4s店开业前活动方案

1、4s 店开业前活动方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。4s 店开业前活动方案【篇一：一汽大众4s 店开业庆典策划方案】一汽大众达旗4s 店开业庆典方案一、策划背景：随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，因此一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。为庆贺一汽大众达旗 4s 店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为

2、此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化及4s 店的地理位置。经过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气 , 提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。二、策划目的：1 、 强势的告知一汽大众4s 店在达期隆重开业。2 、 向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标22020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。准。3 、 携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。4 、 在同品牌4s 店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。三、市

3、场细分研究分析：1. 品牌细分解读一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中a 级轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不同细分市场： 捷达理性的选择家庭型轿车宝来驾驶者首选面向白领阶层用车高尔夫两箱车爱好者的选择速腾豪华型中高层人士的选择迈腾大众系列中档车首选。2. 消费群体分析性别在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。例高达 63%，这符合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。 年龄综合分析年龄在25-45 岁左右，是汽车市场的主要消费群。其中35-45 岁

4、的消费占45%，这个年龄段在事业及经济上都已有建树。是消费主力军。单位性质在各级别的私车购买车型中，主要以私营企业为主、政府机构。职位在各级别车型私人购买者以总经理、私企负责人、政府官员、首选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为主。教育背景以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高于其它级别的车主。德系车爱好者（一汽大众品牌系列）3. 了解车辆的信息主要渠道1 车展2. 以往车辆的使用经验3. 电视广告4. 媒体评价42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。5. 亲友的介绍（最信赖的渠道）6. 销售人员的介绍7.试乘试驾四、市场推广组合：五、活动规划：1 、 活动主题

5、：大众风采、倾情展现鄂市鑫安集团达期4s店开业庆典暨新车上市发布会2 、 活动对象：一汽大众达期周边区域老客户及潜在客户。3 、 活动地点：一汽大众达期4s 店展厅4 、 参加人员：一汽大众厂家领导、鑫安集团公司领导、政府领导、媒体朋友5 、 活动时间：暂定6 、 活动形式：开放式活动（party ），在感受喜庆气氛的同时，边欣赏节目，边了解大众新车概括及购车优惠活动事宜。六、计划概要：52020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。本市场方案共分三大版块前期推广、开业典礼、后续效应前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、灯杆广告、led ）宣传为主，短信为辅的原则，建

6、立起多媒体宣传体系。开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业结合节庆（新年、春节、 2 月情人节、以及 3.8 女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有大众品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。1 、前期推广广告投放计划开业前 30 天新闻预热：（媒体宣传） 在鄂市晚报1/2 版广告，能够有软文的形式发出。大规模的曝光产品功能。 选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚报、做宣传， 1/2