品牌战略心得体会

1、品牌战略心得体会【篇一：品牌宣传培训心得体会】 学有所思 学有所用参加第八期品牌宣传 培训班有感加入阳光近一年的时光了，我怀着空杯的心态和期待的心情，10月22日至24日参加了 为期三天的阳光保险集团第八期品牌宣传培训班。我非常珍惜这者这次学习培训机会。上课 时，听的认真，记的仔细。这次培训学习内容广泛，课题新颖，在其他分公司伙伴的经验分 享和课上的交流互动中，深受启发，培训日程的紧凑性和培训课程的全面性可以看得出集团 及总部品宣老师们的用心。这次培训班学习，为我打开了一扇窗，让我在一次次的感悟豁然 开朗。 一、思想上有了新认识寿险宁夏分公司作为新筹机构，品牌宣传是阳光人寿在开拓宁夏市场中的重

2、要环节，作 为一名加入宣传工作队伍的新人，由于涉入时间短，经验不足，在入司近一年的时间里，我 犹如盲人摸象，总是在遇到问题解决问题中被动的工作，没有主动的承担起品宣岗的工作职 责。因此，作为新人对宣传工作培训学习有着迫切的需求。 此次培训是在阳光城，宏伟精致 的欧式建筑和完善人性化的硬件设施，让我油然而生作为阳光人的自豪和荣耀感。培训是在 舒适宽敞的阶梯教室中以晨会的形式开始，在齐唱司歌及朗诵经营训诫之后，由总裁室战略 总监董迎秋老师为大家讲述“阳光新十年战略及阳光品牌定位”，让我们清楚地知晓阳光在未 来十年的定位及奋斗目标。在观看梦想与辉煌的视频中，深切的体会到阳光从零到一的 发展历程。聆听

3、联想集团市场部总监amy chen的讲座中，深刻得体回到市场营销是需要从细 致入微的细节打动客户，获取客 户的认同感。 和在“摄影图片的后期处理”、“ppt设计新理念与实战”的学习过程中，惊奇的发现原 来还有如此简单的处理方法，学员们都一致认为课时安排太短，需要老师解疑答惑的问题太 多。肖燕怜老师讲的“企业宣传与新闻选题”和邓志轩老师讲的“宣传报道写作与务实”，使 我学到了许多新闻宣传及新闻写作的知识，受益匪浅，收获颇多。记得刚接手宣传工作的时 候，我很茫然，单纯的以为只要把所发生的的事情叙述出来，表述清楚就够了。通过这次培 训，我深刻的体会到，一条新闻不仅文字要优美先能打动自己才能打动读者，

4、更在于发现它、 报道它；在于发现它背后别人所不能看到的价值；在于抓住它的特点、新点。可以说，这次 培训对我的启迪和指导是长久而深远的。 二、互动交流，视野有新拓展这次培训大家在学习过程中积极交流。在学员交流发言上，他们站在不同的角度，充分 阐述自己的看法，有的委婉谦虚，有的一针见血，有的独树一帜，有的质疑问难，引起大家 无限的思考，留给我深刻的记忆和回味。每一位学员的发言都使我比原来看得远了，使我的 理论水平有了新的加强，将更好地指导我以后工作。对我以后的工作是一种极大的帮助，对 我更是一种激励与鼓舞，可以说这次培训使我补了元气、添了灵气。 三、自我反思，工作上有了新目标 这次培训不仅提高了自

5、己的写作技巧，更激发了写好宣传报道的信心和决心。向书本请 教，听老师专业的讲座，学习同伴的长处，这些都为自己的宣传工作水平的提高作好准备。 “师傅领进门，修行在个人”，虽然掌握了有关写作的部分知识，但要写出好作品，关键还需 要靠自己以后在实际工作中的努力。培训不是结束，而是一个崭新的开始，在今后的工作中我将以更坚定的信心、更宽阔的 视野、更务实的态度，做好宣传工作，不断提高自己各项工作的能力。培训时间虽然短暂， 但对我的帮助却是长远的，这次培训不仅是一次业务学习培训，更是一次深层交流、思想提 升，富有针对性的实践活动；不仅是对自己知识的扩充、宣传理念的提高，更是对自己观念 的一次更新。篇二：参

6、加公司宣传报道员培训学习心得体会参加公司宣传报道员培训学习心得体会5月15日，我有幸参加了公司举办的宣传报道员培训班学习。在开班仪式上，公司党委 副书记xxx从各个方面讲述了新闻宣传报道的重要性，并对我们这些参加学习的通讯报道员 寄予了很高的期望，告诉我们要热爱这项工作，紧紧围绕公司的经营方针、工作指导思想和 重大举措，从反映基层员工生活、工作方面着手，在提高员工队伍建设、员工整体素质等方 面起一定的导向性作用，充分发挥新闻宣传报道的喉舌作用。他的一番语重心长的讲话让我 们很受鼓舞，使我深刻了解到新闻报道的重要性及其在一个企业发展中所起的重要作用。 一天的培训时间虽然不算长，但是作为在基层员工

7、能有这样一次培训的机会让我感到非 常珍惜。在学习中，我更深层面了解了新闻宣传在企业所起的重要作用它是企业的喉舌。 俗话说：“酒香不怕巷子深”。但在现在市场经济的社会中，大到国家间的宣传小到生活中的 油盐酱醋，“包装”的重要性大家都深有体会，再香再醇的美酒，你不借力去宣传，那也是无 人问津的，所以宣传对企业也同样有着至关重要的作用。从大的方面讲，公司的形象、公司 的企业文化、公司在社会上的影响力都可以通过我们一支小小的笔，一篇短短的文章把它宣 传出去，达到打造公司品牌的目的，扩大公司在社会各个层面的知名度;从小的方面讲，新闻 宣传的是发生在我们自己身边的事，大家喜闻乐见容易接受，可以极大的鼓舞和

8、调动广大员 工的积极性。作为基层信息员，只有以公司发展为己任，深刻了解公司经营发展目标，深刻 领会公司各项工作指导思路，结合基层实际，才能为公司的改革、发展、稳定起到积极的宣 传作用。 通过学习，我开阔了思路，同时也解开了工作中存在的不少不惑之解。 特别是夏老师的讲课使我有很深的触动和感悟。她的一句话至今仍在我耳边萦绕：只要 用心，其实没什么难的。是啊!无论我们做什么事情，都要有心去看，去感受，那这事就不难 了，作为基层信息员更是如此。要把自己紧紧融入到公司的各项工作中去，要通过自己的笔 把身边发生的实实在在的反映广大员工热爱生活、热爱企业、热爱我们共同家园的人和事， 把基层发生的先进事迹，涌

9、现出的一些好人、好事、好风气等等通过我们的宣传信息反映出 来，给大家以启迪。 一天紧张而有序的学习，使我受益非浅。能从另一个角度尽观自己的不足，对我来说是 一种进步。我将在以后的工作中，多写勤练，多到现场去看、去观察，努力把身边发生的事 写好写出来，我相信，就这样在循序渐进、日积月累的过程中，自己在写作方面会有所提高。 同时，也是对自身的一种锻炼和综合素质的提高。关于轻工第二期品牌培育管理体系培训研讨会的总结 本次会议主要分为四个部分： 1、王旭华主持会议并作培训相关介绍； 2、周宏宁讲述“品牌培育管理体系的策划与实施”； 3、孟鹏针对两个指南，继续讲述“品牌培育管理体系的策划与实施”； 4、

10、企业（海尔、罗西尼）介绍品牌培育相关经验； 以下分别针对四部分内容进行总结： 王旭华主持会议并作培训相关介绍 一、关于开展“轻工品牌培育管理体系先进企业”和“轻工优势品牌产品”评选表彰活 动的 安排意见 1、介绍轻工品牌培育管理体系推进委员会的成员主任委员：步正发 副主任委员：钱桂敬、王世成委员：查长全、于学军、朱念琳、吴秋林、才大颖等。 2、开展品牌培育管理体系建设的主要任务在行业内组织开展相关文件的宣传和培训；推进开展品牌培育管理体系建设和评价；组织实施轻工企业品牌培育表彰活动；在行业内组织开展轻工品牌培育管理体系先进企业和轻 工优势品牌产品的表彰活动。 3、推荐表彰的企业和产品应具备的条

11、件 先进企业的条件： a、积极参加工信部、省市、中轻联组织的实施指南和评价指南的培训或企业按 两个指南自行组织的培训； b、初步建立品牌培育管理体系，并有效运行； c、依据评价指南开展过企业自我评价或外部评价，记录完整；d、组织开展每两年一次的卓越绩效、qc小组等先进质量管理方法推进工作，积极参加 中轻联及中质协的表彰和奖励活动。 4、优势品牌具备的条件 a、拥有首次注册在中国的注册商标； b、建立质量保证体系和品牌培育管理体系并有效运行；c、品牌知名度高，在国内外市场有一定影响力；d、采用先进标准，产品质量水平在国内领先； e、企业创新和研发能力领先；f、掌握核心技术，拥有自主知识产权； g

12、、诚心经营，有良好的社会责任感； h、重视环保工作，符合各项环保要求； i、参加国家或行业的质量信誉承诺活动。 5、相关工作程序 a、有关行业协会负责本行业范围内企业和产品品牌培育和表彰的推荐工作；b、行业协会制定具体方案并在行业内公式，后保推进委员会发布； c、企业填表申请，行业协会受理企业的申请； d、推进委员会对行业协会推荐的企业级产品公示和审定； e、品牌培育及表彰活动在中轻联合会及相关行业协会的会员单位中进行。 6、表彰形式 a、先进企业授予“轻工品牌培育管理体系先进企业”称号。 b、优势品牌产品，中轻联颁发证书或奖牌，有效期三年。 二、2013年轻工品牌培育活动计划 1、2013年

13、3月，召开会议，落实安排意见，动员协会在成熟行业、产品内开展“轻工 品牌培育管理体系先进企业”和“优势品牌产品”评选试点工作。 2、2013年4月，试点行业协会制定具体方案，公示后报推进委员会发布。 3、2013年5月，对未参加两个指南培训的企业进行培训。 4、2013年6月，组织开展企业申报材料，协会评审，并提出推荐意见，报推进委员会。 5、2013年7月，推进委员会对企业和产品进行公示、审定。6、2013年8月，对评选出的企业和产品进行表彰。 7、2013年10月，总结工作，为下一年工作做好准备。 以上时间仅供参考，实际时间可能会延拖。 周宏宁讲述“品牌培育管理体系的策划与实施” 一、把握

14、机会，突破壁障 1、符合国家政府的政策规定 2、将企业带到创造更高价值的轨迹上 3、微笑曲线的实现二、品牌、品牌培育与管理体系 1、每个企业都有品牌a、品牌的定义 为组织带来溢价、产生增值的无形资产。其载体是用以与其它竞争者的产品相区分的名 称、名词、符号、设计等，或者它们的组合。在本质上代表组织对交付给顾客的产品特征、 利益和服务的一贯性承诺。 b、对品牌定义的概括：承诺、竞争、资产。 2、每个企业都在培育品牌a、品牌培育的定义 组织为提升品牌价值而开展的旨在提高履行承诺能力、增强竞争优势，并使这一承诺和 竞争优势被其顾客获知和信任的全部活动。 3、每个企业都需要品牌培育管理体系 a、什么是

15、品牌培育管理体系确定品牌培育战略、方针和目标，系统地管理品牌培育相关的职能和活动，持续增强品 牌培育能力，提高品牌价值的管理方法。 b、建立品牌培育管理体系的价值提升品牌培育能力使品牌培育成为战略性行为；确定各相关职能部门的品牌培育职责；明确品牌培育方针 和目标；高效率地开展品牌培育活动；科学地评价品牌培育的能力和绩效；实现品牌培育的 持续改进。 三、企业如何培育品牌 1、建立品牌培育的战略方向（最高层领导策划） 2、增强竞争优势（尤其注重存在的差异化竞争优势） 3、品牌的传播工作有助于顾客发现和认同企业竞争优势的全部活动 4、实现和提升价值有助于将竞争优势转化为价值的全部活动 不仅提升自身价

16、值，还能为顾客创造价值。 5、实施指南及评价指南是企业如何培育品牌的指导性文件 四、工作步骤 1、建立完善品牌培育管理体系 2、体系运行及评价 3、对案例总结并推广 4、品牌培育试点的任务主要包括组织落实、现状调研、策划并改进、文件的编制、文件的发布、运行监测、自 我评价、改进提升几个方面。 其中，对现状进行调研，然后进行策划改进是重点。 五、实施指南的理解及运用 （一）品牌培育管理体系 1、管理体系总的要求 建立品牌培育管理体系，形成文件，加以实施和保持，并持续改进其有效性和效率。 2、管理职责 为建立并保持品牌培育管理体系，持续改进其有效性和效率，最高管理者应当：进行品牌培育的长远规划；不

17、断监视和定期分析与品牌培育相关的环境；平衡地满足相 关方对品牌的需求和期望；持续保持相关方的参与，并让其了解组织的品牌培育活动和计划； 创造适于品牌培育的工作环境；预测未来的品牌培育资源需求；识别品牌培育过程中的风险， 并制定应对措施；建立品牌培育程序，确保其对环境变化做出快速响应；定期评价品牌培育过程，并持续改进和创新。 3、组织的环境 组织应监视不断变化的环境，识别、评价和管理与品牌培育相关的风险和机遇，及时做 出变革和创新的决策，以保证品牌培育管理体系适应环境变化。 4、相关方的需求和期望组织应通过识别和满足相关方的需求和期望，提升品牌培育能力和绩效。各相关方的需 求和期望是不同的、不断

18、变化的，组织应通过多种方式，协调和满足相关方的需求和期望。 （二）品牌战略和方针（最高层领导决策） 1、总则 最高管理者应建立品牌战略，包括短期和长期目标。 2、战略和方针的制定最高管理者应确保品牌战略和方针与其总体战略相适应。应持续监视组织的环境，确定 是否需要评审和更新其品牌战略和方针。 应建立制定和评审组织战略和方针的程序。 3、战略和方针的部署a、总则 为实施品牌战略和方针，组织应建立、实施并保持以下过程： a) 把品牌战略和方针在组织各层次上转化为可度量的目标； b) 设定每个目标完成的时间表并规定实现这些目标的职责和权限； c) 评价品牌战略风险并确定适当的应对措施； d) 提供部

19、署必要活动所需的资源；e) 执行为达到目标所需的活动。 b、过程和实践 为确保过程和实践的有效性和效率，组织应执行以下活动：a) 预测相关方对品牌的不同需求和期望所引起的潜在冲突； b) 了解当前绩效，分析以往问题的根本原因，避免类似问题重复发生； c) 评审品牌培育相关过程，并在必要时进行更新； d) 提供所有必需的资源； e) 监视、测量、分析、评审和报告。 c、部署 为部署品牌战略和方针，组织应当识别品牌培育相关过程的顺序和相互作用。 a) 明 确组织结构、体系和过程之间的关系； b) 识别过程相互作用中存在的潜在问题；c) 确定改进的优先次序； d) 为在组织各个层级上建立、调整和展开

20、目标提供框架。 4、战略和方针的沟通组织应就品牌战略和方针进行沟通。沟通过程应当包括反馈机制和周期性的评审，并与 组织主动适应环境变化相结合。孟鹏针对两个指南，继续讲述“品牌培育管理体系的策划与实施” 一、创建品牌的优势对产品性能的良好感知；更高的忠诚度；受到更少的竞争性营销活动的影响；更大的边 际收益；顾客对涨价缺乏弹性；顾客对降价富有弹性；更多的商业合作和支持；增强营销沟 通的有效性；有特许经营的机会；具有品牌延伸的机会。 二、品牌培育的误区及面临的挑战 误区：缺乏对品牌的战略管理意识；品牌内涵不明确；重视产品不重视品牌；以广告宣【篇二：企业经营战略学习心得】 企业经营战略学习心得 姓名：

21、肖皓冬 班级：13会一 学号： 通过本学期对企业经营战略的学习，使我了解到企业战略的相关内容、目标、管理办法及应用等，以及团队合作的重要性。对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理办法，认识到团队合作在现代企业中的重要性，应该说，收获很大，提高很多。 一、企业经营战略简介 经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上

22、，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案，是企业家用来指挥竞争的经营艺术。 二、企业经营战略的内容1、战略思想：是指导经营战略制定和实施的基本思想。战略思想起着统帅作用、灵魂作用和导向作用。 2、战略目标：是指企业以战略思想指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。战略目标是构成战略的核心。正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依据。 3、

23、战略重点：是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面。 4、战略方针：是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。战略方针起着导向作用，指针作用和准则作用。 5、战略阶段：是指根据战略目标的要求，在规定的战略期内所划分的若干阶段，以便分期去实现总的战略目标的要求。 6、战略对策：是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性，针对性，灵活性，具体性，多重性等特点。 三、学习心得 通过对企业经营战略的学习，让我了解到经营战略对企业的重要性，下面是我的一些学习心得： 1、要站在企业管理的整体看战略

24、，树立思维结构和层次;就是企业的经营方向，是未来的使命、愿景和目标，这个道理我们都清楚，我相信每一个企业都有这种战略意识和认知，老板经常挂在嘴边的是我们要重视战略，员工经常谈到的是战略需要，但是，我们会经常陷入到以下几个误区: 将战术当成战略，将具体的工作重点当成战略认知; 战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工作和日常的工作与战略脱节; 战略经常研讨，不断改变，忽左忽右，每次的差异都很大，让人无所适从; 将战略设定为一个空的，大的理想，制定成为了全面出击战略，无法执行等等。 针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企业管理的思维机构和层次，我们对于战略的分解管理认识不清，因此，一个优秀的

25、战略性企业他是具备管理的全局观的: （1）、战略是一个企业在一个阶段的经营、管理和发展方向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标; （2）、战略的每一个阶段性目标是通过年度经营计划，即战术策略来实现的，每一个年度目标我们只有设立相应的经营策略、方法，通过管理实施来保障战略目标成功; （3）、而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点项目、要求，即每一个战斗来完成的 （4）、战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗，年度有明确战术方法，三年或者五年有战略目标，企业的整体管理就张弛有度，经营有序，企业的未来也就有所保障了; （5）、战略是系统思考，他

26、需要企业最高层次的思考和决策，战术是策略思考，他需要的企业各个板块或者中心进行工作分析和确定，战斗是执行力度，他需要基层管理者按标准，按要求，按质量，按时间完成各项工作任务，这才是企业管理的思维结构和层次。 2、战略的分析是基于历史，基于现实和对未来的感性预测; 我们经常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的管理者总是津津乐道于其他公司的案例，总是对某些企业的成功赞叹不已，甚至认为他们的发展路径就是我们应该树立的战略。的确，我们往往迷恋于他人的光环，总是被一些所谓的伟大战略而误导。我个人认为，任何一个企业的成功都是不可复制的，因为时空背景不同，因为每一个企业的管理能力和资源不同，一个人不可能在不

27、同的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略分析，了解别人的时候，更重要的是学习他的战术，分析他成功的经验要点和失败的原因，了解他人的目的是给自己启发而借鉴，是不可能生搬硬套的，因此，我强调，战略分析要基于历史和现实展开: （1）、要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部情况分析的同时，我们要充分了解国家的大政方针，了解行业协会的要求规定，了解国家经济情况及走势，了解竞争对手经营情况，对于外部信息的分析，一方面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，最好我们能够索取一些数据资料，了解最清晰和精准的外部情况; （2）、要做好内部的详细分析，针对内部我们首先

28、要做的是前期经营总结回顾，针对我们自己前期的经营情况做一个营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回顾，才能够更清楚的认识自己的发展能力，资源能力和优势短板，自己的经营总结必须尽量以数据和事实说话，少一些笼统概括的分析，多一点理性的研究; （3）、前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进行分析，而分析的目标是要进行战略决策的，如何进行战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进行分析以后，究竟应该采取发展、稳定，还是一体化战略，究竟在低成本、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向的确定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策还有非常关键的一点，就是我们需要对未来做好感性的预测，趋势成

29、就优势，优势成就强势，一个优秀的战略家，他就是具备前瞻性的思维，具备对未来趋势把握的高度战略眼光，因此，看到冰山后面的东西就是我们做战略时最关键的一个工作。 3、战略的起点就是营销价值链的掌控; 整体战略讲的是企业发展方向是发展，还是稳定还是一体化的内容，而经营战略或者竞争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的，企业经营的目标是价值最大化，而价值最大化的体现的基本就是营销价值链的有效，上次崔凯老师讲过营销价值链的微笑曲线，因此，如何把握研发和营销这个两端的战略方向，也是我们应该核心思考的内容: （1）、品牌战略就是营销价值链的关键点，如何在企业整体战略和竞争战略思路基础上去做好品牌、品类的规

30、划是品牌战略的一个重要部分，而品牌规划则围绕着品牌定位、品类开发、品牌推广、品牌传播展开;【篇三：做好品牌培育的心得体会】 做好品牌培育的心得体会 品牌培育工作是客户经理的主要职能之一，也是网络建设“四种能力”中的一项重要能力。品牌培育对商业企业来说，是我服务于客户上柜率的重要任务，是网络服务能力、网络价值的重要体现。在品牌培育方面又将面临着新的形势，为此，做好品牌培育工作既势在必行，又必须势在必得。因此，在新品培育过程中，从新品的问世，到新品的促销，新品的成长与客户经理的工作紧密相联，为此，客户经理如何做好新品培育工作，不仅关系到新品在市场上能否培育成功，而且关系到能否提高市场占有率，实现品

31、牌转换的经销战略。品牌集中度提升，优化了品牌资源。当前除客观的矿业经济因素和地产消费习惯阻碍外，还存在着一些不容忽视的问题。加强品牌培育工作，紧紧围绕品牌培育服务这一目标，正确处理局部利益和整体利益、短期利益和长期利益的关系，努力提高新品的市场占有率，为推进我辖区新品销售又好又快发展做出新的贡献。 客户经理要提升客户服务水平，和客户形成良好的客我关系，取得零售户的支持和配合，要充分调动零售客户销售新品卷烟的积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，零售客户是卷烟品牌的主要推动者，零售客户一般都有固定的消费群体，零售客户对新品卷烟的推介非常重要。客户经理要加强与零售户的联系沟通，做好经营户的卷烟销

32、售指导，做好卷烟营销服务工作，引导客户主动订购新品卷烟，向经营户解释新品卷烟所带来的好处；在货源上也有保障，提高零售客户销售新品卷烟的的积极性，形成良好的互动局面，只有通过广大零售客户积极的宣传配合，新品卷烟才能迅速地进入到消费者当中。 客户经理要执行公司品牌维护和促销策略，根据品牌的价位和特点，选准目标客户，注重新品卷烟的上柜率、陈列方法、明码标价、培训客户、宣传促销、及时跟进等重点环节。一是要向零售客户介绍卷烟科学陈列方法。可以根据经营户不同的柜台采用特殊位置陈列法、醒目位置陈列法、色彩对比陈列法、数量优势陈列法等，无论采用哪种陈列方法都要把新品卷烟摆在突出位置，补充好明码标价标签，产生好

33、的视觉效果，促进卷烟销售。加强对经营户的卷烟销售指导，提高经营户卷烟销售能力。三是新卷烟品牌到客户手中后，客户经理要及时跟踪新品卷烟的销售动态。 客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，并及时向公司和工业企业反馈。新品卷烟在市场上投放后，客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应，收集市场信息，了解客户和消费者的接受程度、对新品卷烟的评价，收集经营户和消费者对新品卷烟的意见和建议，作出市场分析。做好市场调查研究，找出解决问题的方法。及时向公司和工业企业反馈市场信息，提出意见和建议，以便公司及时调整营销策略。客户经理还要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，确保新品卷烟落地、落户销售，提供违规经营户的线索，以便专卖管理人员及时