智囊团。

16、我们将为您提供切入高校的最佳解决方案，并助因应您的需求开发最适合更多的媒体形式。 全国五大BU（华北、东北、华东、华南和西南）将根据您的营销策略，了解您的传播或推广需求，为您提供线上及线下全方位的服务。 专业运营维护团队，将确保您的各项传播顺利到达目标群体,我们给您提供全方位的团队服务,我们给您提供一站式的专业服务,执行,售后,销售,增值,了解客户的需求 制定完善的校园解决方案,针对性的产品研发和开发 专业的播出和安装,每个学校都配备专业的维护监管人员 严谨的广告查询系统,第三方的专业监测 权威的媒体调研 客观的广告调研,评价,客户评价 专家评价 媒体评价,数据来源：Nike 反馈统计,客户评

17、价 NIKE 耐克,投放概况,投放效果,客户评价,中国校园传媒已经不仅仅是一间媒体公司，而是校园渠道整合营销专家。在可口可乐西南区2008奥运火炬手选拨中，中国校园媒体为我们在校园发出的30000份申请中，我们预计只能回收1000份就已经非常满意了，但是最终我们回收了25000份有效申请，已经远远出了我们预期的效果，这一切表明中国校园传媒不仅在媒体上能够帮助我们有效到达目标群体，在线下的活动配合同样显示了他们的专业性。 可口可乐 西南 市场部总监 多元化个性化的信息时代，需要更专业更细分的媒介传播，中国校园传媒直达时尚运动品牌的目标受众，为客户提供更细分、更精准、更经济的行销推广媒体选择。 郑明祺 裕晟（昆山）体育用品有限公司（Converse）全国业务&市场总监 “中国校园传媒”为我们提供了一个有效的传播平台，使淘宝网能够利用这个平台与海量的大学生群体做实时的近距离沟通，相信它能够继续加强在大学生群体中的覆盖度和影响力，成为中国高校传播中不可或缺的媒体。 时国杰 淘宝网 高级市场经理,专家评价,中国校园传媒针对核心高校这个具有现实、长远意义的特定渠道，开发出的立体式组合的媒体，并通过整合营销使线上广告与线下促销和公关之间形成相互配合，不但发挥了传统媒体的优势，同时又