Enactus优秀案例分析

1、Enactus 优秀案例分析Enactus 优秀案例分析一、国内优秀项目分析（一）、厦门大学蛎海蛎民1、发现生活，发现问题一切始于 2010 年夏天，厦大在对福建大梧村的支教过程中，发现废弃的牡蛎壳严重影响了当地人民的生活。于是他们充分发扬创行人的精神，旨在改变村民生活现状，关注东南沿海贝壳污染问题。2、深入调查，分析现状厦大创行以大梧村为切入点，积极调研。大梧村 4700 人，牡蛎去壳产业可创造2840万元人民币的年收入，但同时每年产生 3450 吨牡蛎壳垃圾。这些垃圾引起诸多连锁问题：1.环境污染，垃圾占地，土地质量变化导致植被难以生存，垃圾累积产生恶臭。2.污染超出生态系统自动净化可以承

2、受的范围，导致政府对牡蛎去壳行业的限制， 并导致牡蛎生产养殖业的衰退。3.海水污染导致牡蛎肉质的下降，自 2003 年至 2009 年出口量降低 410 吨，占 03 年出口量的 21.69% ，并引起相关行业的出口额降低 1400 万元，占 03 出口额的 17.28%，同时政府每年治理污染浪费 70 万元。4.垃圾导致蚊虫滋生，引起传染病高发危险。5.产业衰退导致年轻劳动力的出走， “空巢老人”现象严重，孩童无法接受良好教育。造成这些问题的主要原因是村民环保意识淡薄，并且政府的处理方法也存在很大问题：1.牡蛎壳倾倒于海中。即会导致生态污染，较低的处理率（不到 5% ）也无法解决问题。2.牡

3、蛎壳二次加工，制作饲料添加剂或附属品。小作坊加工过程粗糙， 设备差，产品质量糟，加工量低（500t/y），技术发展缓慢， 易产生二次污染。3、积极思考，确立目标及对象首先以当地牡蛎壳加工工厂为对象， 在发现销量远远小于产量后， 多次尝试， 历经半年努力却依旧没有成功，在反复思考过后积极改变策略。厦大创行再次思考后决定扩宽思路， 从探索牡蛎壳多种用途入手。 在了解到与闽南人文相似的台湾有技术成熟的贝壳加工工厂， 便尝试利用新技术改良产业链， 说服政府与台湾接洽， 进行技术调整。 由于台湾厂商生产技术熟练但原材料供应不足， 厦大创行鼓励台湾方面在大陆建立工厂。 为使政府与台湾工厂顺利谈判， 厦大创

4、行对政府人员进行了相关培训。终于，台湾方面顺利的在大陆建立了现代化的工厂。在厦大创行的努力下，帮扶对象由小型加工工厂到政府部门转变为台湾专业工厂，受益人群慢慢发展为整个村庄。4、回首付出，立足现在厦大创行并没有短暂的成功而停止努力。经过后续调查， 新工厂产品高质量高附加值，环保。工厂也积极尝试开阔销路。最终建立起完善的4P Model ： Product，产品高钙质，对土壤结构无损害；Price，原材料无成本，并通过学术资源降低生产成本改进质量 ； Promotion，通过提供 免费尝试品 、电话营销、利用网络及媒体资源进行促销； Place，主要方式有对花农果农的直销和通过中介机构销售。通过

5、媒体，厦大创行再次了解到新销路：利用牡蛎壳加工，制作耐热材料涂层，同时厦大创行进行多方面多方向的市场调研，扩展在线商店， 多元化销售途径。 为了让更多村民受益， 打断恶性循环， 厦大创行努力对村民进行环保知识的普及工作，协同政府制定督促制度。在创行不断的努力过程中，我们可以看到创行项目理想的完美体现：1.改变目标受众。通过整合所有资源，选择最有效的方式，分别制定长短期目标2.针对受众的需求。以各种方式了解情况，进行讨论评估，证实问题的紧迫性，合适的解决问题。3.在项目中引进商业理念和企业家方式。建立正规工厂， 提高利润， 对产品、技术、市场进行创新，提高业务稳定性。4.改善受众的生活水平。项目

6、提高利润20% ，员工收入增加10% ，牡蛎壳集中堆放回收，生活环境有所改进。更多的工作机会，对青年劳动力更大的吸引力，让“空巢老人”松了一口气。5、不断前进、展望未来无论是政府的支持，还是工厂产业链运营的成功，都让厦大创行越来越有信心。基于先进的技术以及集约化管理的模式， 发展前景非常可观。 厦大创行制定项目蓝图， 做出短期、中期、长期规划，为建立完整的、可持续的牡蛎壳产业链做好准备。对厦大创行蛎海蛎民项目的思考蛎海蛎民项目的广泛发展性在查阅牡蛎产业的发展资料中，发现不仅是我国东南沿海广泛出现牡蛎壳堆积问题，我国山东威海等沿海盛产海产品的城市也拥有发展良好的牡蛎产业， 其中并不缺乏例如牡蛎壳

7、处理问题的案例。如今随着世界多元文化的交流，饮食文化不断碰撞融合，更多的人尝鲜猎奇的心里多多少少给牡蛎行业的发展带来的催化。 相似的产业链应该会在厦大创行的启发下一一构建。蛎海蛎民项目的科学创新性立足于改善村民生活状况， 厦大创行勇敢创新， 寻找切入点打破牡蛎产业的恶性循环，并依次建立起新的良性循环。其过程中不断思考突破，探索牡蛎壳的多种用途、多种销路，解决问题时不忘根本，充分利用各种资源，尝试建立创新试点。一个成功的项目，必不可少的元素就是创新。蛎海蛎民项目的局限性虽然蛎海蛎民项目改变了当地村民的生活状况，但村民的价值观念并非三两天的宣传教育就能转变。不光需要政府建立制度进行监督，还需要文明

8、行为的“流行” ，只有村民们感受到巨大的变化并从心底认同， 才能让一切按部就班的进行下去， 这还需要长远的努力，而努力的重心并不只是产业链的完整化那么简单。（二）、 在废弃的咖啡渣里找金矿 2013 年度 Enactus 中国站冠军、上财创行的“咖啡绿植”项目喝咖啡已经日渐成为中国人，尤其是年轻人，不可或缺的生活习惯。 知道吗？一杯咖啡所产生的咖啡渣， 99.8%会被丢弃。据调研，上海每年消耗 4 亿杯咖啡，由此会产生的 7984 吨弃置的咖啡渣，造成严重的 环境污染 。可以让这些废弃的咖啡渣得以重新再利用， 并创造经济价值。 在将废弃的咖啡渣转化为 有机肥料 ，用以培育菌菇并在农产品 市场销

9、售 ，在减少资源浪费 和环境污染问题的同时实现了经济价值。上财创行和菌菇种植场的技术人员一起研发的菌菇栽培包由两部分组成： 一是以咖啡渣为主要原料的有机肥料， 二是菌菇孢子。 将这样的栽培包置于较为恒温的空间， 每天在塑料膜外喷水 4-5 次，即可培育出新鲜健康的菌菇，包括颇具药用价值的灵芝和食用的平菇、 杏鲍菇和猴头菇等。此外，通过 大学生 的牵线搭桥，这些栽培包被推广到上海市区的困难户居民手中他们大多是 40-50 岁难于再就业的 低收入人群 并由上财创行的学生们进行手把手的栽培指导。培育出来的菌菇由每个社区的代表统一收集， 并送往附近的菜市场和供销社等地进行销售。截至目前，该项目已经覆盖上海市杨浦区的 5 个社区，有近 100 户居民受益， 平均每户每月能获得 520 元的额外收入。从废弃的咖啡渣到居民灿烂的笑容，上财创行的学生用富有企业家精神的行动，让低收入家庭的生活向幸福美好迈进了一步。在这一过程中， 上海财经大学的指导老师和来自创行合作企业的志愿者们无私地贡献了专业技能、时间和资源， 为项目的运作带来了宝贵的实战指导。三、南京信息工程大学南京信息工程大学的喜憨儿项目帮